這是一個真實的故事，
家裝業(yè)最頂級的顧問式銷售
。老王是個A省省會當地最大家裝公司的首席設計師，他是一個傳奇式的人物。
五年前，一天，有一位劉先生來到了他的家裝公司，這位顧客剛在該省會買了一套江邊高層豪宅，有三百多平米，注意，是五年前，房地產的價格還沒有像現在這么瘋狂。當時的價格已經是1萬多元一平方，在當時已經是天價了。
設計師老王，問劉先生，他想把他的家裝成什么樣？劉先生說沒概念，錢不是問題，反正是要裝出最好的效果。在交談中，老王了解到這位劉先生是做國際旅游生意的，在上海開了一間公司，生意非常火爆。
老王說：“既然你是做國際旅游生意的，肯定你也去過很多國家，不如這樣，你帶我去旅游幾個國家，旅游完了，我就能做出你滿意的家裝效果。如果，我做出的效果你不滿意，這趟出國的錢我就自己掏了。”
劉先生說：“好啊，你只要能做出我滿意的效果，出趟國有啥難的。我來安排。”
過了幾天，劉先生就為設計師老王買好了出國的機票。
第一站，老王帶劉先生來到了法國，去了凡爾賽宮，馳名世界的凡爾賽宮座落于巴黎西南18里公里的凡爾賽鎮(zhèn)，是舉世聞名的游覽勝地，每年參觀人數僅次于巴黎市中心的埃菲爾鐵塔。它是人類藝術寶庫中一顆燦爛的明珠。老王一路領著劉先生參觀，給他講解什么是古典主義建筑，什么是巴洛克風格，什么是洛可可風格。接著，老王又帶劉先生去了法國盧浮宮博物館，去欣賞了“鎮(zhèn)店之寶”，達芬奇的油畫《蒙娜麗莎的微笑》。老王出身是學油畫的，這點正是老王的強項，他給劉先生詳細介紹了為何蒙娜麗莎的微笑如此迷人，色彩如何搭配的，光影如何變化的，細節(jié)如何實現的，為何把一個男人的臉化成了一位女人，為何對她的臉后人有無數種的猜測和理解，畫家是如何完成的。回到酒店，劉先生就說：“老王啊，今天你給我上了堂美學課啊。”第二站，老王帶劉先生去了意大利的佛羅倫薩，世界藝術之都，歐洲文藝復興的發(fā)祥地，專門去了趟米開朗基羅廣場，去欣賞雕塑家的雕塑作品，其中最有名的就是“大衛(wèi)像”了。老王就給劉先生講解，雕塑家如何用立體的線條、輪廓等來表現人體的血脈、肌肉等。立體的視覺語言比平面的東西讓劉先生更加深了對藝術的理解。第三站老王又帶劉先生來到了德國，德國是以嚴謹著稱的。老王帶劉先生去參觀了一套當時價值換算成人民幣值300多萬元的櫥柜，這套櫥柜的機械化、智能化、人性化達到了無以復加的程度。劉先生以前到德國也看過，但沒有太多的感覺，但經老王娓娓道來，對廚房的理解深刻了許多，
管理資料
《家裝業(yè)最頂級的顧問式銷售》(http://salifelink.com)。第四站老王帶劉先生來到了瑞士，瑞士是最環(huán)保的國家，還燒著上個世紀的煤油燈，喝水都是當地水井里的水，老王就是要讓劉先生明白，什么是真正的環(huán)保，自己的家裝如何能做到環(huán)保。第五站又飛到了日本，主要是到這個家電王國來看家用電器，看日本的電器如何的先進和發(fā)達，制造工藝和產品質量是如何達成的。第六站就去了泰國，泰國最多的就是寺廟，老王帶劉先生看了很多寺廟，了解東方的建筑風格和佛教淵源。劉先生感覺自己受到了很大的洗禮。最后一站，老王去了新加坡。為何去新加坡？因為以前老王在新加坡做過，按說他也算個“海歸”。老王帶劉先生參觀了很多他自己在新加坡做的成功家裝作品。看完后，劉先生非要請老王吃飯，而且這頓飯，花了近兩萬元，真是一頓大餐了。席間，劉先生就說：“啥也別說了，你就直接給我設計吧。”回國后，半個月，老王就給劉先生設計出來了。劉先生看了設計效果圖，二話沒說，就這么裝吧。結果這個裝修總共花了300多萬。
裝完后，劉先生對裝修效果非常滿意，給了老王20萬設計費，不過這筆錢沒有給到老王所在的家裝公司，而是直接給了老王本人。
這個裝修設計的最高紀錄，至今還沒被老王所在的家裝公司其他設計師打破。
老王，三年前自己開了設計工作室，成了當地最牛叉的私人家裝設計公司，都是中高端的客戶，每年的設計收入都高達幾千萬元之巨。
教給顧客審美的標準，引導顧客成為藝術的鑒賞者，讓顧客中了設計的毒，花了顧客的錢還讓顧客心甘情愿的買單，掙了顧客的錢還讓顧客感激涕零地為你送錢，這也許就是家裝設計師顧問式銷售的最高境界吧。有時成功不可復制，但成功總會給人啟迪！
本文為原創(chuàng)，版權歸作者營銷活化石韓鋒所有，如需轉載，請注明作者及出處。
關于作者：
韓鋒：韓鋒， 廣州貴仁相助營銷顧問機構創(chuàng)始人、首席營銷顧問。北大國際MBA家居建材商學院院長。北大國際MBA(BIMBA)，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強企業(yè)操盤實戰(zhàn)經歷；有海爾集團全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經歷，有皇明太陽能集團、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經歷。聯系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進入韓鋒的博客