只有在財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一核算下，對(duì)銷售部的“買賣”嚴(yán)格把關(guān)，才能使銷售部的“買賣”走上健康發(fā)展的軌道
沒有矛盾就沒有世界，抓住了主要矛盾，其他問題也就迎刃而解，
銷售是稱 財(cái)務(wù)是砣－－協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)的矛盾
。這是辯證法的一個(gè)基本原理，在企業(yè)發(fā)展過程里，它突出地表現(xiàn)在解決銷售部門與財(cái)務(wù)部門的矛盾上。
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《銷售是稱 財(cái)務(wù)是砣－－協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)的矛盾》(http://salifelink.com)。后來，一是由于市場趨冷造成銷售陷入困境，二是由于財(cái)務(wù)管理不科學(xué)導(dǎo)致利潤沒有實(shí)現(xiàn)最大化，再加上企業(yè)盲目擴(kuò)張?jiān)黾恿顺杀鹃_支，這家公司陷入了危機(jī)。
由于我曾多次向老板提出財(cái)務(wù)管理科學(xué)化和系統(tǒng)化，并且一直在盡我所能、盡忠盡職地把住財(cái)務(wù)關(guān)，減少了呆死賬，公司總算堅(jiān)持發(fā)展到了現(xiàn)在。老板在認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)工作的重要性之后，把我破格提拔為公司的財(cái)務(wù)部長兼副總經(jīng)理。
誰都知道，銷售是企業(yè)最重要的業(yè)務(wù)，沒有銷售，財(cái)務(wù)部算什么賬？這是企業(yè)的一張王牌，也是總經(jīng)理最看重的部門。而銷售一旦發(fā)生，就有財(cái)務(wù)科目，即使銷售還沒有發(fā)生，類似于市場考察和調(diào)研的費(fèi)用也已經(jīng)發(fā)生。所以，財(cái)務(wù)部是企業(yè)的第二張王牌。
只會(huì)打第一張牌的總經(jīng)理容易“后院起火”，最后導(dǎo)致企業(yè)在“金融危機(jī)”中“休克”。只有同時(shí)打好兩張牌，將后方（財(cái)務(wù)）與前方（銷售）實(shí)行“兼容”，才能在融會(huì)貫通中達(dá)到事半功倍的效果。
所以，我在做這個(gè)副總經(jīng)理時(shí)，眼睛緊盯著銷售，親自站柜臺(tái)、跑銷售甚至去現(xiàn)場與裝修人員一起勞動(dòng)，在熟悉整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的過程中找出財(cái)務(wù)管理的不足，理解銷售人員的心態(tài)和苦惱，發(fā)現(xiàn)個(gè)別銷售人員的“貓膩兒”，得以在全局的角度上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的科學(xué)性。