今天距離奧運還有多少多少天, 如何學習共同做個奧運人……諸如此類之語不絕于耳, 報紙廣播電視, 到處飛揚著奧運的味道, 太快了, 感覺上次北京抽中奧運簽也不過兩三年之久, 其實已一晃過了六七年, 不知不覺, 中國人都成了奧運人. 奧運來了，全民共享, 其中, 當然包括我們眾多的中國的企業.

    從幾年前, 奧運機會落戶北京之日起, 就有企業開始為此而奔波, 而其中, 中國的聯想無疑是中國最大的贊助商, 也成為其當時收購IBM電腦的最好推力, 成功進入美國并走向全球.

    隨著近年越來越多的企業加入到奧運贊助行業, 無論是獨家贊助還是協助抑或運營商等各種稱謂, 反正就是借著奧運之旗幟, 開展商業活動, 區別就在于你是投入幾千萬還是幾億的贊助費.

    那些, 都是知名企業, 或者有錢的企業做的事, 而僅僅是它們才有資格關注且借勢奧運?當然不是, 你不知名, 又沒資金, 如何取得商機？

    V企業是華東市場的一家普通食品公司，多年來一直在上海乃至整個華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩定增加百分點，近兩年增長速度明顯加快，

2008, “中國奧運商機寶典”之企業必讀篇

。企業的劉總，與我們咨詢策劃公司是第二次合作，上一次是為其做江蘇市場的啟動協助，這一次，我們了解到劉總想做奧運牌, 給自已新品上市造勢。

    好想法, 咋一聽，感覺不錯, 但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運？

    “我們不做奧運贊助商”劉總看出我們的憂慮之源

    “那你只想打奧運牌？” 我們立即回道, 由此我們聯想到上個月才給廣東的一家企業做過的奧運促銷活動，雖然它并不是奧運贊助商，但因為我們多年市場經驗和奧運借勢之熱情, 在半個月之內, 我們的幾個另類銷售特例活動, 將其知名度和銷量同時上升到了很高的預期. 那是一張充分借助了奧運之勢提高銷量的好牌。

    我們完全明白了劉總的想法，要打場完完全全的借勢仗。因為沒錢! 想想, 這也是很多中國中小企業面臨的問題和誘惑, 沒錢, 但不做奧運牌就太可惜. 想做, 又不知怎樣弄, 本來錢就不多. 傷腦筋, 而我們, 因為有過幾個成功的類似案例, 所以對此有著充分的成功把握.

    ０８年，奧運來了，全民動員，市場火起來，企業的動作自然不能慢，

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《2008, “中國奧運商機寶典”之企業必讀篇》(http://salifelink.com)。奧運機會百年一遇，根本不可能也不應該去錯過。這已不是第一家非奧運贊助商也是非知名企業的老板與我們談論奧運借勢環節，相信今后也還會碰到很多家，按照我們接觸奧運贊助商也好，非奧運贊助商企業客戶也罷，總體而言，與奧運掛鉤，打好擦邊球，充分借勢奧運，得起碼做好幾方面的環節。

    其一, 聯體奧運

    從產品本身入手。怎樣才能將企業的產品與奧運掛鉤？這是一個大難題，因為，如果你不是奧運合作伙伴或贊助商，就不可能在產品上面印上奧運標志, 就不可能通過直接的產品本身來借勢奧運。有辦法嗎？當然，不直接從奧運委員會入手，可以繞著彎聯體奧運.

    所謂的聯體奧運, 無非就是找一個與奧運相關的企業, 與其進行聯體市場推廣,有人說，這么多奧運合作廠家都是國際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯手呢？這確實很難, 因為你的產品不一定是別人愿意合作推廣的, 對該企業產品沒有相加附合力.

    但凡事沒有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運贊助企業是非常之愿意與你聯手共創商機的，起碼你能幫它承擔一些市場費用.

    舉個例子，我們曾服務的一家奧運文具提供商，那家企業據說是世界制筆業老三，自稱中國文具第一品牌，具體內情不得而知, 因為中國文具業本身就是一盤散沙, 處于極度初級市場階段, 我們曾調查一圈下來, 竟連基本的DM等環節都非常原始狀態, 表面雖然什么產品都有得賣, 但是卻叫不出幾個名牌, 而要在這些名牌里區分開來, 更是難上加難. 除了真光品牌的制筆的還不錯, 其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩. (此文不講中國文具, 所以不多說, 筆者以后會另行撰文進行詳細闡述).

    再說剛才提到的那家世界第三\中國第一的文具廠家, 在其大筆花費贊助了北京奧運之后，馬上大打奧運牌，不光自已打，還想得很周全, 聯合大量下游渠道終端商和上游原料供應廠家一起來共享奧運商機，將奧運氣勢用到極致，僅一個月時間，在全國就找了不下百家與之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起將奧運價值推出去，一起買單，一起獲益，而那個文具奧運贊助商就成了一個最大的牽頭人,市場花費也自然減少很多, 而且其最終也能省去很多精力, 交給上下游合作商去做推廣。

    其實，在幾乎每一個奧運贊助商的心里，都在想著怎樣將奧運商機最大化，贊助奧運也投了了幾千萬到幾個億的資金，不抓緊機會賺回去怎么行!

    所以，中小企業不要擔心，無論是國內還是國外的奧運贊助品牌，都是有可能與你產生合作關系的。最關健的，就是你的市場整體聯動策略是否到位。他的產品是否與你的產品有市場互動性，如果是，是可能非常樂意與你的產品產生合作機會的。