記憶中，概念”這個(gè)詞自從被引入營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域，似乎就從沒有過什么好名聲，“炒概念”、“玩概念”等等，聽起來很不美，

概念營(yíng)銷：一半是海水，一半是火焰

。許多人認(rèn)為概念很“虛”，有點(diǎn)摸不著邊際。也不知道從什么時(shí)候起，連“眼淚”都不相信的市場(chǎng)卻相信起了“概念”，健康概念、環(huán)保概念、基因概念、納米概念、數(shù)字概念、網(wǎng)絡(luò)概念……諸多“概念”粉墨登場(chǎng)，好不紅火。

    談起概念產(chǎn)品，一般是指具備獨(dú)特消費(fèi)觀念與獨(dú)特市場(chǎng)前景的原創(chuàng)性全新產(chǎn)品。它的推出，必須基于市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡，必須要明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，同時(shí)必須調(diào)查出其市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)容量。當(dāng)前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，許多產(chǎn)品為了盡快打開市場(chǎng)，往往圍繞產(chǎn)品的個(gè)性和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，想方設(shè)法創(chuàng)造概念，以便盡快占據(jù)消費(fèi)者心智資源，脫穎而出。可一些企業(yè)在推出“概念產(chǎn)品”時(shí)，對(duì)“概念”的解釋卻是“猶抱琵琶半遮面”，模糊得很。什么產(chǎn)品才能算得上是真正的概念產(chǎn)品，行業(yè)有沒有標(biāo)準(zhǔn)？是個(gè)讓消費(fèi)者一頭霧水的問題。琳瑯滿目的“概念產(chǎn)品”，結(jié)果卻是令消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)無(wú)所適從，搞不清哪一個(gè)“概念”才是自己所需要的“真實(shí)的概念”，而非一個(gè)“真實(shí)的謊言”。

    市場(chǎng)流行“概念”，但凡產(chǎn)品披上了概念的外衣，身價(jià)肯定一路飆升，難怪某些企業(yè)不惜一切代價(jià)找“概念”來熱炒，有用“納米”、 “基因”等高科技名詞來震人的；有用“生命”、“健康”等人命關(guān)天的概念來唬人的；有用“網(wǎng)絡(luò)”、“數(shù)字”等流行時(shí)尚來誘惑人的……找到“概念”，接下來的便是不惜血本地做廣告熱炒“概念產(chǎn)品”。看到那鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，誰(shuí)都會(huì)禁不住懷疑“概念”是個(gè)陷阱，老百姓花一百元錢享受的“概念產(chǎn)品”里倒有九十元是替廠家、商家付了廣告費(fèi)。

    時(shí)下的“概念產(chǎn)品”貴一些倒也無(wú)話可說，畢竟“概念產(chǎn)品”代表著先進(jìn)的科技，引導(dǎo)著未來時(shí)尚。可那些混淆視聽，誤導(dǎo)消費(fèi)的“概念產(chǎn)品”，就令人著實(shí)感嘆“都是概念惹得禍”，

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《概念營(yíng)銷：一半是海水，一半是火焰》(http://salifelink.com)。什么 “幻影電視”，什么 “數(shù)字掃描”，有的干脆就叫“全數(shù)字” ，什么“純平”、“鏡面”，什么納米洗衣機(jī)、納米冰箱、納米熱水器；CDMA網(wǎng)把它的專用手機(jī)稱為“綠色手機(jī)”以示這種手機(jī)輻射小；非常可樂靠“民族志氣”這一精神的傳播使其能與可口可樂抗?fàn)帲话诪⒌母拍罡�多，慶功酒、喜慶專用酒、綠色白酒、保健酒、純凈酒等等，不一而足；房地產(chǎn)業(yè)更是被稱為進(jìn)入“概念營(yíng)銷”時(shí)代，e花園、尊貴府邸、皇家御苑、山水人家——————-一個(gè)概念接一個(gè)概念，真是亂花漸欲迷人眼，讓消費(fèi)者感覺象霧象雨又象風(fēng)。事實(shí)上，廠家不給消費(fèi)者一個(gè)清晰的“概念”也屬正常，要讓消費(fèi)者有了知情權(quán)，那牛皮豈不一戳就破？當(dāng)玩“概念”成了一些廠家繼價(jià)格戰(zhàn)之后的又一新招后，“概念”就淪落為某些產(chǎn)品糊弄消費(fèi)者的一個(gè)外包裝，只要“聽起來很美”，包著的東西是什么并不重要。難怪一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家直斥這種“與其說是在賣產(chǎn)品，不如說是在賣概念”的行為，是在搶消費(fèi)者的錢。

    誠(chéng)然，一個(gè)新產(chǎn)品，如果缺少概念，就很難喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處潛在的認(rèn)知欲望。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的有限市場(chǎng)份額面前，過多過濫的同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重束縛了自身成長(zhǎng)的腳步，這就好比一味局限在紅海戰(zhàn)略這個(gè)已有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，而想不到如何進(jìn)一步拓展藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)專家認(rèn)為，差異化是領(lǐng)先于對(duì)手的基本策略，而差異化的具體表現(xiàn)首先就在于你生產(chǎn)的產(chǎn)品是否具備某種靈魂或概念。企業(yè)或產(chǎn)品只有尋找到“既是他自身具備又是消費(fèi)者關(guān)注”的東西，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的所謂“賣點(diǎn)”，這才是 “概念”的素材。“概念”是其主體所固有的屬性的形象概括，是一種追求可及的目標(biāo)，是實(shí)實(shí)在在的東西。

    就象海爾推出的直流高效變頻雙新風(fēng)空調(diào)，率先在行業(yè)推出三位一體的新概念；TCL空調(diào)則提出 “長(zhǎng)效節(jié)能才是真節(jié)能”的全新能率標(biāo)準(zhǔn)，率先提出了差異化的“終身高效”概念；　　長(zhǎng)虹空調(diào)斥資5千萬(wàn)與兩大保險(xiǎn)巨頭三強(qiáng)攜手，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)家電業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)“保質(zhì)+保險(xiǎn)”聯(lián)手營(yíng)銷的先河；格蘭仕空調(diào)則另辟蹊徑，著力打造高端光波空調(diào)；作為空調(diào)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者的奧克斯呢？哪里有價(jià)格戰(zhàn)，哪里就有奧克斯。一方面發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，另一方面加大研發(fā)實(shí)力，走技術(shù)之路，迅速?gòu)膬r(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)策略轉(zhuǎn)變。