面對一個縣市的終端一街多店，單店如何以少搏多？

    一街多店（（即多家分店的開設）的終端大戰就是店多隆市，樹立一城領先優勢，

單店如何力拼“一街多店”

    在有限的商圈內搶點店鋪，會贏得未來的租金成本優勢。一街多店在構成上必須既展示品牌實力又能同時促進銷售。如形象店和旗艦店，主要是樹立品牌形象；贏利店和特賣折扣店，則用來作為銷售主力和釋放庫存壓力的。 但這不是絕對的，要根據市情進行互動轉型。

    一街多店費用非常高，哪怕只有1家贏利，其它的保本作個終端媒體式的廣告也行，隨著競爭實力的不斷增強，搶占了“第一”，就是贏得了“第一市場份額”，在一個縣市的市場地位的排名座次是品牌實力最好的佐證。

    一個新開的專賣單店，面對競品的一街多店，是非常揪心的事，對于這個問題，選點之前就要考慮到如何分而治之，專賣營運過程中，選擇對手薄弱的環節用我方的品牌個性與優勢進行進攻，店鋪的好位置是銷量與品牌提升的起點，在這個基礎上，漸變輻射，直到成片成面地持續發展。

    常規競爭方式有：針對競爭者的促銷舉措，可以時而低價放量，時而正價堅挺，并結合廣告宣傳的拉動，以靈活的姿態，去攻擊競品的弱項，從競爭對手那里爭得我們的市場額，同時向競爭對手學習，拉近管理，通過服務在商圈建立顧客的認同感，贏得市場份額。

    以少搏多還可以采取“大單店策略”：小店就好比羔羊與獅子肉搏，可想言之，羔羊成功的機會很小。“店大欺客”，大店可以造勢，能迅速讓店鋪在當地成長，方便顧客貨比三家，大店往往能樹立當地第一優勢，享受該地老大的地位，往往能夠以一抵十，

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    當然，開大店的費用極高，因此，主張小縣市開大店，相對減少成本，而溫州皮鞋一些排前品牌，一街多店的布局往往基本放在三四級的縣市里，一街多店的增值空間沒有一二級城市大，非常有限，如果通過大店來加強競爭，并加強管理來提高贏利能力，或者通過整合傳播來樹立品牌形象，如醒目的櫥窗文化，豐富的產品（包括多元化延伸的產品）；陳列更藝術美，利用不同的樓層或位置設置休閑區、時尚展區、文化區等，以滿足顧客不同層面的需求，另外可以設置特價區、促銷區、贈送區等，也可以用來減輕庫存壓力和加速資金的周轉率。

    市場永遠是變化的，單店也可以向一街多店演進。一街多店也有可能向單店退化，不管是單店還是一街多店，關鍵是在提高終端的質量：產品可以“供過于求”，但一個店鋪的運營質量卻是“供不應求”，服務差異化是衡量終端質量一項重要的指標。

    鄭錦輝，男，主張“破壁營銷”和“品牌A型管理”，多家財經媒體撰稿人。電子郵件: cn3steps@126.com

    關于作者：

    鄭錦輝：資深營銷實戰專家，2006年中國杰出創新型職業經理人， “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創提出者，“鞋業專題”營銷策劃自由職業第一人”，從事市場營銷十年之久，在品牌戰略、企業策劃、市場推廣、創新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰經驗。查看鄭錦輝詳細介紹　　瀏覽鄭錦輝所有文章　　進入鄭錦輝的博客