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我的另類應酬 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    很多創業者或者小有規模的企業主,面對中國式應酬(酒桌交際)他們很困惑:不去應酬不行,怕企業的事情受阻受卡,

我的另類應酬

。如果去應酬,哪有那么多的時間和精力、哪有那么多的健康陪吃陪喝?這些年我也是白手起家從小到大做起來的,因為自己不擅長酒桌交際,反而開辟出一條與眾不同的應酬方法,對創業者可以借鑒。

    這些年我很少請客,即使因為業務關系在一起用餐或者他人請我客,也是找那種經濟節約型飯店,這樣我的生活變得非常簡單,我的身體因為沒有煙酒的侵蝕(不吸煙不喝酒)所以非常健康。但少了那些觥籌交錯的酒桌式應酬,是不是就代表我疏于交際,代表我不與外界溝通了呢?當然不是,我怎么應酬怎么與社會各屆交際?那就是一對一直接溝通。我總是正式走到人家的辦公室,或者邀請人家來參觀企業,然后把自己行業的前景、企業的發展講給人家聽,也可能幾個小時的時間,比吃一頓飯強多了。趕上時間晚了也許會有一個簡單的便餐,但這都是次要的。這些年下來,很多支持過皇明的領導曾非常自豪地說:我給皇明支持,去他們企業的現場辦公,沒吃過黃鳴的飯。主要負責人講,他要是請你客,他就不是黃鳴了!皇明的做法反而成了一種品牌了。

    想想這也是一種交際的藍海和紅海的選擇:現在請客規格越來越高,花很多時間金錢浪費很多精力,違背了和諧社會的節約原則,

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我的另類應酬》(http://salifelink.com)。甲企業這樣做,乙企業也是如此,丙、丁企業同樣效仿,這就形成了一個請客的紅海,顯示不出哪家企業對被請人的尊重,有的跑了“主題”達不到跟客戶真正溝通的目的。甚至給人一種誤解,企業的基本功課沒做好,是用請客這種課外功課來補救。如果邀請客戶或主管領導到企業里,企業既了解客戶真正的需求,又能讓客戶了解企業,在這種互動交流中,雙方的關注點集中到事情的本身,而非事情之外的應酬,這使雙方都有一種解脫,對“做事的人”平添幾分人格的尊重。

    當然,這樣做得須有心理準備,在中國特定的應酬環境里,看你想要什么。其實因為少于應酬、疏于維護關系,我也丟失了一些本來應該屬于應得的項目,也少了別人很多的支持,甚至也遇到過很多人為的障礙和損失,可是我的精力有限,我把有限的精力投入到無限的企業經營與企業戰略開拓當中,放到啟蒙中國太陽能產業當中,把酒桌上喝酒的可數的十個人改變為與社會交流的成百上千人(一次論壇少則百人多則千人),以商人慣于應用的投入產出比計算,應酬失去的損失達到幾百萬,而企業的效益發展超過十幾個億,我也覺得自己賺了。

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    關于作者:

   

    黃鳴:皇明太陽能集團董事長,十屆全國人大代表,中國可再生能源學會副理事長。18年前,從石油專業轉向致力于太陽能研究,為可再生能源的推廣奔走呼吁實踐,《中華人民共和國可再生能源法》議案發起人,志愿畢生精力投身于節約型和諧社會的建設,立志做可再生能源吶喊者,能源替代實踐者,子孫利益代言人。聯系方式:hmbk51@163.com查看黃鳴詳細介紹  瀏覽黃鳴所有文章  進入黃鳴的博客

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