其七，你居高自傲，目中無人，聽信蜂蜜般的讒言，
你主宰了內銷敗局（二）
。忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病。你在過去的經營實踐中取得了階段性成功，以致于過于相信自己，于是你不斷聆聽美麗未來，就像一支支蜜箭，一次次在甜蜜中刺傷你，直到你血流不止，倒地身亡。你希望一條哈巴狗在你身邊搖搖尾巴，卻忽略了狗的天性。親賢臣，遠小人，你不是君主，但你依舊要銘記這句話的內涵，否則，你將親手葬送你的企業。其八，你把誠信掛在嘴巴，卻在實際行為中言而無信。仿佛一切都是自己的標準在發揮作用，你肆意扣押員工工資，你拖欠合作伙伴的貨款或其它款項，你拖延顧客的交貨時間，你延長加盟商的發貨周期，你讓身邊的人漸漸失去信心，但是你堅信中國夠大，一定有足夠的市場空間。善惡到頭終有報，只爭來早與來遲。市場環境在變化，國家法律的空子越來越少，你一定要記住，否則你必將親手葬送你的企業。
其九，你忽略自主渠道建設，一心只想套取加盟商的資金，利用加盟商來發展營銷網絡。我始終強調，凡事要把握個“度”，你一定要深入研究終端，把握終端的賣貨規律和技巧，并將相關的經驗傳授給加盟商。你要有自己的“試驗田”，你要把加盟商當作是自己的事業伙伴，而不是賺錢工具。例如，遠卓品牌機構在服務酷咔咔飾品時推出了飾品秋收令，指導酷咔咔輔以系統的支持，幫助加盟商獲取賺錢的能力和經驗。同時，為了幫助加盟商選品牌，還推出了“加盟火眼”，旨在贈送加盟一雙火眼金睛，看清連鎖加盟的真真假假和是是非非。
其十，你的團隊損公肥私，假公濟私，總想敲打自己的如意算盤。一心為公，這種狀態近似數學上的極限，我們不能這樣苛求團隊，但是要做好內銷，你的團隊就必須盡力做到一心為公，至少不能私欲無限。當然，前提是你要提供一個良好的氛圍和平臺。一邊是眾人拾柴火焰高，一邊是千里之堤毀于蟻穴，大路朝天，你走哪邊？我在上篇文章中就強調，你每天看到一張張笑臉，你每天鞠躬盡瘁不辭辛勞，但是人心的貪婪你始料不及，你的投入在層層過濾后，像似一塊經過多人傳輸過的冰塊，真正產生效益的投入可能不到50%。但是“冰塊”傳輸過程中的經濟流失還是小時，“冰塊”流失引發的冰山雪崩將直接摧毀企業。人心不足蛇吞象，如果你不能掌控團隊的這一點，那么你將親手葬送你的內銷事業。
十一，你把“員工”當“零工”，干一天算一天，清清爽爽，明明白白。你可能在企業發展過程中非常善于“吃虧”，但是你更擅長精打細算。你甚至連員工的法定假日也拒付工資，只為“節省”費用，
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《你主宰了內銷敗局（二）》(http://salifelink.com)。你的員工天天在你的公司上班，但是每個人的算盤都在精心敲打。你也許知道人心散了，隊伍不好帶，但是你還是認定自己的“原則”，甚至將法律置之不顧。你的員工考慮的重點不是如何把工作做好，而是如何才能更好地跳槽。歲月在流失，生命在積淀，你需要意識到人生境界的高低之別，因為境界影響你的成敗。否則，長此以往，你將親手毀掉自己的內銷事業。十二，你的產品定位模糊，東一榔頭西一棒槌，沒有核心理念指引產品的研發、設計和制造。你的目標市場盲目求大，想把消費者一網打盡，但是結果消費者都將成為漏網之魚。什么都想要，結果是什么都得不到。市場早已不是供給時代，你的產品必須經過篩選。你甚至在制造產品的時候臨時抱佛腳，東家看看，西家看看，原料控制參差不齊，生產工藝一篇混亂，拿出來的產品看似“集東西之大成”，實則是“稀里糊涂一鍋粥”。遠卓品牌機構認為，不管橫向專業化，還是縱向專業化，大多數企業做內銷之初都應該奉行專業主義，否則你將親手把自己推向失敗的邊緣，失足只在一念間。（未完待續）
謝付亮，著名品牌專家，人性品牌策劃理論創始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導并推廣“穩健型品牌戰略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，為二十多個品牌創造過業績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：[email protected]。
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謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業，10余年品牌運作經驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監；中國超低成本塑造品牌第一人，已經憑借超低投入為數十個品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著。電話：13588268508；E-mail：[email protected]。查看謝付亮詳細介紹 瀏覽謝付亮所有文章 進入謝付亮的博客