商貿公司在經營中會遇到來自各方面的困難，同時要抵御大大小小不同層面的風險，有來自外部大環境的，也有自身經營管理方面的，

商貿公司如何加強風險防范？

。如何應對這些困難，提高風險防范意識，是擺在每個商貿公司面前的嚴峻課題。當前，經營食品的商貿公司最主要的是面對來自上游廠家的經營風險，以及面對下游超市倒閉壞帳所帶來的風險。

    控制上游廠家合作風險

    商貿公司市場部在選擇上游合作廠家時，要把握幾個根本原則：

    一、不要把雞蛋都放在一個籃子里

    商貿公司在前期經營過程中，由于資源的局限往往先由單一品牌代理慢慢發展起來，這無可厚非。但要意識到這種操作的風險好比是把所有的雞蛋都放在一個籃子里，如果上游品牌出現問題，對經銷商來說就是致命的，所以商貿公司必須通過單一品牌的經營，逐漸演化為多品牌并舉，向綜合經銷商轉變。在選擇相關品牌時，依據在下游商超所處部組的品類結構，來有計劃有目的的引進上游合作廠家，根據不同品類不同廠家，相同品類不同價格帶的原則來操作，可有效降低由于上游廠家自身出現問題給經銷商帶來的風險。

    二、不要將現款現貨變成先款后貨

    由于上游廠家面臨原材料價格不斷上漲，人工及運輸成本高居不下。為轉嫁風險，越來越多的廠家要求代理商在商品結算上現款現貨，即代理商先匯款，廠家在收到貨款后再給經銷商發貨，

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    現款現貨的操作模式無形中加劇了經銷商的負擔也增加了經銷商的風險，經銷商先打款廠家后發貨，并不是嚴格意義上的現款現貨。真正意義上現款現貨是一手交錢一手交貨，錢貨兩清。而經銷商先打款，存在著廠家不能如期交貨的風險，甚至有的上游廠家因為資金的短缺，在收到貨款后才組織原材料的收購、產品生產。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設想。

    作為經銷商應如何規避風險呢？1、與廠家協商根據產品銷量收取部分保證金可減緩一定的風險；2、有效控制現款操作的品牌在整體銷量中所占比例；3、訂貨方面根據實際銷售少訂勤訂，嚴格規定廠家到貨期限；4、不貪圖小利，聽信廠家業務員一面之詞，如多打款可獲廠家額外的返點等；5、對現款廠家的產品要維持相對較高的毛利，也可抵消部分風險。

    三、代墊費用合理控制

    經銷商在與廠家合作的過程中，不可避免地要涉及到相關費用的支付問題，一般由廠家負擔的進店條碼費、促銷費最好由廠家先行支付，如協定在帳款中扣除，一定要越及時越好。這樣一是避免資金占壓；二是沖抵的期限過長會產生諸多的問題，如相關廠家業務員的離職等因素造成費用無法核銷。另外，在與廠家商定相關費用時一定要有其書面簽字認可，而不要只是口頭約定。

    四、要充分考慮到售后服務

    商貿公司作為生產廠家產品的代理人，不僅僅是銷售的執行者更體現對產品服務的延伸。在和下游超市賣場合作中不可避免要涉及到退換貨問題，因此在與廠家合同談判時要充分考慮到產品的特性、包裝的特點，協商如何處理超市的退貨。一般操作模式為如屬產品質量問題，廠家全部承擔，正常的損耗可制定相關返點，在每次打款時直接扣除。經銷商可依據此比例，將破損商品直接報損，避免積壓。

    廠商合作模式及風險評估列表如下：