品牌戰(zhàn)略已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的專利了，為了能夠保持持續(xù)而熱烈的民眾關(guān)注度，明星們也開始了自己的品牌戰(zhàn)略，

孫儷：從超能到蘇寧再到吉德

    孫儷以飾演電視劇《玉觀音》中安心一角開始走紅，而后《一米陽光》、《血色浪漫》、《幸福像花兒一樣》等多部的精品劇受到廣大視觀眾喜愛。隨后《新上海灘》的熱播將她送上內(nèi)地第一當(dāng)紅女演員的寶座。孫儷塑造的多是真誠善良、堅強執(zhí)著、敢于追求真愛的形象，在廣大觀眾心目中，孫儷幾乎是純潔、勇敢、率真的化身，她本人成名后又參與許多公益活動，所以觀眾對她的喜愛，不僅僅來自于她的作品和演技，還有來自于對她個人品質(zhì)本身的贊賞。成名后其廣告代言不斷，隨著知名度的不斷提高，代言的產(chǎn)品也在不斷的跟進(jìn)自己的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。近三年，其選擇代言的企業(yè)，無論超能還是蘇寧，都已經(jīng)是相關(guān)行業(yè)內(nèi)的翹楚，明星品牌和企業(yè)品牌發(fā)展的一致雙贏性，使得企業(yè)和明星都得到了很好的品牌軟傳播。

    從超能到蘇寧

    自1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)龍頭企業(yè)的納愛斯集團，旗下的洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一，2005年更是進(jìn)入世界前八強。僅僅超能一項產(chǎn)品，在二三線市場的征戰(zhàn)中，就令世界品牌寶潔屢屢處于下風(fēng)，相當(dāng)郁悶。

    戰(zhàn)略決定成敗，納愛斯集團靠農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在覺察到消費趨勢的變化后，特別是新生代消費群生活態(tài)度的變化，從2007年起，在產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)方面做出重要的戰(zhàn)略性調(diào)整，超能皂粉在這一年悄悄所上市，并物色和納愛斯品牌形象一個級別的形象代言人，最后孫儷憑借不俗的人氣和清麗脫俗的形象脫穎而出。

    在整個代言過程中，孫儷用演技落實自己的品牌經(jīng)營哲學(xué)，因為廣告中并未涉及到其飾演的角色，相對來講突破了很多的局限性，孫儷的演繹比她在以往的電視劇中表現(xiàn)的更加亮麗，更加炫瀾，更加引人注目，一舉建立了超能產(chǎn)品的高端形象，這種品牌建設(shè)上的拉升，在消費者的心中有點像小S代言清揚洗發(fā)水一樣，掃除了許多消費者以前認(rèn)為超能產(chǎn)品有點不夠檔次的印象。

    隨后，納愛斯靠著精準(zhǔn)的市場定位和價格策略，以迅雷不及掩耳之勢，通過低廉的生產(chǎn)和運送成本，高密度高效率的廣告投放，覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，在終端市場無孔不入的大面積的鋪貨，借此次的超能皂粉代言，不光迅速提高了孫儷的曝光率，還使許多潛在的消費者喜歡上了亮麗清純的孫儷，也同時擴大的孫儷的認(rèn)知度和知名度。

    進(jìn)入2008年，家電零售的巨頭-蘇寧電器，也相中了孫儷，而對孫儷來說，之前還沒有明星代言過家電連鎖企業(yè)，考略到蘇寧的背景和自我品牌形象的提升，孫儷也做了第一次吃螃蟹的人：第一個代言家電零售行業(yè)的明星，

管理資料

    首先看看蘇寧電器為什么開始啟用明星代言人？國美、蘇寧，消費者在這之間怎么選？第一，消費者在選購陌生產(chǎn)品的時候，購買的依據(jù)無外乎是“品牌、價格、服務(wù)”三者并重，其中品牌又?jǐn)[在第一位；第二，企業(yè)除了簡單的有實力可信賴、價格低服務(wù)好等共性品牌要素外，一個能夠提供差異化個性需求、滿足消費者個性口味、提供更多購物附加情感體驗的感性品牌，將對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，引發(fā)消費者的感情共鳴，起到越來越重要的作用。

    蘇寧的定位消費人群是30歲以上的傳統(tǒng)家電購買群體和20-25歲的3C消費類電子的消費群體，為了能在兩大類產(chǎn)品之間尋求更好的平橫，更好的闡述蘇寧經(jīng)營產(chǎn)品的全部個性，選擇個性鮮明的代言人更能符合蘇寧市場經(jīng)營產(chǎn)品品牌的定位，最后蘇寧電器將“年輕快樂”、“陽光健康”、“有親和力”和“高知名度”作為代言人的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

    孫儷借助這次的代言，成功的塑造了輕松活波動感的青春形象，更借與潘瑋柏的合作，迅速拉升了自我的品牌價值，借機深入的切入更加寬廣的演藝圈，為以后演藝事業(yè)的發(fā)展，鋪好了堅實的基礎(chǔ)。

    而蘇寧靠明星代言人品牌傳播策略，在家電市場競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，成功的分割出一塊屬于自己的新領(lǐng)域，重新定位了行業(yè)的競爭形式，引領(lǐng)著零售行業(yè)向全新的品牌主導(dǎo)競爭。

    牽手吉德

    虎年新春伊始，孫儷選擇代言了一家埋頭鉆研產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)十年如一日的冰洗企業(yè)——吉德電器。吉德，一個專心做事很少做廣告宣傳的企業(yè)，一個在北方消費者群眾比較生疏的企業(yè)，一個在南方冰洗市場上僅靠消費者的口碑傳播就取得了良好品牌效益的企業(yè)。

    孫儷為什么會選擇這樣一家似乎知名度并不高的企業(yè)呢？

    根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，吉德的冰洗產(chǎn)品在南方十幾個省份居然名列前茅，另一方面，新6A洗衣機國家標(biāo)準(zhǔn)將于2009年9月1日起正式實施，這是一項綜合評定洗衣機的重要國家標(biāo)準(zhǔn)，通過6A認(rèn)證的洗衣機產(chǎn)品，將在銷售終端張貼統(tǒng)一的金色6A認(rèn)證標(biāo)識。目前，只有海爾、西門子、小天鵝、美的、博世、三洋、吉德等八家公司的數(shù)十款高端產(chǎn)品已通過首批6A產(chǎn)品認(rèn)證。這令我大吃一驚，在進(jìn)一步了解，發(fā)現(xiàn)這家冰洗電器企業(yè)居然是日德相關(guān)世界500強企業(yè)在華的唯一合作伙伴，嚴(yán)謹(jǐn)工藝獲得了日德客戶長期的高度評價，一直合作十余年而不間斷。

    不管窗外風(fēng)雨，專心修煉內(nèi)功，靠著自身的優(yōu)秀品質(zhì)在所屬的行業(yè)獲得稱贊，也許正是這種英雄間的惺惺相惜，使得孫儷選擇了吉德電器。從無名到有名再到良名，孫儷的品牌之路雖然剛剛開始，但從超能到蘇寧再到吉德電器，這一路走來，我們可以看到孫儷的品牌之路走得很穩(wěn)也會走的很長。