很久沒有寫關于銷售人員的文章了，不是因為不想寫，也不是不能寫，而是在互聯網思維大潮的沖擊下，傳統營銷的“位置”悄然被互聯網、移動互聯網以及O2O等概念替代了，

銷售人員需要狼性而不是狼性精神

    我非常同意這樣的觀點：

    傳統行業的互聯網化，不是一個工作經驗很短的人可以做起來的，原因何在？首先是對傳統行業需要有很深的認識；其次得有很深的積淀，不僅是財務積淀，還包括管理能力、控制大局的能力和對宏觀環境的認識。

    能把傳統行業互聯網化做起來的人，肯定不是純粹互聯網領域的人。

    傳統企業互聯網化需要復合型人才，而傳統企業的人進行這種轉型，比互聯網公司的人要更容易些。因為他們對傳統行業的很多細節和很多“坑”非常了解。從實踐看，互聯網人搞傳統行業需要很長時間。

    （以上觀點摘自《中外管理雜志》微信公眾平臺，采訪對象：陽光印網創始人、CEO張紅梅，記者：李靖）

    看看以上的文字，傳統的銷售人員，你還有什么可自卑呢。2015年，邁開大步積極擁抱互聯網吧，因為互聯網、移動互聯網和O2O的未來，一定在線下的“傳統”之中，而你們不正是具有這樣的優勢嗎？

    好了，我們現在要來講講狼性了。

    以前，我們都說銷售人員要具有狼性精神，其實是不對的，狼性和狼性精神盡管只相差兩個字，但本質卻相距十萬八千里。為啥？狼性講的是個人和團隊的戰斗力和執行力；而狼性精神講的是個人和團隊對待問題的思考方式。這就像是互聯網、移動互聯網和互聯網思維的對壘，互聯網思維吵得那么熱，你們看到的哪些案例是利用了互聯網思維成功的？基本沒有，

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    懂了嗎？親愛的銷售人員。

    所以我們不需要什么狼性精神，我們需要狼性！

    何為狼性？

    為了目標拼盡全力、不達目標誓不罷休、甚至為了目標不擇手段的工作態度；為了公司、團隊的利益可以不惜一切的爭取，敢于冒犯權威的不屈不撓的方式。我認為就是狼性，狼性就是敢于達成目標，實現價值。

    如果被別人陷害、算計、栽贓、欺辱連一個屁也不敢放，還要委曲求全的去討好、巴結別人的人，別說是好的銷售人員，簡直就TM的不是個男人！你要問我有必要嗎？我告訴你，很有必要，如果誰處心積慮的陷害你，你沒必要去做岳飛。怎么辦？以其人之道還治其人之身，收拾他。如果你心腸很好，還問我為啥、理由之類的話。我只能說：連這點血性也沒有，你還能做成什么事情！

    這么富有正能量的話，估計小伙伴們一輩子難得看到幾回，呵呵，開個玩笑了。其實，我是很嚴肅的寫上以上文字的。當然光有狼性也是不夠的，這個是基礎，充要條件還在后面。但沒有這個基礎，談后面也沒用，因為你都沒法硬起來，還談什么高潮。

    我認為，除了狼性之外，銷售人員還需要做好以下四點，才能達成銷售目標并實現自我價值。

    第一、做好自己。

    做好自己其實很不容易。因為有很多不公正、有很多誘惑、更有很多你看不過的東西。很多人崇尚“灰度管理”，說什么水至清則無魚。我認為，很多事情需要透明、要公正，否則難有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特別是要公正。做不好自己的原因很多，但無非是上面幾種情況，很多時候，為了目標，為了完成銷售，我們都在忍耐。因為做好自己，做到位，是實現銷售目標的最好保障。

    第二、打鐵還需自身硬。

    威武，上臺之后第一句話就擊中要害。也就是說，我們在說別人、教導別人或者下屬的時候，能讓人心悅誠服。如果自身毛病一大堆，怎么能有權威和影響力。我們家鄉有句土話，大概的意思是：你自己還坐在一堆屎上，還嫌別人身上有尿騷臭。減少自身的毛病、做好自己很關鍵，管理者，首先要以身作則，做好示范，才能激發團隊的合力和戰斗力。