PPG、Vancl、BONO等網絡服裝品牌的橫空出世，給沉悶的中國服裝零售業帶來了極大的沖擊，一時間也引得各路專家學者不惜筆墨，大肆吹捧，

網絡＋實體，Vancl和PPG們擺脫困境的唯一出路

。但隨著BONO的“300萬先生”黯然離職、PPG創始人李亮涉嫌攜款潛逃的丑聞曝光于眾，籠罩在這些創新品牌頭上的光環似乎一夜間消失殆盡，人們也開始反思，是不是模式本身出了問題？服裝B2C的出路到底在哪里？

    品牌傳教士關注服裝電子商務由來已久，針對PPG和Vancl也進行了一系列的分析，但很多朋友認為品牌傳教士批判的言辭偏多了。其實，品牌傳教士的本意不在于批判，而是希望這些創新者能夠時刻保持清醒的頭腦。

    那么，如何才能擺脫目前的困境呢？

    一、輕公司之辯

    PPG在創立后不久，即被冠上“輕”公司典范的美譽。隨即，在眾多媒體的傳播和誤導下，但凡從事B2C業務的服裝企業，似乎都成了“輕”公司：沒有自己的廠房、無需建立分銷渠道和零售終端、所有業務基本都通過網絡和呼叫中心來完成。

    所謂輕公司的“輕”，是和傳統的“重”公司相比較而言的。服裝產業的整個供應鏈大致可以分為設計研發、原輔料采購、生產制造、營銷推廣、物流運輸、終端零售等六個部分，位于價值鏈底部的“生產制造”通常是“重”公司的代名詞；而僅從事價值鏈兩端的公司通常被稱之為輕公司。

    另一方面，輕公司往往意味著人員精簡（PPG號稱鼎盛時期也只有幾十名直接員工，呼叫中心是外包的）、成本低、機構簡單、生產周期短。

    關于輕公司、重公司孰優孰劣的問題，目前尚無定論，國內服裝業輕公司的典范是美特斯•邦威、重公司的典范是雅戈爾。美特斯•邦威自己只負責產品設計研發、品牌推廣，生產全部外發，銷售依靠招收加盟商（當然在重點城市也有自營店鋪）；而雅戈爾從自己種植棉花開始，直到自營店銷售，幾乎涉足了整個產業鏈。毫無疑問，這兩家公司目前發展的都很好。

    回頭看看網絡經濟時代的所謂的輕公司，無論從哪一點上看，一點也不輕，

管理資料

《網絡＋實體，Vancl和PPG們擺脫困境的唯一出路》(http://salifelink.com)。

    首先是人員。Vancl和PPG配置了數以百計的呼叫中心的客服人員，而每日要處理幾千個零散的訂單，倉庫配備的配貨人員也不會少，要知道，傳統的服裝企業的店鋪或經銷商配貨起碼是按箱計算的。除了不養生產工人之外，產品研發、面輔料采購、生產跟單、質量檢驗、市場推廣等部門和人員一個都不能少。盡管物流配送外包給了第三方物流，但這種簡單的外包，并不能稱之為輕公司。

    其次是成本。PPG等品牌一直在吹噓，因為省去了中間批發商的渠道和實體店鋪的費用，所以毛利相對傳統的重公司要高很多。但千萬別忽略了一個問題，這類品牌的網絡店鋪都好比地處深山老林的小店，遠離客流集中的鬧市區，要想把客流吸引過來，就必須做廣告，這就是PPG會鬧出廣告投入2.2億，實際銷售額6600萬的大笑話。Vancl在廣告投入上比PPG要聰明的多，也理智的多，采用了一種按效果（實際成交）付費的CPS模式，暫且不談這種單方統計的準確性（相信Vancl是誠實的），單看分成比例，其實一點也不便宜。現在通過很多返利網站去Vancl購物，都能享受高達16%的返現，想必，Vancl支付給這些返利網站的分成比例應該不會低于20%。再加上其它種類的廣告投放，目前Vancl的廣告投放應該不會低于銷售額的30%，甚至是更高。如果是商場的實體店鋪呢？一般商場的抽成比例也就是25～30%。更為可怕的是，Vancl的廣告投放不但不能停止，隨著競爭品牌的不斷跟進，還不許不斷加大投放力度。如果再考慮前期一次性投入數百人的呼叫中心，和要維持數十人甚至上百人的訂單處理和配貨中心，以及印刷精美的會刊，外包給第三方的物流成本等等，絕對不是一個小數目。因此，從成本上看，Vancl和PPG一點也不輕。

    最后是生產周期。PPG曾經吹噓，其生產供應鏈整合的非常好：7家分布在上海市周邊的供應商都在4小時車程，從產品設計到入庫僅需7天……當時看到這個報道，就感到非常可笑，吹牛皮不打草稿。正常情況下，從事B2C的企業，從自己備料（自己采購面輔料委托工廠進行OEM加工比完全讓貼牌生產更能控制成本）到成品入庫，一般至少需要30～40天。再加之目前的服裝B2C品牌，大部分操作團隊原來都不是服裝行業的，自從PPG拖欠供應商貨款的丑聞曝光之后，目前很多供應商已經不愿意墊款加工，這也無疑加長了生產周期。