看來，今年的藥企日子仍舊不太好過，

國家嚴監管，藥企怎么辦？

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    其實，自行業在去年遭受到嚴厲的管制后，正是行業內從業者長時間以來多行不義所導致的最終結果，無論是全行業利潤被攤薄，暴利時代終結，還是審批制度，廣告新規帶來的行業“大清洗”，亦或是由來已久的信任危機，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，今后的一段時間，必將是行業再次遭遇嚴冬，面臨行業洗牌，如果不變革不進化，將會在某種程度上促使大部分企業提前提出市場舞臺，國家將進一步對整個行業作出新的規范，提出新的要求，從而使得競爭變得更加有序，更趨于良性。

    這不，國家食品藥品監督管理局局長邵明立近期說了，當前食品藥品監管面臨的形勢嚴峻。

    邵明立在二00七年全國食品藥品監督管理工作暨黨風廉政建設工作會議上強調，其主要表現是：藥品市場秩序的混亂局面尚未根本扭轉，安全風險仍存在于研制、生產、流通、使用等各個環節；防控安全風險的產業基礎薄弱，產業集中度低，結構不合理，產品同質化嚴重，質量保障水平參差不齊，違法廣告屢禁不止，不合理用藥現象比較嚴重，假冒偽劣藥品在一些地方還有生存空間。

    在食品領域，影響食品安全的深層次問題仍然存在，行業生產力水平不高，產業化程度低，核心競爭力較差，初級農產品源頭污染依然嚴重，食品生產加工環節假冒偽劣問題比較突出，食品流通經營秩序有待進一步規范，食品安全事故時有發生。

    邵明立強調：食品藥品監管系統反腐敗任務艱巨，形勢仍然嚴峻，主要是濫用職權、徇私舞弊、收受賄賂等腐敗問題還比較嚴重，一些損害群眾利益的行為還沒有從根本上得到解決，監管隊伍思想、工作、作風與監管要求不相適應的問題仍然存在。

    邵明立同時透露：今年將對內地所有的藥品進行再注冊，以淘汰生產標準、工藝落后，存在安全隱患的藥品；不能通過再注冊的藥品將退出市場。

    那么，如此風聲鶴唳的嚴峻形勢，藥企究竟怎么辦呢，藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，需要進行三大變革。

    服務變革求突破

    市場在變化，消費者的需求也在變化，相對來說，對服務的要求也在不斷提升。就市場環境來看，服務的精髓在于惟有不斷創新和提升，讓產品通過一系列創新服務，從單純的產品轉化為“以服務為核心的產品”，

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《國家嚴監管，藥企怎么辦？》(http://salifelink.com)。從而提升產品附加值和消費者的忠誠度，服務的核心不是產品，而是售前售中售后，這些服務必須形成一個嚴密的連接，才能達到從產品到服務的升級，它意味著完善服務的流程，用售前服務提升銷售效果，用售中服務確保顧客不流失，用售后服務提高顧客的忠誠度等等。

    技術變革求創新

    對藥企來說，所謂的技術變革，不僅僅是對產品、對工藝的更新，更包含了組織創新、管理創新、營銷創新，還有對市場，技術的把握和成功占領市場的能力等，是產品創新和企業創新的有機結合，主要的目標就是建立具備競爭優勢的創新體系，建立成本最低的競爭策略。其主要的手段是：其一，通過開發或引入新產品，全力追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場的領先地位；其二，不搶先研發新產品，而是當市場上出現某種成功新品時，立即跟蹤研發，迅速投入占領市場，其優勢是規避風險，后來居上；其三，借勢發力，借用別人的科研力量，替代企業開發新品，以期達到時常見效快、成本低、風險小的效果。

    品牌變革求發展

    在復雜的市場環境中，單純的高喊比人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣的口號，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。著名品牌營銷專家于斐先生指出，品牌定位的核心是在確定目標市場后，通過對目標市場的細分找到產品差異化的定位點，并且對產品重新定位，鎖定目標人群。

    于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，《中國證券報》特約品牌顧問，國家質監總局《品牌》雜志專家團首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌，其領銜團隊現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。聯系電話：013906186252，Email：[email protected]，[email protected]，網址：http://www.lgzhiyang.com/