5—8月，飲料消費旺季，
飲料活動推廣如何做出新意？
。擺在各飲料品牌市場推廣經(jīng)理面前最頭疼的問題就是，如何把常規(guī)的活動營銷推廣做出新意，路演、贈飲、中獎等都被各企業(yè)一年又一年，一遍又一遍的重復(fù)著，雖然類似“再來一瓶”的有獎促銷曾經(jīng)一度極大的促進了黃金季節(jié)的銷售，可是當(dāng)大多數(shù)的飲料企業(yè)都在采取類似的促銷形式的時候，其效果便大打折扣。當(dāng)這些活動推廣形式成為一種流行病的時候，活動也失去了應(yīng)有的意義，也背離了企業(yè)執(zhí)行的初衷。如何將活動營銷推廣做出新意，既能吸引眼球，創(chuàng)造話題；又能與企業(yè)品牌所倡導(dǎo)品牌精神和內(nèi)涵高度切合；最重要的是能在旺季有效的打壓競爭對手，有效的促進銷售。這恐怕是每一個市場推廣人員最關(guān)注的問題。在跟蹤或服務(wù)各快速消費品的企業(yè)過程中，我們不斷借鑒或總結(jié)，在創(chuàng)新活動營銷上面有些心得，在這里，與大家共同分享。一、 審時度勢，借勢造事
任何一個活動推廣方案的出臺，必然有它的所面臨的市場背景。這個背景包括季節(jié)因素、競爭環(huán)境、社會熱點、消費習(xí)慣、合作資源等多方面因素。分析所面臨的環(huán)境和自己的資源優(yōu)勢，是活動創(chuàng)意的最重要前提，也就是審時度勢。
比如今年，如果稍微注意一下市場上各個飲料品牌所采取的活動營銷推廣模式，我們就能更實際的感受這一點，以湖北省為例，除一些常規(guī)的有獎促銷活動形式外，可口可樂與當(dāng)?shù)貜妱菝襟w《楚天都市報》合作，進行了3對3的籃球?qū)官悾唤y(tǒng)一則與武漢市體育局等單位聯(lián)合舉行了統(tǒng)一健康跑和3對3的足球?qū)官悾贿@兩大知名飲料品牌不約而同的選擇體育賽事作為活動營銷的突破口和載體，其深刻的市場背景就是即將到來的世界杯、以及北京08奧運漸進，所帶來的濃重的體育氛圍，
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《飲料活動推廣如何做出新意？》(http://salifelink.com)。在這種幾乎是全民關(guān)注奧運，全民重視體育的氛圍下，適時推出群眾參與性強的體育互動游戲，既能夠有效吸引眼球和參與，也能夠透過活動很好的植入企業(yè)品牌所蘊涵的“健康、向上、綠色”等形象內(nèi)涵。而其他如蒙牛的系列選秀冠名活動同樣是基于05年超級女聲等群眾性選秀PK活動興起的廣泛基礎(chǔ)。可以肯定的是，在未來的2—3年內(nèi)，體育營銷、娛樂營銷的精神和形式將更多的出現(xiàn)在飲料等行業(yè)的活動營銷推廣之中，因為幾乎沒有什么的能夠象這樣大規(guī)模的引起人們的關(guān)注和興趣，這就是我們面臨的最大的勢。借勢造事，就是如何創(chuàng)意活動，設(shè)計活動了。很多時候，我們面對的市場環(huán)境和背景是高度趨同的，如何實現(xiàn)活動營銷競爭的差異化，更多的時候體現(xiàn)的是一種擁有的競爭資源的差異化，在差異化的競爭資源中尋求突破，活動自然實現(xiàn)了差異化。如蒙牛借助神5飛天、湖南衛(wèi)視的娛樂資源進行的系列活動推廣營銷；伊利所擁有的奧運贊助資源（令人遺憾的是，伊利至今好象還沒有利用這一贊助奧運的獨家資源來進行系列配合）；可口可樂、統(tǒng)一等借助在湖北地區(qū)長期積累的地政資源和媒體合作資源進行的各種健康跑和體育對抗賽等活動。思路不一而足，關(guān)鍵在于如何認清形勢，借勢造事。實際上具體的操作思路準(zhǔn)則還有很多方面，在這里不一一而足。