在每一個領域，總有智慧者能夠洞察本質所在，能夠把握趨勢所向，從而創造出令同行詫目的成就，用不競爭取得同行者無法攀越的優勢高峰，

贏在高處的智慧

。這是一種贏在高處的智慧，是一種跳出射程之外的策略。

    一、立頓賣茶經

    據媒體報道，中國有茶廠七萬家，注冊品牌一千多個，但是總銷售額卻比不過一家英國立頓。而立頓為茶葉貿易起家，自身不種植茶樹。差距如此，原因何在？

    觀念意識，市場機制，歷史因素……原因種種，這里只談及產品和目標客戶，品牌屬性三點。

    作為B2C模式的生意，做大的方式就是上規模。做大規模的前提是實現產品標準化。中國茶企業是怎么做的呢？賣茶葉。茶葉質量高下，因地因時而有差異，甚至同一地域同一季節的茶葉因天氣等原因也會不一樣。質量不穩定的產品屬于農業化產品，質量穩定的產品屬于工業化產品。立頓是如何跳過這一障礙的？力頓不賣茶葉賣茶包，將茶葉進行深加工，從而實現了質量穩定、規格統一的工業化產品。

    市場選擇方面。中國茶企迷戀自以為是的所謂茶文化，說喝茶是品茗，出場的都是中老年消費者。最典型的消費場景是擺茶具，老人家圍座。立頓一個外來戶在茶葉大國攻城掠地，班門弄斧的高招卻是挾自身產品優勢，主攻年青人群體，

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《贏在高處的智慧》(http://salifelink.com)。所以他賣溫暖、賣活力、賣樂趣。中國茶企圍著中老年人你爭我搶，立頓獨占青年人市場。值得注意的是，年青人會變老，老年人不會變年輕。

    除了上面所述，立頓成功還有另外一個關鍵點，而這個點也是傳統產品做大必不可少支柱因素——時尚。時尚即消費者對商品的消費感覺，對商品的價值認知，可感知而不可明說。選擇立頓是時尚，選擇中國茶葉是傳統。無論情愿不情愿，我們潛意識內是不是有這樣的共識？為了說明時尚屬性在品牌成功中的重要性，我們換一個產品例證。

    二、王老吉成功秘訣

    我個人認為罐裝王老吉從涼茶市場崛起的兩大獨特利器，一是“怕上火，喝王老吉”這一廣告語的消費暗示作用；再一個就是在營銷傳播中注入的時尚元素。倚老賣老并非到處都吃香，除非真個把自己當成中藥。王老吉避開產品包裝陳舊劣勢，在宣傳上借鑒吸收了兩樂的常用傳播手法，從而為自身晉升為時尚消費品奠定基礎。

    王老吉的主力消費人群是誰？青年人群體。和其正涼茶跟進后說什么——補元氣，大瓶更盡興。順牌涼茶說什么——氣順、心順、身體順。不知是心虛還是別的原因，眾多跟進涼茶品牌都跑到中老年人市場，和眾多競爭者血拼紅海。所以，眾多涼茶品牌在中老年人市場爭得你死我活，王老吉在青年人市場獨占鰲頭。

    這是一個廢品都有人出錢收購的年代，市場上仍有眾多企業頭疼產品沒人要。

    為什么不換換思路？