面對當前的醫藥市場營銷環境，產品同質化、模式多樣化、投入產出比嚴重失衡、媒體泛濫等一系列問題，企業的市場發展之路舉步維艱，

經營模式VS執行力，孰輕孰重？

    2008年是中國的奧運年，全世界都為之矚目。2008年也是醫藥行業的大考年，今年將會有一大批企業面臨換證的考驗，生產企業的GMP認證和經營企業GSP認證直接決定了企業未來的發展方向；同時，醫改方案即將出臺，圍繞著國家大一統的醫療體制大事，無論生產企業還是經營企業都紛紛為自己的前途謀劃。畢竟，經過今年國家調控和市場整理，真正生存下來的企業才會成為未來市場競爭的主體。

    于是我們看到，從四月份的國安國藥會，伴隨著行業排頭企業實施的第三終端定位、單品突破定位、臨床模式樹立，快銷品牌打造等等模式的成功，企業紛紛根據自身實際和市場發展趨勢進行經營模式的打造，從而期望以這樣的差異化經營戰略彌補資深對市場參與偏弱的現狀。

    出發點是好的，說明處于目前醫藥發展敏感時期的企業有了更多的想法，不是在等死而是在積極求變。同時，也出現了大量跟風性質的企業在模仿模式的塑造，形似而神就差的很遠了。而就這么一點簡單的形似也不能很好的執行下去，除了依靠廣告支撐的口號之外，實在沒有讓人感覺有什么驚喜。面對這樣的一種畸形趨勢，筆者作為醫藥行業人不禁產生了一種深深的憂慮：難道經營模式就震得那么重要嗎？和執行力比起來，究竟那一項才是企業發展的根本呢？

    一、 “經營模式”，企業發展的指揮棒

    所謂經營模式，其實就是企業發展方向的問題。大凡企業都會有自己清楚的定位，來指導企業今后相關長的一段時間內的發展。這些經營模式包含企業經營過程的方方面面，或以產品品性區分的：如高端精品線路，特色產品營銷、廣告產品路線、普藥市場戰略、中藥品牌發展等等；或以渠道特性開發的：如第三終端開發、醫院臨床渠道的招投標學術推廣、OTC渠道的精細化操作、商業流通的渠道戰略等等；亦或以品牌戰略先導的：“做放心藥、做良心藥”、“全球通用名藥中國制造商”等等諸如此類，

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    特定環境下的產物

    企業經營戰略的確定，大多跟企業成立之初的具體情況或某一發展特殊環境下而制定的。往往受到企業本身在產品線方面的限制，以及國家醫藥大環境的影響。

    定性企業市場參與角色

    企業的經營模式，最直接的一個影響了就是決定了企業在哪個領域發力，這是一個方向性的問題。無論是渠道，還是產品品性，或者品牌推動等等，都需要企業圍繞配置資源，切入市場從而參與市場競爭。

    關于作者：

    王亮：醫藥行業實戰營銷人士，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經理、企劃部經理、調研部經理等職務，對醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等渠道均有一定研究。《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細介紹　　瀏覽王亮所有文章　　進入王亮的博客