當初做保健品的時候經歷過“一元一瓶”就總是調侃，競爭吧，商家的慘烈競爭會讓我們買到更實惠的產品，

BONO、VANCL、LATLAND，PPG的戰友或對手

。今天，看到這么多襯衫在網絡上廝殺，我們不由得竊喜，因為我們很快就能“1元一件”體驗襯衫了！一元襯衫來了，一元的褲子、領帶還遠嗎？……為男人們節省下來的辛苦錢喝彩吧！現在1元錢還能做什么呢？1元，體驗一下劃得來！

    PPG的“輕”和“先”——DELL模式賣襯衫

    “我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，甚至你可以認為是一家服務器公司。”PPG的CEO、創始人李亮這樣對外界描述自己的企業。”我們是襯衫行業中的戴爾電腦。”PPG的理念并無復雜之處。

    戴爾的理念是：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨以節省中間的物流環節。PPG的商業模式也與之類似：將PPG品牌男裝交給位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統的零售渠道，將產品直接交到消費者手里。

    PPG成立于05年10月，目前以男式系列服裝為核心產品。擁有現代化網絡平臺和呼叫中心、先進的直效營銷理念及高效完善的配送系統。07年4月獲得TDF、JAFCOAsia和KPCB的風投。

    PPG是網絡襯衫直銷第一人，但是也一直在接受著吹捧和棒殺兩種不同待遇。DELL現在也做渠道了，PPG怎么解釋呢？那些看來可觀的數字是不是真經得起推敲，筆者在估摸PPG的媒介成本，占了其流水至少45%以上，這樣沉重的背負都要消費者來買帳，問題遲早會出現！PPG自身出現的賤賣過季和斷碼壓貨產品的行為也讓人大跌眼鏡。既然是最輕的模式，怎么弄出這么多庫存來，既然是個性化訂制，怎么弄出這么多斷碼和陳貨來呢？

    精準的直復營銷模式是營銷的發展趨勢，但不能腳步太急，而應該是穩打穩扎，步步為營。尤其是推與拉的節奏要把握好。PPG的老板一再強調自己是品牌行銷，但千萬別忘記，品牌不是今天和明天的事情，而是一個漫長的過程。

    PPG無疑是第一個吃螃蟹的人，也是最初的收益者。并不是每一個跟隨者都能獲得成功。但是PPG一樣犯了冒進的通病，有被媒體捧殺之嫌疑。

    寶鳥（BONO）——上游企業高調涌入襯衫2.0。

    為什么說涌入呢？那是因為現在網絡直銷賣襯衫的太多了！頗具實力且有自己鮮明經營特色的還是屈指可數的。

    寶鳥進入男士襯衫直銷行業是從各類時尚雜志個性凸顯的半版彩色廣告中看出來的，尤其是“BONO”這個顯眼的名詞和廣告設計中關于剪裁的獨特創意，相對于PPG非常正統的DELL式陳列廣告要鮮明很多，核心訴求信息也少了不少。

    開始并不知道寶鳥的出身，后來經“BONO斥資8000萬開辟‘全民公益’新渠道” 等新聞以及我163郵件的頻繁廣告使對BONO有了一個全新的認識，

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《BONO、VANCL、LATLAND，PPG的戰友或對手》(http://salifelink.com)。毋庸置疑，寶鳥看好了互聯網直銷的輕模式。在復制PPG的輕模式，并且整合了更加利好的資源。

    寶鳥可不是平常百姓家的平常小鳥，出生就是想做鳳凰的。BONO（寶鳥）是報喜鳥集團旗下的高檔職業裝品牌。報喜鳥集團成立于2000年，擁有上海松江和浙江溫州兩大生產基地，是集設計、生產、營銷、服務于一體服飾供應商。

    因為筆者前期在互聯網行業內某健康營養品銷售企業參與策劃，媒介傳播嘗試過各種各樣的促銷手段。回過頭來看寶鳥，其促銷策劃完全積累了前期眾多的成功典范，算得上是爐火純青，把體驗營銷、會員營銷、買贈政策運用到了淋漓盡致的地步。比如“一元體驗”策略(BONO“體驗•壹計劃”的活動將從2007年11月20 日零時啟動。活動期間的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費者撥打BONO服務熱線就可以用一元價格購買到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產品，每天每個時段都將有50個幸運名額。)還是很有意思的（不幸的是后來廣告管理部門叫停了這種“一元”訴求）。

    當然，傳統制衣行業背景的產品優勢肯定客觀存在。先不評頭論足，至少寶鳥近期的一些表現在行業內賺足了名頭。寶鳥是最早在媒體的投放上直追PPG的，有人提出矛頭直指PPG的說法。筆者不敢茍同，應該更多是算制衣傳統產業對新的商業模式的一次探視，或者說觸角的延伸。

    VANCL——凡客其實不平凡

    因為研究過化妝品，對凡客（VANCL）的深入了解還遠不如對“無添加。（FANCL。）”的了解。從自己眼見耳聞，略知一二。

    VANC出品，由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨干班底，誠信務實。這是VANCL對自己企業的簡短介紹。

    筆者在《參考消息》看到VANCL的廣告的時候，也是半版彩色，沒有PPG那么正規和嚴肅，也沒有BONO那么個性張揚，更多是一些樸實和經典，就像那種真實的全棉的感覺。恰好VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式。一個是算帳，一個是品味，這個創意是很耐人尋味的。還有68元初體驗，比“一元”的噱頭要來得更真切一些。

    網絡直銷賣襯衫其實就是電子商務的冰山一角，有專家指出：從電子商務經驗來講，陳年的背景當然比較突出，當年卓越網的成功運作使得VANCL被評為擁有同行業內最具豐富電子商務經驗的管理團隊，而且雷軍的支持使得VANCL占盡人和。個人覺得這和這個企業買襯衫多少沒有什么關系，關鍵是看你真正能征服多少消費者和不斷增加購買者的能力。是否個性化服務和留住老客戶，不斷開拓新客戶數據的積累才是衡量成敗的關鍵。