企業(yè)請(qǐng)明星做代言人早已不是新鮮事，但演藝圈的潛規(guī)則是：經(jīng)紀(jì)公司蒙明星，演出商蒙商家，能蒙八萬蒙十萬，這種信息的不公開化，讓明星披上一層神秘面紗的同時(shí)，也讓企業(yè)恍如霧里看花，

明星代言：只選對(duì)的，不選貴的

    《大腕》中有句名言：“什么是成功人士？成功人士就是只選貴的，不選對(duì)的。”但在選擇品牌代言人時(shí)，這樣的做法只能導(dǎo)致品牌的“不成功”，尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，每一分錢都得花在刀刃上，才能在商場的競爭游戲中繼續(xù)玩下去。以筆者多年為中小企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，理性地獲取品牌代言人峰值定律是：只選對(duì)的，不選貴的。

    不找“過期”明星

    明星有很多種，有一線、二線、三線，又分娛樂、體育、網(wǎng)絡(luò)、潛力型明星；一線明星代言費(fèi)可高達(dá)千萬，而末流明星代言費(fèi)低至10萬以下也比比皆是，那么中小企業(yè)要怎樣選擇才能避免資金浪費(fèi)同時(shí)又達(dá)到目的呢？

    首先，每位明星都有他的專長，在一些領(lǐng)域有很大的影響力；那么就要考慮明星的專長、氣質(zhì)是否與我們要代言的產(chǎn)品相契合，當(dāng)然是不能忽略明星的社會(huì)美譽(yù)度。劃定明確的范圍，避免走進(jìn)誤區(qū)。如果你的品牌想做的比較有英雄氣，周潤發(fā)、李連杰就比較適合，你找一些小白臉來就確實(shí)有一點(diǎn)四不像。

    其次，不要因?yàn)榇�言費(fèi)低廉而選擇“過期”明星，容易給消費(fèi)者此品牌已“過期”的錯(cuò)覺；你可以找一線的，也可是二線的，或是三線的，但絕不能一個(gè)正在走下坡路的明星，否則也讓你的品牌顯得過時(shí)。

    再次，選明星要適逢其時(shí)，就是最好是正當(dāng)紅的，如果不是正當(dāng)紅的，就是比較有發(fā)展?jié)摿Φ拿餍牵�就像�?dāng)年簽趙薇才20萬，后來《還珠格格》一播以后，馬上她變成200萬了。

    巧用峰值定律

    選擇品牌代言人要“先下手為強(qiáng)”，善于觀察和發(fā)現(xiàn)“潛力股”。誰最先擁有“潛力股”，此后獲得的收益會(huì)以幾何指數(shù)遞增。最典型的例子：2004奧運(yùn)會(huì)前夕可口可樂公司對(duì)“準(zhǔn)世界冠軍”劉翔的大膽吃進(jìn)，在奧運(yùn)會(huì)前，可口可樂搶先以較低的費(fèi)用請(qǐng)劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價(jià)也“水漲船高”，而可口可樂因?yàn)槭孪劝l(fā)現(xiàn)劉翔這支“潛力股”，節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用，還借助品牌代言人影響力的飆升贏得了比預(yù)期多數(shù)倍的品牌收益，

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    因此，企業(yè)在選擇明星代言人時(shí)就得勇敢去冒險(xiǎn)，通過對(duì)娛樂、體育、網(wǎng)絡(luò)中尋找蛛絲馬跡，善于利用敏銳的觀察力，發(fā)掘潛力股，搶占先機(jī)！

    巧打“組合拳”

    除了請(qǐng)明星代言之外，還存在著其他方式，可以同樣取得明星代言的宣傳效果。如地產(chǎn)行業(yè)大多為戶外品面廣告，就可采用“組合拳”形式——拆分重組，請(qǐng)一線明星拍平面廣告，大幅度投放，效果與請(qǐng)明星作為形象代言人大抵相同，給消費(fèi)者一種這個(gè)明星就是企業(yè)代言人的錯(cuò)覺。比如某地產(chǎn)公司便請(qǐng)古天樂拍了平面廣告，“既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠”的獲得了消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)也提升了品牌知名度。

    在一定契機(jī)下，一些港臺(tái)明星或韓日明星進(jìn)行發(fā)片宣傳，尋找贊助，企業(yè)可與明星達(dá)成雙方共贏的協(xié)議，企業(yè)協(xié)助明星開展宣傳活動(dòng)，而明星作為回報(bào)以其他形勢(shì)配合企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，形成一個(gè)雙贏的合作方式。也可以是企業(yè)與明星所在公司達(dá)成某種利益上的默契，請(qǐng)明星代表公司為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

    另外，還可以通過事件使明星的形象與產(chǎn)品品牌捆綁在一起，產(chǎn)生影響力，從而獲取更大的市場期望值，比如百事可樂通過許多的小故事使人們認(rèn)識(shí)到：明星就是百事可樂，百事可樂就是明星！

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    李志起：李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)————北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。聯(lián)系電話：13911185761，13521171615查看李志起詳細(xì)介紹　　瀏覽李志起所有文章