芙蓉姐姐的辨正思考

    但凡上過網的人，在瀏覽網頁時，在網上會看到一張女孩子的照片，身材肥碩，動作夸張，明為丑女卻自稱天下第一美女讓任何男人一眼看到就要流鼻血，后面跟著一大堆有傷風化的留言，不用問，那一定就是芙蓉姐姐，

連鎖藥店事件營銷之－－“標新立異”的概念策

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    芙蓉姐姐在網絡中能夠迅速走紅是一個客觀的存在。我們可以比較一下，在此之前，也有木子美的網絡泛濫，差點就擠垮了“博客中國"的幾臺服務器。但是，木子美付出了多大的代價，要承受多大的壓力？至于芙蓉姐姐，只要臉皮厚一點就可以了。芙蓉姐姐在網上的泛濫，說明她滿足了網民的某種需求，這就是一個概念，無聊的網民不但需要審美，也需要審丑，需要那種有傷風化的言語發泄——這就是一個概念，離開了這個概念，“芙蓉姐姐"就會還原成一個無人問津的丑女。

    事件營銷的概念策略就是要企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”，讓消費者易于接受，并產生消費沖動。與普通營銷相比，普通的營銷可能是消費者需要什么，我就生產什么來滿足消費者的需求。概念營銷恰恰是引導消費者去消費什么，概念營銷不僅著眼于消費者現在的需求，更加重視消費者的欲望和潛在需求。

    事件營銷的概念策略在商業領域中最典型的應用是農夫山泉謀殺純凈水的案例。憑借著“農夫山泉有點甜”這句暗示性極強的廣告語，農夫山泉自1998年殺入水市場之后，在全國純凈水行業市場占有率中位列三甲之中。2000年4月隨著與娃哈哈與樂百氏競爭的加劇，農夫山泉越來越感在資金和管理方面前所未有的壓力，

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《連鎖藥店事件營銷之－－“標新立異”的概念策》(http://salifelink.com)。與此同時，其奧運推廣策略也受挫。怎么辦？破立結合，先把純凈水毀了！4月24日農夫山泉宣布停止生產純凈水，只出品天然水，大玩“水營養”概念，從而引發的一場天然水與純凈水在全國范圍之內的“口水戰”，招至同行們的同仇敵愾，但農夫山泉正是借此樹立了自己倡導健康的專業品牌形象。類似的案例還有電子行業的商務通當年也是通過引領掌上電腦消費新潮流，一舉創造了銷售神話；家電行業的海爾空調推出“氧吧空調"概念，在那個“非典”“涼夏”的季節依然獲得高利潤。

    在醫藥行業中廣州諾貝華樂制藥有限公司推出的“一元感冒藥”，迅速攪動了全國市場。維Ｃ銀翹片、速效感冒片、速效傷風膠囊、小兒退燒片、午時茶、三 等在連鎖藥店門口的堆頭上擺放極為醒目，且每種產品外包裝上打著醒目的“１元”標志。這種沖擊波逐步蔓延全國各大城市。各種聲音開始傳遞，有市民爭相排隊大量購買，也有部分藥店抵制銷售，一時間眾說紛紜，"有贊有彈"。但不管怎樣，到目前為止，銷售額已達１千萬元，也就是說，這么些個"一元"一包的感冒藥，已賣掉了１千萬包。

    記得國內就曾有一位企業家提出過：理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，市場慢慢就會做好。的確，概念策略的做為一種戰術就跟美國的反恐戰爭一樣提倡“先發制人”，在產品概念上從特定的角度創造消費者非買本產品非買不可的理由來最大限度的打擊競爭對手。

    讓我們成為“概念領袖”！