PPG主打平面媒體電視廣告和DM派發，基本不投網絡廣告，兩年來閃電發展，引人注目；VANCL異軍突起，主打網絡廣告，基本不投平面媒體電視，近一年發展神速，擴張很快，

營銷隨筆：PPG VS VANCL－－絕招同途異路 營銷貴在創新

    一 PPG和VANCL的執行細節比較

    PPG和VANCL在許多方面都有非常不同的地方。我們進行逐個細節分析比較之：

    第一， 產品線和產品目錄分析

    PPG的產品品種有襯衣50余款、褲子44款、POLO衫20余種、領帶，襯衣、褲子是其主打產品，襯衣價格有99、129、169、189、229元五個檔次，褲子分169、199元，產品設計上中庸，襯衣的款式較老式；POLO衫的設計較普通。

    VANCL開張不到一年。襯衣24款，分為牛津（168元）、高支棉（188、199元）；褲子僅8款，199元；領帶16種，單價168元，特色產品棉織背心4款，188元；襯衣的款式設計基本同PPG。

    第二， 產品設計細節比較

    坦白說，這兩家都是外找加工，談不上設計多高，一般。倒是BONO擁有自己的設計師，設計水平要高點。包括領內有沒有包襟，褲子內有沒有包邊等等。

    第三， 產品線規劃思路比較

    VANCL走的基本是精品化路線。無論款式數量還是產品種類，Vancl基本都不以多取勝。但在襯衫邊料、輔料以及做工上，Vancl卻精益求精。PPG在這方面沒有這么細。

    第四， 營銷策略分析

    一句話，PPG營銷是燒錢策略，VANCL不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網絡推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網絡推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年（參考：張京宏、沈宗南《五行唯心主義營銷廣告學》，上海世新，2007），

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    結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，VANCL精打細算也是一種模式。都能取得成功。

    第五， 渠道擴張分析

    PPG始終堅持線上零售，呼叫中心三四百人，要接每天近80%的單。VANCL不是，在線上取得了一定成績后，立即開始擴張線下渠道，進行傳統的分區管理。這在二OO八年五月中旬已經開始招兵買馬，分華北地區大區、華東地區大區等進行線下渠道擴張。

    PPG沒有擴張渠道，VANCL選擇了擴張渠道。做法是不同的。

    第六， 網站風格分析

    PPG網站首頁清晰簡單，就個產品搜索，郵件訂購，產品目錄索取和常規的因素，然后就沒了；從專業廣告設計角度是可以接受的，還有視頻流廣告，時尚；VANCL網站首頁信息相當豐富，好象是在這頁要表達所有的信息。兩者內頁和功能的作用其實差不多的。

    兩者網站風格截然不同，但都能產生好的銷售。

    關于作者：

    張京宏：早年畢業于楊虎城將軍創辦的堯山中學.后讀于中國礦業大學，獲法學學士學位。畢業后在人民法院刑事審判庭、民事審判庭、執行局等工作多年，下海從商后歷任中外合資企業部門主管、項目經理、副總經理、總經理、董事長等職�，F擔任上海威貞實業有限公司首席PMI項目策劃師，并兼任多家公司的高級資深顧問。查看張京宏詳細介紹　　瀏覽張京宏所有文章　　進入張京宏的博客