08作為中國奧運年，其意義不僅局限于體育方面，

更快、更新、更強－－08中國酒類市場營銷主旋律

。更影響輻射到中國經濟生活的各方各面。作為與民生緊密相關的酒類消費市場，當然也免不了與其相聯。展望08年中國酒類市場的營銷發展趨勢，可以套用那句著名的奧運口號，那就是“更高更新更強”。

    高是基礎，新是手段，而強則是目標。

    眾所周知，過去的2007年是一個十年一遇的大牛市。推動證券市場一步步上升的主線當然是人民幣升值，而另有一個主題也不可忽視，那就是消費升級。隨著經濟的較快發展，國民收入水平不斷提高，購買力逐年增強，國民消費活動進一步活躍，國民消費結構加快升級轉型，新的消費熱點不斷顯現，消費增長率穩步提高，消費總量持續快速增長，這些都有力地拉動了消費品市場的快速發展，使社會消費品零售總額屢創歷史新高，為經濟的快速增長提供了強勁動力。對中國零售行業而言，在07年消費升級帶來的影響當然是巨大，而且深遠。隨著中國的逐步富裕，必然會誕生一個有良好經濟基礎，喜歡舒適、時尚生活品位的中產階層。而其中頗引人矚目的就是酒類消費市場的不斷擴大提高。茅臺股票一路飆升到2百元的高價就很能說明問題。在此換代升級提高的基礎之上，酒類市場的營銷策略應該如何應對呢。

    創新，唯有創新才能適應新的市場環境；唯有創新才能吸引極具變化的的消費心理；唯有創新才能做大做強，迎接日益逼近的國際酒類品牌的進攻，立于不敗之地。

    08年的創新趨勢將是以文化創新為先導的。近些年來，一股洋風吹進了國內酒類市場，

管理資料

《更快、更新、更強－－08中國酒類市場營銷主旋律》(http://salifelink.com)。并有愈演愈烈的傾向。這股洋風擺脫了傳統營銷中對產品品質的單調表達，不再對顧客進行說教般的宣傳，而是將自身定位為一種文化符號，代表了一個社會群體的生活方式。以軒尼詩芝華士、人頭馬為代表的“洋酒”在大舉進軍國內酒類市場時，紛紛將自身的品牌底蘊與文化、時尚的生活元素結合起來，成功的塑造了一種典雅高貴的生活方式，立時獲得了萬千寵愛，市場表現大獲成功。而作為同樣是舶來品的奧運，今年洋酒將更會趁勢搶位，如果我們本土之酒不在此方面作為相應的調整與跟進，將可能會在08年之后步入一個不那么好的時期。

    文化的創新不在于一句廣告詞的更改就能達成的，它需要以營銷策略創新為支持。在08年，有識的酒類企業將在市場調研、顧客偏好分析、新生活方式的變遷等方面更多地下功夫。首先了解社會環境及其變化。營銷應該從了解社會宏觀環境的變化入手，努力將品牌所蘊涵的生活方式特征與時代合拍，甚至與未來潮流合拍在，這樣才能獲得長久的生命力。優秀企業將深入把握消費者的心理偏好，將顧客心理需求與自身品牌形象的內涵緊密結合起來。更多的企業將更新形象設計以迎合目標顧客。在市場細分的基礎上，制訂出能夠將企業形象和顧客需求結合起來的營銷戰略和計劃。而倡導一種生活方式，將成為酒類文化創新的主流。更多的酒類企業將把自身品牌形象建設成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內的領先者。

    在08年渠道創新將是中國酒類市場的必爭之地。在終端制勝、終端為王的時候，資源在終端大量被濫用，使酒樓的門檻越來越高，買斷費用年年漲，市場是一年比一年難做，好的酒樓雖然形象好，但一個買斷促銷權就得十幾二十萬，到頭來掐指算下，一年賣的酒錢還抵不上買斷費，有資源的企業咬著牙買終端，而對于弱勢企業來說甚至無法完成進店工作。迫使更多酒企把目光逐步轉向酒樓之外，從消費者源頭上找銷量的突破口。