眾盼已久的《直銷法》終于出臺(tái)了，讓我國一些經(jīng)營保健品的中小企業(yè)看到了未來市場(chǎng)的巨大前景，畢竟安利１７０億元年銷售額的榜樣力量是很大的，

民族保健品企業(yè)的直銷路徑

。于是，在“跟進(jìn)直銷”的理念倡導(dǎo)下，一些保健品企業(yè)紛紛探索和開始運(yùn)用直銷這種新的銷售形式。

    但是“８０００萬元注冊(cè)資金、２０００萬元保證金”的高門檻，也讓我國這些中小直銷企業(yè)犯了愁：實(shí)力不強(qiáng)如何“過關(guān)”？但無論如何企業(yè)要活下去，還要發(fā)展。這個(gè)時(shí)候，諸多民族保健品公司開始以更加從容的姿態(tài)來面對(duì)直銷了。

    嫁接上市公司

    直銷研究資深人士天問分析說，現(xiàn)在進(jìn)入直銷領(lǐng)域的我國保健品公司有三類，一是在價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上打得精疲力竭之后急著轉(zhuǎn)入直銷這個(gè)新領(lǐng)域的；二是與其他保健品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不下去了靠直銷這根“稻草”來救命的；三是在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域做得較成功，現(xiàn)在直銷放開了還想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。健康元進(jìn)入直銷就屬于第三類。

    ２００５年９月２１日，久未在媒體前露面的健康元董事長(zhǎng)朱保國，一改往昔低調(diào)形象，率領(lǐng)集團(tuán)公司管理層“豪華陣容”召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布將正式進(jìn)軍直銷業(yè)，

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《民族保健品企業(yè)的直銷路徑》(http://salifelink.com)。但朱保國同時(shí)表示，一旦獲得直銷牌照，該業(yè)務(wù)將全部劃歸健康元上市公司。

    據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)，今年上半年健康元的保健產(chǎn)品銷售額為２．７億元，比上年同期下降１８．８６％，毛利率比上年同期下降０．８６％。相比健康元旗下麗珠制藥業(yè)績(jī)的年年攀升，保健品面臨的營銷成本壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于藥品。

    像健康元這樣的企業(yè)看重直銷的另一個(gè)原因是其低風(fēng)險(xiǎn)。健康元進(jìn)入直銷就意味著“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，這比做品牌、做店鋪的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

    想進(jìn)入直銷的并不止健康元一家。早在今年１月，大連美羅藥業(yè)就與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司；清華紫光旗下的古漢集團(tuán)已試水直銷，為此該集團(tuán)專門聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人并挖角業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；有類似傳聞的上市公司還包括天津泰達(dá)、哈藥集團(tuán)、太陽神等等；而今年９月７日湖南安邦集團(tuán)入主上市公司武漢塑料，此舉被市場(chǎng)視為國內(nèi)直銷企業(yè)借殼登陸資本市場(chǎng)的首例，是投身上市公司股改重組熱潮的典范。

    廣東證券的分析師張鵬指出，按照證監(jiān)會(huì)的要求，績(jī)差公司必須完成資產(chǎn)重組之后，才可以進(jìn)行股改，所以近段時(shí)間以來，上市公司的重組熱潮是一浪高過一浪。作為直銷企業(yè)購買上市公司國有股，可以借股改的東風(fēng)實(shí)現(xiàn)資本的流通，達(dá)到增值的目的。

    “但與上市公司聯(lián)姻合作，操作不好很容易違規(guī)，而一旦違規(guī)就很容易影響到上市公司的信譽(yù)。”韓亮提醒說，對(duì)于入主上市公司的直銷企業(yè)來說，成為資本市場(chǎng)上的公眾公司，在信息披露、企業(yè)管理、企業(yè)文化等諸多方面也將面臨一系列挑戰(zhàn)。