每到年底時(shí)分，各個(gè)電視媒體的廣告征訂會(huì)也紛紛是粉墨登場(chǎng)，這其中省級(jí)衛(wèi)視尤甚，可謂亂烘烘你方唱罷我登場(chǎng)，

媒體廣告征訂會(huì)，一半是海水，一半是火焰

。熱鬧固然熱鬧，但效果究竟如何，恐怕只能是外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，每次的征訂會(huì)，也都是幾家歡樂(lè)幾家愁，甘苦自知。優(yōu)秀的媒體如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視，一圈子轉(zhuǎn)下來(lái)，賺了個(gè)盆滿缽滿，笑呵呵的回去過(guò)年去了，而差的媒體呢，賠了夫人又折兵，到頭來(lái)空忙碌一場(chǎng)。

    廣告征訂會(huì)，在很多人看來(lái)，似乎新鮮的很，但其中到底包含著什么，或者你的資源是否能夠支撐你召開(kāi)如此規(guī)模的征訂會(huì)，是否有客戶愿意為之簽單，都是需要我們媒體經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真思考的問(wèn)題。依筆者來(lái)看，現(xiàn)在的廣告征訂會(huì)也發(fā)生了很多的變化，這些變化要求我們每一個(gè)媒體從業(yè)者必須細(xì)加關(guān)注，以此指導(dǎo)我們的營(yíng)銷規(guī)劃。

    征訂會(huì)，開(kāi)還是不開(kāi)？

    安徽電視臺(tái)廣告中心作為中國(guó)電視媒體營(yíng)銷的先行者，在廣告征訂會(huì)上也開(kāi)創(chuàng)了許多國(guó)內(nèi)媒體營(yíng)銷的先河。每年，安徽電視臺(tái)都分別在國(guó)內(nèi)的幾大重點(diǎn)市場(chǎng)如上海、廣州、北京等地召開(kāi)自己的廣告征訂會(huì)，而實(shí)踐也不斷證明，這些征訂會(huì)不僅有力的向客戶傳遞了安徽電視臺(tái)蓬勃向上的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也為第二年的廣告營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，

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《媒體廣告征訂會(huì)，一半是海水，一半是火焰》(http://salifelink.com)。

    在安徽電視臺(tái)的示范效應(yīng)下，很多的省級(jí)電視媒體也紛紛上馬廣告征訂會(huì)，有條件上，沒(méi)條件創(chuàng)造條件也要上，而不問(wèn)自己是否具有召開(kāi)征訂會(huì)的資源，比如自己是否具有新的亮點(diǎn)向客戶訴求，自己的團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)大的執(zhí)行力把一個(gè)征訂會(huì)從設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)，征訂會(huì)開(kāi)完以后怎么辦，是否有一系列跟進(jìn)的措施……反正這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)不考慮，就是為開(kāi)征訂會(huì)而開(kāi)征訂會(huì)，結(jié)果幾場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，不僅人累了不說(shuō)，還白白耗費(fèi)了許多的資源。

    所以，對(duì)大多數(shù)的省級(jí)衛(wèi)視來(lái)說(shuō)，首先要明白的是，是否有召開(kāi)廣告征訂會(huì)的必要，絕對(duì)不能為開(kāi)征訂會(huì)而開(kāi)征訂會(huì)，到頭來(lái)自己糊弄自己，外面看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，而實(shí)際卻是賠本賺吆喝。

    征訂會(huì)，征訂還是推廣？

    廣告征訂會(huì)，表面來(lái)看目的是為了廣告征訂，但隨著媒體征訂政策的不穩(wěn)定性，客戶不一定要在年前購(gòu)買(mǎi)來(lái)年的廣告時(shí)間，在其他時(shí)間買(mǎi)，甚至還可以更便宜；加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，充滿許多未知的變數(shù)，客戶也不愿意把一年的媒介預(yù)算早早的定下來(lái)，而是邊走邊看，靈活機(jī)動(dòng)。所有的這些因素，都使媒體的廣告征訂會(huì)漸漸的演變成了一種走秀，推廣大于征訂，比如向客戶展示下我今年取得了哪些成績(jī)，我明年又購(gòu)買(mǎi)了哪些好劇，諸如此類！

    正是從這個(gè)意義上說(shuō)，征訂會(huì)，推廣的意義大于征訂的意義！而媒體召開(kāi)征訂會(huì)，也一定要擺正好自己的心態(tài)，把更多的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)精力放在征訂會(huì)外，妄想通過(guò)一次的征訂會(huì)就簽下多少多少是不現(xiàn)實(shí)的，也是注定會(huì)落空的。除非你是像央視或者安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的特別強(qiáng)勢(shì)媒體，手中握有稀缺性的資源，只有先下手為強(qiáng)，后下手就搞不到了！