蒙牛乳業，一個從內蒙古走出來的民營企業，在短短的五年時間，一躍成為中國乳業的巨頭，
感受蒙牛
。其發展速度是驚人的，并成為業界備受關注的焦點，關于對蒙牛乳業和牛根生本人的報道和介紹已有很多版本，本人曾在蒙牛的本土-內蒙古工作多年，親身感受到蒙牛的發展歷程。第一次看到和關注蒙牛的產品是在1999年，本人作為某快速消費品公司東蒙市場拓展專員，負責內蒙東部的市場拓展。一天海拉爾經銷商拉回一批利樂包裝的酸奶，已快過期，抵帳產品。由于當時利樂包裝的產品還不多見，所以記住了產品的名字—蒙牛。公司的地址在呼和浩特，而聽說是在黑龍江某地加工的。
2000年本人負責呼和浩特市場，才真正近距離的接觸到蒙牛，
以本人的視角，來論述蒙牛成功的幾個原因。
外義內利，低調做人，認真做事
當時伊利作為呼和浩特市的支柱企業，在內蒙古甚至全國都有一定的知名度，其奶粉\雪糕\酸奶等產品在內地銷售勢頭良好，并與光明\三元并駕齊驅。而每年一度的 ‘伊利杯’草原藝術節更是風風火火。在開發區新建的廠房更顯氣派。
由于職業的習慣和本行業的要求， 我們在要求經銷商開展直營方式的運做和終端市場的表現，漸漸的發現蒙牛在精耕細運作呼市市場，并且做得很是辛苦，原本我們培訓過的經銷商的業務人員許多跳槽到蒙牛公司，有的后來還成為蒙牛公司的銷售骨干，
管理資料
《感受蒙牛》(http://salifelink.com)。由于前期蒙牛經銷處與我的經銷商同在一個批發市場辦公(福利達批發市場)，并且提前開始了直營的銷售，辦公環境和條件也非常簡單，不象一個分理處，倒想一個批發部。在許多零售店外，做整箱的長期的有獎陳列，有的多達20-30箱，但如果你仔細觀察，很多是空箱用繩固定;每個業務人員每天大面積的拜訪，并配備三輪帶貨及時補充貨源;大量的張貼POP宣傳海報，值得一提的是海報的粘性極強，經常覆蓋我們的海報，有時明目張膽貼在我們為售點制作合作店牌上，需要用刮刀一點一點的才能刮下去，為此，我方辦事處人員與蒙牛分公司交涉多次。
在呼市的大街上，你會看見多處蒙牛的廣告牌——-為內蒙古喝彩，并把內蒙為數不多的幾個品牌一并寫上，上面就有昔日的宿敵——伊利。并稱在創建中國乳都的過程中甘居第二。
而伊利似乎不屑做這些事情，骨子保留著行業老大的傲氣， 而有一天突然發現，自家的市場已經快丟光了。
蒙牛在作好本土市場的同時，以京津為突破口，經銷商為跳板向全國輻射。銷售的理念和方式是超前的，據說牛根生本人曾多次請可口可樂等公司人員為員工做培訓。在對伊利表示尊敬的同時，把伊利作為趕超的目標，第一個五年計劃的銷售目標13億就是以伊利當年的銷售額做標尺的。