2008年2月14日，三聯商社新的大股東終于誕生，濟南一家企業以5.373億元競得三聯商社控股權，

三聯結局大猜想

    但是，故事剛剛開始。

    據報道，拍賣會持續不到5分鐘即結束。一直舉拍不放的11號，以志在必得之勢拿下三聯商社控股權之后即離開現場，沒有給媒體留下任何信息。

    這一幕，未免讓人浮想聯翩：11號背后一定站著一個有實力的企業。

    那么，11號背后是誰？三聯股權變化將對中國家電連鎖格局產生什么樣影響？

    誰有可能站在11號的背后？

    當11號競拍者轉身離去那一刻，猜想隨之而起。甚至有媒體稱：11號背后站著的是國美。以我對中國家電連鎖企業長期觀察，這個猜測不應屬空穴來風。

    當然，11號背后站著的，也有可能是蘇寧。

    為什么這樣說呢？

    首先，家電連鎖巨頭們最清楚三聯的價值，明白三聯意味著什么。因此，最有可能參與競拍的，應該是家電連鎖巨頭，而不是看熱鬧的門外漢。

    但是，大家看到的卻是另外一番景象：家電連鎖巨頭集體缺席，似乎對三聯命歸何處并不在意。在我看來，這恰恰是家電連鎖企業的智慧。以影子企業出現，更能拍一個劃算的價錢。

    一面是集體缺席，一面是興趣昂然。

    國美發言人何陽青話中有話地說：“國美并未參與競拍，但是，國美一直很關注三聯。”

    蘇寧總裁孫為民則表示，成交價溢出當日股價105.6％是合理的，因為“三聯商社這部分拍賣股權牽涉到上市公司控股權，受讓方將成為單一大股東。”

    但是，一度傳出“緋聞”的百思買卻被觀察者排除在外。一般認為，在百思買找到中國模式之前，不可能再次出手。

    當然，從理論上講，新企業也有趁此機會介入家電連鎖的可能。但是，從實際操作層面講，這種可能性又不大。因為家電連鎖已經走過品牌培育期，強勢品牌主導市場的根基已經奠定，新進入者成功的概率已經非常小。

    綜合起來看來，國美嫌疑最大。“5分鐘搞定”的做派，大有此前拿大中的印記。出手快而狠，一直被視為國美的性格。

    中國家電連鎖新格局猜想

    遙想當年，三聯曾經與國美、蘇寧并稱中國家電連鎖三巨頭。勢易時移，國美、蘇寧已完成區域連鎖向全國連鎖的轉型，而三聯的步伐卻停在了山東境內。雖一直稱霸山東一方，畢竟未得天下大勢。

    而今，不得不通過出售控股權償還債務，三聯商社真是英雄落難啊！

    在觀察者看來，三聯商社有今日之結局，全在于三聯經營出了問題，并非大連鎖模式有何不足，

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    但是，有一點必須承認：在山東，三聯“一方諸侯”地位尚無人撼動。

    據悉，止于2006年底，三聯門店數量仍然超過100家，是山東家電連鎖市場不折不扣一哥。在濟南市場，三聯更是占據70％以上市場份額。因為三聯的存在，國美、蘇寧一直無緣稱霸齊魯。

    另一方面，山東作為中國經濟實力最強的省份之一，對于國美、蘇寧來講，當然不是等閑視之之地。山東的重要性，從國美、蘇寧高層接受采訪時共同表達出來的意思可窺見一斑。因此，國美、蘇寧集體缺席，怎么看都覺得不可思議。

    那么，如果真的是國美或者蘇寧控股三聯商社，意味著什么？

    如果國美控股三聯商社，則其對區域連鎖的收編大戰將徹底告一段落。國美將因為同時擁有國美、永樂、大中、三聯、黑天鵝等眾多強勢品牌，而進一步強化其中國家電聯鎖霸主地位，蘇寧的相對劣勢將更加明顯。

    如果蘇寧入主三聯商社，則增加一顆和國美較量的權重碼，與國美的落差也將縮小不少，對于扭轉劣勢局面加分不少。

    如果是另外一家新企業控股三聯商社，又意味著什么？

    這種假設可能性極小，但是并非絕無可能。若此，則“諸侯稱霸”山東家電連鎖的局面還將持續一段時期。不過，一個不排除的可能性是，這個企業將不得不面對國美、蘇寧隨之而來的圍剿，最后能存在多久還是未知數。

    作者系著名家電產業觀察家、企業新聞傳播專家。甲春秋傳媒機構策略總監，聯系電話：037169352860、13523033066，電子郵件：liubc2007@vip.sina.com

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    劉步塵：現任甲春秋傳媒機構策略總監。歷任夸父企業管理咨詢機構首席顧問，廣州上兵伐謀企業管理顧問有限公司策略總監，TCL集團彩電新聞發言人。著名家電產業觀察家，企業新聞傳播專家，中國作家協會會員。南方日報、南方都市報專欄作家/特約評論員；新浪網、中國營銷傳播網、銷售與市場、人民網、博銳管理在線等媒體專欄作家查看劉步塵詳細介紹　　瀏覽劉步塵所有文章　　進入劉步塵的博客