前段時間新聞突然報道，索尼愛立信在國內的渠道出現反復，據說廣東佳欣和愛施德將退出索尼愛立信的代理商行列，若此新聞屬真，索尼愛立信在中國市場的份額相信會急劇下滑，甚至出現 危險，

索尼愛立信渠道之傷，源于誰？

    廣東佳欣和愛施德占據了索尼愛立信代理體系中近三成的份額，一些索尼愛立信的重點機型均在這兩家代理商手中，如果說這兩家停止與索愛的合作，那么絕不是一個零售商停止合作那么簡單，對索愛的下一步市場發展將有巨大的影響，試分析如下：

    首先帶來的必定是市場銷量的削減，以及市場份額的下滑。少了這兩個主力代理，銷量的減少是不可避免的，而且在反復而繁瑣的切換渠道的過程中，對市場終端零售商的負面影響也不可小覷。銷量的下滑必然影響市場份額，這對原本就已經市場冰冷的索尼愛立信來說更是雪上加霜。

    在市場份額的下滑之后，我們不能不預見到目前尷尬的索尼愛立信的下一步更加尷尬的局面，最有希望擺脫經濟危機的大中華區，兵家必爭的中國市場，這個合資品牌在剛開始的大捷之后現在步步潰敗，很難說還能支撐到什么時候？分拆的傳聞不斷傳出，讓人不得不想到更危險的局面。

    第三，愛施德的退出使索尼愛立信的全國代理商只剩下來了普天太力、聯通華盛和天音，聯通華盛實力弱小，份額也極低，普天太力更多的是依靠省包來運作，內部比較混亂，那么規范而且有實力的代理商只剩下了天音，可以說這時的天音的態度將決定索尼愛立信的品牌的走向，相信這也是這位手機流通業內的老大一直夢寐以求的事情，

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    索尼愛立信的亂局已經形成，那么渠道的大規模“反水”究竟是因為什么呢？

    第一、從表面上直接看出，索尼愛立信2010年以來推行的高端機策略的失敗。索愛在今年上市了眾多高端機型，U5、X2等層出不窮，可是各個機型的銷量都讓人大跌眼鏡，均為冰點。那么各個代理商因為分機型代理，所以都有著大把的庫存在自己的倉庫，如果終端沒有有效的銷量支撐，渠道里的庫存早遲會成為代理商的“心痛”，眾多高端機的市場銷量表現不佳，成為了本次渠道反水的導火索。

    其次，競爭對手的高利潤對代理商的吸引程度不斷提升。現在全國性的代理商屈指可數，而且每個都不止代理一個品牌，那么當索愛品牌的機型滯銷的時候，在其自身的渠道體系內不可避免的影響到其他品牌機型的銷售，那么這時“壯士斷腕”就顯得如此自然，再加上其他品牌、尤其是韓國某品牌的高利潤的吸引，“斷腕”其實也是代理商趨利的自然表現。

    第三，代理商間的戰略競合，也就是前文提到的天音的表態問題，筆者認為也是本次渠道變革的推動力之一。

    到目前為止，索尼愛立信還沒有出現任何官方的表態，那這次的事件將如何發展，估計還是個謎。但若一旦出現渠道變革，相信這就是在兩年來市場低迷下的第一次大規模變動，筆者認為后續的市場格局發展會更加值得期待。

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