作為某醫藥公司負責河南市場的省級經理，G總這兩天一直都心事重重，
聽部下的話
。按理說，年前就已經明確了河南市場的發展、定位，并做好了各種基礎工作，應該沒有什么事情這么煩惱的了�？墒菑腉總的臉上還是看不到輕松，難道對外界盛傳的“2009年醫藥行業發展必將陷入低谷”的恐懼？還是另有其他事情呢？于是，作為G總的朋友受到邀請，兩人晚上找了個還算清凈的飯店，點了幾個特色小炒，筆者和G總一起小酌一番，也終于從中得到了問題的答案。原來，是G總的營銷團隊內部出了點問題。年前公司制定好了2009年河南市場要完成的任務，并將整個部門的績效考核做出了指導性規定。與2008年相比，受到大環境的影響了任務不變、待遇微微降是很自然的。而G總只能無奈的按照公司的統一要求將任務和獎金分配到其下屬那里，并盡量的與公司總部周旋，盡量獲得較多的支持來協助整個區域的銷售任務完成。
可是，花費了幾天做出了的任務分解方案和績效考核方案到了下屬的業務人員那里，卻得到了意想不到的結果。開會的時候大家都沉默應對，會議結束第二天一大早上班，G總的辦公桌上就收到了一份有全體業務人員簽名的意見稿。大致的意思是：鑒于整個醫藥環境的惡劣，要求實施統一任務、統一提成、工資保障等措施。看了這些東西，G總大為光火，找到了簽名的幾個人談話，自然是意見相左而鬧得氣氛尷尬。
筆者聽完了G總的講述，問道：“你想完成公司的任務嗎？”
G總回答很干脆：“那當然�！辈⑶液芤苫蟮目粗P者。
“那么，你完成公司的任務靠的是誰？”筆者繼續聞到。
“那自然是公司的支持和我的營銷團隊了，
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《聽部下的話》(http://salifelink.com)�！盙總的疑惑依然很大。“那么，在公司支持固定的情況下，直接決定任務完成的因素是什么呢？”筆者繼續發問。
“那就是我的團隊人員克服困難、解決問題的能力了！”G總是徹底被我雷到了。
“既然這樣說，你有沒有考慮過你的任務到底有沒有可能完成？或者可以達到什么程度？”筆者依然不緊不慢的發問。
“依據目前的市場發展情況和去年的情況來看，完成的可能性不大。至于具體能完成多少，說實話我心里也沒底��！”G總很無奈的搖搖頭。
“那么，你有沒有仔細研究你的這些部下，他們有沒有能力工作？”筆者接著問。
G總盯著筆者很堅定的說：“那是自然，這些部下都跟我很長時間了，工作能力沒的說�！�
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王亮：醫藥行業實戰營銷人士，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經理、企劃部經理、調研部經理等職務，對醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等渠道均有一定研究。《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客