10月18日，長沙秋季糖酒會在一片喧鬧中開幕和落幕，

落寞糖酒會

。一大批的企業和經銷商也在喜憂中離開喧鬧的、擁堵的、亂糟糟的長沙，回歸各地，個中收獲恐怕只有他們本人知道。

    一年兩季的糖酒會。參展的企業和經銷商越來越少，參會的質量也越來越差。那些把糖酒會作為圈錢的機會和平臺的企業發現，在糖酒會上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業績的提升已經成為鏡花水月了。個人的看法，糖酒會正在走向沒落，企業在糖酒會上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個星期，但是回家總結的時候，會發現，效果日下，沒有期待中的輝煌。

    我們不妨對于參加糖酒會的企業和經銷商做一個了解，來看看都是一些什么樣的企業參會，又是一些什么樣的經銷商參加。

    一、 企業眾生相

    參加糖酒會的企業，大抵有如下幾個類型。

    第一類，交朋結友型。這類企業一般是糖酒會的常客，這些年下來，每年都參加糖酒會，并且借助糖酒會的平臺，對合作了一年的經銷商進行招待，以及針對一些空白市場進行招商。他們把糖酒會作為向客戶宣告自己還“活著”的平臺，因為一個概念：企業年年參加糖酒會，如果這次不參加，會讓客戶對企業的經營業績產生懷疑，對企業的經營狀態產生擔憂，所以企業只好被這個會展綁架了。同時，企業也借此機會，讓老板以及高層管理人員和一些參會的經銷商進行溝通和交流，這對于平時那些難得有時間去市場的企業高層管理者來說，實在是一個不錯的交流平臺（但是實際上，企業的高層是需要經常在市場上的，一個從不下市場的高層，真不知道他們的營銷決策是以什么為依據的）。在這個思路的指引下，企業沒有必要花費太多，只要租一個相對比較顯眼的展會，花個10萬20萬就OK。對這類企業，基本是可以接受的。

    第二類，圈錢型。本人在做營銷策劃的時候，對這類企業本身實在是不感冒，

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《落寞糖酒會》(http://salifelink.com)。很多企業原來在尋找合作的咨詢公司基本上都是選擇在糖酒會之前。更有企業在糖酒會開始一個月前，匆匆忙忙的尋找一個咨詢公司，為的就是希望借助咨詢公司的包裝，在糖酒會上有個出彩的噱頭，然后狠狠的圈一筆。這樣的企業，也多以酒類企業為主。其實在秋季糖酒會上，酒類企業各出奇招也情有可原，因為馬上就是春節的消費旺季，在旺季到來之前，通過包裝更好的推廣一下，坐等旺季的收獲，是無可厚非的。可是對于其他的快速消費品而言就不是很合適了。現在的經銷商都一個個猴精猴精的，誰還會因為單純的一個漂亮的展會和展廳布置就認同企業的資質，然后就大筆的把資金投進來？所以圈錢的企業，基本上是不會有什么收獲的。我做咨詢的時候，所看到的一些企業，為了糖酒會大張旗鼓，基本上在總結的時候都是不如意的。

    第三類，新品推廣型。借助糖酒會推廣新品，看起來是一個不錯的主意，但是這么多年以來，我們還真很少看到糖酒會上動靜大的企業有特別出來的產品來著。唯一一個特例就是四川一家做米通的企業，在05年成都糖酒會上表現比較出彩，其后的產品推廣總體表現也不錯。其他我們好像實在找不到出彩的企業和產品了。失敗的例子都是可以找出不少，比如，山西的一個乳飲企業，05年很熱鬧，現在好像見不到了，還有什么一個做饃片的企業，也“飛”不起來了，還有個沒有能“紅”起來的餅干企業，以及某個美女做拳擊狀的廣告形象的山楂企業也沒什么動靜了，甚至包括某個名牌企業的“**麥圈“，原來都是在糖酒會上表現搶眼的。看來單純依靠糖酒會推廣新品，而產品概念蒼白，品質不過關，服務不到位，等等一些的后勁不足的營銷操作是沒有辦法把產品推廣起來的。

    第四類，湊熱鬧型。還有很多的企業參加糖酒會，純粹是湊熱鬧。很多產品沒有新意、品質不入流、概念沒有明確、企業策略不清晰、運作無思路的企業，在糖酒會上的5層以上的地方找個10平方左右的展位，擺上一些產品，發發宣傳冊，或者找幾個大學生站站臺，能糊弄幾個客戶算幾個客戶。還有一些和糖酒不搭界的展商，純粹是在糖酒會上出賣一些假冒偽劣的產品，這樣的參展，實際上就是糖酒會的沒落的最好例證。

    第五類，信息互通型。畢竟是一個全國性的展會，還是會有一些高素質的各類專業人才的參與。有一類企業會借助這樣的機會，和相關的企業、設備廠商、專業人才相互聯系，借助這個機會，大家互相在一次，搞個小沙龍性質的聚會，也借此對行業的發展做一些探討，進而把握行業發展的一些趨勢。這樣的參與，應該可以算得上是明智之舉。