寫在前面：

    相信在未來的廣告傳播中，怡寶也不會改變它的廣告語“信任你我的怡寶，

怡寶啟示：從怡寶看傳播－－找準情緒，并堅持它

    一個品牌和消費者的關系應該是——“看，這就是她，我眼中的她。”品牌傳播應該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應該恒久不變。

    品牌就像一位忠實的情侶，她帶給你淡定，因為她堅定，不會超出想象之外，……又會帶給你驚喜，因為它的出現形式或有不同。然而無論如何變化，她的靈魂永遠和你的心魄絲絲入扣，她帶給你的感受永如初次所見之感、之愛。

    這不過是“一瓶水”而已，能玩出什么花招嗎？

    怡寶用它的成功告訴了我們如何做到與眾不同。

    怡寶純凈水作為華潤旗下的品牌一員，不僅是諸多天然水的有力競爭對手，也是一個頗具文化味的品牌強者。在水品市場以“天然水”為核心的語境中，一個純凈水品牌不僅沒有被消費者拋棄，而且還倍受青睞，成為市場罕有競爭對手——這一切是如何做到的，其有何市場玄機？

    對于水品如何建立品牌，怡寶的品牌行銷無疑是市場的優等生，走在了市場的前列。

    面對同質化的產品，怡寶選擇了和群體進行情緒對話，而不是生硬的做產品層面水的訴求。對于既定目標中的“年輕群體”，怡定沒有停留在年輕的表面做文章，而將他/她們都珍視的“友情和信任”作為品牌的切入點——在怡寶的品牌形象TVC中，怡寶也將“友情和信任”作為品牌的標簽，并以此建立了獨特的消費情緒，并以此將市場、消費者和品牌進行了情緒關聯——買怡寶即意味著重視友情，即意味著他擁有值得信任的朋友。

    而遍看中國諸多水品，有打地域性的品牌，有打貴族性的品牌，有打天然牌的品牌，……卻惟獨沒有珍視人性的品牌。

    可以說，怡寶是一個懂人性的品牌，它超然于產品物性之外，別具一格的建立屬于自己的消費情緒，對一個“目標群體”的人性進行了恰到好處的表達和詮釋。

    沒有一個人沒有自己友情，“曾經的、現在的、未來的”都有，友情存在每個人的記憶中、骨子里，經過市場化品牌延伸，怡寶不僅獲得了年輕群體的喜愛，通過廣告傳播，友情與信任的情緒得到了市場化的延伸，為怡寶贏得了更多“珍視友情”的消費者鐘情與認可，

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    今天的怡寶，已經不再是一個簡單的水品牌，更是一份友情的象征，或許還是許多人心中年輕的回憶，以及代表著他們對友情的珍視。

    怡寶已經從單純的純凈水產品又增添了天然水產品，很自然的“友情”也將在天然水產品上被繼續。只是怡寶在“從純凈水到天然水”的戰略轉移中，在消費者從“怡寶好會出品天然水？”，到“難道天然水更好嗎？”疑問中，消費者是否會考慮重新做出自己的選擇，還是繼續珍視這份友情呢？這將交由市場進行拷問。

    在不久的將來，我們就會知道答案。當然你也可以投出自己的一票。

    不管未來如何。今天的怡寶是值得同行業品牌學習和借鑒的——它數十年如一日始終如一的堅守友情，并傳播友情的品牌傳播理念，其價值通過了市場的檢驗，獲得了消費者的廣泛認可，這無疑是一種巨大的成功。

    有如“JUST do it！”這句耐克幾十年不變的經典廣告語，不僅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的“做真正的自己”消費情緒，更是半年世紀以來始終讓消費傾心的深刻理由之一。

    回過頭來說，怡寶雖是中國品牌的一個另類，試看一下尊尼獲加的品牌傳播，怡寶似有不足之處。

    尊尼獲加進入中國，沒有過多的廣告傳播，而是為知性精英群體激勵了一個夢想，讓所有的中國知性層不僅記住了“KEEP walking永遠向前”這句經典廣告語，并在心中暗下決心要為夢想和成功而奮斗。可以試想，當我們懷揣著尊尼獲加“邁步向前的老約翰”的激勵和夢想，……當有一天我們成功后，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在記憶中勾起，曾經的品牌又是見證者，老約翰永遠在激勵人心，感動著我們的人生……這樣的品牌也是永生的。

    如何建立這樣的情境，如何能真正進入消費者的心智，能在記憶中留下永不磨滅的印跡——“信任，你我的怡寶”的品牌傳播，如何為目標消費群發展個性，值得深入思考。

    后記：

    我們深信——在任何一個成功的品牌背后，必有一種屬于人性的消費情緒。在建立情緒后，品牌策劃者們還應該考慮還原品牌情緒與人之間的對話，并為他們的消費建立一個印象深刻的情境。當有一天再回到那種情境之中時，將會自然的想起記憶中的想象中，那么品牌將永遠的和消費者的心智聯系在一起。

    最后，祝愿怡寶能越走越好。也祝愿中國品牌能出多幾個怡寶。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：huohe5132@126.com