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銷量增長的“三把斧 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    營銷是企業的生命線,特別是對快速消費品企業來說,銷量決定著企業興衰成敗,

銷量增長的“三把斧

。因此,一線營銷人員能否完成銷售任務量關系著整個企業的命運。如何有效地提高銷量,讓我們的產品能夠不斷地在廣西市場保持連續的增長勢頭?便成了我們南寧辦事處全體員工關注的問題。下面,我們將從以下三方面探討我們的銷量提升之路:

    第一斧:人員的配置和安排

    人是革命的基本因素,市場競爭如此激烈的今天,沒有人員的辦事處,是很難辦成事情的。由于費用的限制,我們的編制人員是不多的,怎么辦?我們探索出自己的方法:

    1、 利用可利用的力量:盡可能說服經銷商自己要建立銷售隊伍,我們的人員去協助和補充,交叉協作,盡可能減少市場空白點;

    2、 聯合可以聯合的隊伍:目前在廣西市場,我們結識了幾個大的飲料廠家負責人,平時經常出來交流和溝通,一起談互相的心得和體會,從而結下友誼。我們利用了這優勢,共同對付激烈的市場競爭對手,保證了椰樹整個團隊強大的戰斗力。

    3、 在有增長潛力的市場安排我方的人員:廣西市場地方比較多,但目前的銷量都不大,有幾個市場是有潛力的,我們克服了人手少的困難,在有潛力的市場安排了人員來培育它,不能輕言放棄,

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銷量增長的“三把斧》(http://salifelink.com)。

    第二斧:廣告的宣傳和拉動

    在廣告投入和宣傳方面,我們一直遵循這樣的指導思想:務必要保持兩個拉動,即拉動買者和拉動賣者,其中的拉動買者是營銷工作中的重中之重。只有拉動買者,才能達到拉動賣者的目的。根據這一指導思想,結合目前辦事處實際整體廣告費用相對較少的情況下,我們在廣告宣傳和拉動方面探出了“多、久、省”的路子。

    4、 多:在費用允許的情況下,我們的廣告形式和覆蓋面要盡可能地多和廣,要讓消費者隨時隨地都可以看到我們椰樹的廣告和標志(Logo),以便形成下次購買的潛意識。目前,在廣西的廣告形式有:車體廣告、超市貨架陳列、小區店招、小店POP、太陽傘、有償陳列、高速公路等形式,盡可能讓消費者認識和了解椰樹。

    5、 久:所謂的“久”,顧名思義就是讓我們的廣告能夠保持得久一些,現階段,我們的廣告在形式選擇上,就是要保持發布時間能夠長久一些的廣告, 如目前在廣西地區,我們優先考慮的廣告形式是:大太陽傘、店招廣告,這兩種形式的特點是:費用少,受眾面廣,發布期較長,外界干擾較少。

    6、 省:就是節省的意思,不能浪費。要學會計算投入產出比,如大的高桿廣告牌固然有好的廣告效果,但費用非常的昂貴;小的廣告紙POP費用較低,但生命力很脆弱(有的張貼不到5分鐘就被覆蓋),這都不能算投入產出比高的廣告形式。另外,為減少費用,我們還根據別的廠家作法,推出了“空箱陳列”、“空罐陳列”等土辦法,但效果非常的管用。

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