尊敬的經(jīng)銷商朋友：

    辭舊迎新，首先我代表華東區(qū)營銷團隊向您問好！祝您和您的家人身體安康，開開心心，快快樂樂，平平安安，事業(yè)興旺；借此新年到來之際，想以書信的方式向您說3聲抱歉， 3個希望，希望您在百忙之中，能夠抽出時間閱知，能夠感受到華東區(qū)銷售團隊的抱歉和希望，

共識共贏，會戰(zhàn)

。

    抱歉一：珍品的推廣沒能夠得到持續(xù)性推廣；

    10月份，由于工作需要離開了蕭縣區(qū)調(diào)往了企劃中心，我當(dāng)時沒有直接和大家告別，畢竟我只是以另外一種方式來支持我們?nèi)A東區(qū)的客戶，但我一直在關(guān)注我們珍品的推廣狀態(tài)，因為，那是我們的戰(zhàn)略主品，是扭轉(zhuǎn)我們整個局勢的關(guān)鍵一戰(zhàn)，是奠定我們整個市場基石的主品，那里面付出了客戶團隊和業(yè)務(wù)團隊很大的心血和汗水，公司更是以不計成本的代價來操作和支持珍品的發(fā)展；每每回憶起在揮汗如雨的夏季，我們共同喊出的“大干90天”心聲，尤其是當(dāng)我走到市場上看到我們的客戶親自帶領(lǐng)門市業(yè)務(wù)去村頭店布點的動人場面，我久久的不能平靜，我深刻的記得我在走成武市場時，成武高老板中午12點冒著酷暑在搞熱賣，之后，又逐個去走村頭店，見到我的第一面就告訴我今天熱賣了多少箱，布了多少個網(wǎng)點，看著他們濕透了的衣服，我深深的被感動著。這些感人的例子太多了，河南淮濱的李樂明老板，山東諸誠的仇德沖老板，江蘇東海的李海兵老板，蕭縣的夏冰老板等等，大家的親自下沉同時也在鼓舞著我們整個銷售團隊，客戶和業(yè)務(wù)在相互感染著，相互鼓勵著，當(dāng)我們整個銷售團隊在開營銷月會一致表態(tài)“全力以赴帶客戶下沉，用行動演繹味之家奇跡”的時候，我清楚的知道，我們真的動起來了。但是在10月份我的工作移交的時候，由于汪總剛剛加入公司，我沒有能夠把珍品的策略推廣做到有效移交，尤其是當(dāng)很多客戶還打電話問我：6+1結(jié)束之后，我們?nèi)绾瓮普淦窌r，我知道，我們政策的連續(xù)性已經(jīng)出現(xiàn)了問題，尤其看到我們的業(yè)務(wù)團隊也對珍品推廣激情下降的時候，我暗暗深深自責(zé)，

管理資料

《共識共贏，會戰(zhàn)》(http://salifelink.com)。3個月之后，當(dāng)我再次回到蕭縣區(qū)總這個崗位的時候，我會以更嚴(yán)格的管理、更徹底的執(zhí)行、更專業(yè)的策略、更務(wù)實的作風(fēng)、更清晰的思路去帶領(lǐng)整個華東區(qū)營銷團隊為客戶服務(wù)，為珍品的主品推廣和建立而竭盡所能；不管珍品遇到了什么阻力，我們一定要讓珍品有一個完美的市場表現(xiàn)，請大家相信：沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

    抱歉二：沒能夠有效幫助大家實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)提升；

    過去的2009年沒有把大家的經(jīng)營提高到我預(yù)期的層次，沒有能夠幫助我們的核心客戶把我們的市場基礎(chǔ)做的更扎實，沒有能夠幫助客戶進行全面的通路轉(zhuǎn)型，因為通路沒有完全轉(zhuǎn)型，因此，很多的經(jīng)銷商朋友仍未能充分享受到味之家所帶來的網(wǎng)絡(luò)效益；按照我的預(yù)期，我們的核心客戶在辦公室里能夠有一個有效的地略圖，能夠有完善、清晰網(wǎng)絡(luò)資料，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資料的分級和定人定車定線的周期性服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)通路的快速轉(zhuǎn)型，能夠?qū)崿F(xiàn)味之家品牌帶來的網(wǎng)絡(luò)效益和經(jīng)濟效益；元旦那天，當(dāng)一客戶發(fā)短信給我，說表示感謝因為通路轉(zhuǎn)型成功而銷量大增并給他帶來了很理想的效益時，我略感欣慰，但我知道，我們更多的客戶依然處在困惑期，不能幫助大家解決困惑也會是華東區(qū)整個銷售團隊的困惑，也會是公司的困惑。不在困惑中停滯，就在困惑中爆發(fā)，不管市場競爭多么激烈，只要選對路，就不應(yīng)該怕路遠(yuǎn)。我會多給銷售團隊培訓(xùn)和指導(dǎo)，多給他們思路和策略，讓我們一起實現(xiàn)味之家的網(wǎng)絡(luò)效益和經(jīng)濟效益；