一家名為“山東豪特太陽能有限公司”的家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)，中標(biāo)全國31個省市自治區(qū)的流通企業(yè)資格，卻連續(xù)被30個省市自治區(qū)給予“黃牌警告”，連日來企業(yè)知名度迅速上漲，并被眾多家電企業(yè)私下封為“史上最牛的家電下鄉(xiāng)企業(yè)”，

連吃30張黃牌　豪特太陽能一夜成名

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    日前，《中國企業(yè)報》記者從財政部、商務(wù)部和工信部三部委聯(lián)合公布的《家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)2010年第一季度考核情況》通報中看到，共有26家下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)和39家下鄉(xiāng)流通企業(yè)被提出黃牌警告。被警告的生產(chǎn)企業(yè)中，熱水器企業(yè)最多，為10家，其次為冰箱和洗衣機(jī)，分別為5家。而被警告的流通企業(yè)中，熱水器企業(yè)仍然最多，基本上占據(jù)各省警告企業(yè)數(shù)量的一半左右。

    老企業(yè)豪特：吃30張黃牌

    據(jù)了解，山東豪特太陽能有限公司位于濟(jì)南市高新開發(fā)區(qū)，公司規(guī)模實(shí)力在國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)處于中等偏后的位置。多位業(yè)內(nèi)人士在接受《中國企業(yè)報》采訪時均表示，沒聽說過豪特太陽能，這家企業(yè)規(guī)模一般。

    2009年5月，豪特太陽能成為首次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，共有18個型號中標(biāo)19個省市。2010年2月，豪特太陽能再度中標(biāo)，共有27個型號中標(biāo)12個省市。經(jīng)過兩輪中標(biāo)，豪特太陽能獲得了在全國31個省市自治區(qū)的產(chǎn)品和流通雙重資格。

    記者從各省對于流通企業(yè)今年一季度考核表中看到，豪特太陽能在浙江、黑龍江、山西、河南、湖南、四川等國內(nèi)10多個省市的銷售均位列最末三位。就連在其本土山東市場上，豪特太陽能的排名也位列倒數(shù)第四位。

    令人奇怪的是，在第一次中標(biāo)時，豪特太陽能的品牌商標(biāo)為“豪特陽光”，但到第二次中標(biāo)時，品牌商標(biāo)卻變成了“豪客”。記者在豪特太陽能公司 上看到，2009年9月豪特曾與李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)合作，意在提升企業(yè)的品牌影響力。

    不過，至今一年多內(nèi)，豪特卻在國內(nèi)太陽能市場上鮮有大的品牌和營銷動作。而在企業(yè)最為熟悉的農(nóng)村市場拓展中，豪特作為一家首批下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)，前期的全國性中標(biāo)與后期的市場業(yè)績差形成鮮明對比。

    對于全國30個省市黃牌警告一事，記者曾多次聯(lián)系豪特太陽能董事長宋詔，其電話一直無法接通，

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《連吃30張黃牌　豪特太陽能一夜成名》(http://salifelink.com)。而公司市場部、辦公室人員也以領(lǐng)導(dǎo)不在為由，拒絕了《中國企業(yè)報》記者的采訪要求。對此，行業(yè)觀察家指出，太陽能企業(yè)下鄉(xiāng)一定要量力而行，不可盲目貪大求全，否則很容易患上“市場消化不良”的病癥。

    據(jù)了解，生產(chǎn)企業(yè)考核的內(nèi)容包括：標(biāo)志卡申請有效率、產(chǎn)品銷售率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品退換貨率、投訴處理率以及企業(yè)檔案、產(chǎn)品資料等維護(hù)情況。銷售企業(yè)考核的內(nèi)容包括：產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品銷售率、補(bǔ)貼通過率、投訴處理率、企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、企業(yè)檔案維護(hù)情況。

    新企業(yè)強(qiáng)進(jìn)：有話要說

    除了豪特太陽能的“一夜成名”，《中國企業(yè)報》記者還注意到，北京強(qiáng)進(jìn)太陽能、江蘇奧力星太陽能兩家今年初新中標(biāo)的太陽能企業(yè)，也分別受到了12個省市、15個省市的黃牌警告。在今年2月的第二輪太陽能下鄉(xiāng)招標(biāo)中，北京強(qiáng)進(jìn)太陽能共有7個型號中標(biāo)15個省市，而江蘇奧力星太陽能則有9個型號中標(biāo)16個省市。

    對于被黃牌警告一事，北京強(qiáng)進(jìn)科技有限公司總經(jīng)理李進(jìn)在接受《中國企業(yè)報》電話采訪時表示，“公司是今年2月才中標(biāo)、3月才下鄉(xiāng)，留給企業(yè)市場操作的時間太短。要看今年二季度的考核情況。”

    李進(jìn)還認(rèn)為，“許多企業(yè)對于國家現(xiàn)行的考核辦法還不適應(yīng)，考核細(xì)則不了解，造成了不少大企業(yè)的考核業(yè)績也很差的情況。此事對于強(qiáng)進(jìn)太陽能的市場銷售沒有任何負(fù)面影響。”不過，李進(jìn)也承認(rèn)，國家公布下鄉(xiāng)企業(yè)進(jìn)行考核業(yè)績，有利于推動企業(yè)在農(nóng)村的拓展。

    作為一家行業(yè)新軍，強(qiáng)進(jìn)太陽能曾于今年8月發(fā)布了《太陽能熱水器成本白皮書》，欲借事件營銷提升企業(yè)在社會的影響力和知名度。不過，此事仍遭遇了一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。嘉興太陽能協(xié)會秘書長徐朱靈就曾公開撰文質(zhì)疑強(qiáng)進(jìn)太陽能是“披著面紗在裸奔”。

    徐朱靈告訴《中國企業(yè)報》記者，“強(qiáng)進(jìn)的做法很不負(fù)責(zé)任，先將品牌炒作起來，再分別將品牌出租給各地的經(jīng)銷商自行運(yùn)作，完全就是謀利，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)根本沒有保障”。徐朱靈稱，“今年，就有不少四川等地經(jīng)銷商到浙江海寧貼牌生產(chǎn)強(qiáng)進(jìn)太陽能，并透露強(qiáng)進(jìn)中標(biāo)后，還將下鄉(xiāng)標(biāo)識卡賣給他們，經(jīng)銷商賣得越多，強(qiáng)進(jìn)賺得越多”。

    對于徐朱靈的質(zhì)穎，李進(jìn)告訴《中國企業(yè)報》記者，“強(qiáng)進(jìn)目前在北京、武漢、成都均設(shè)有生產(chǎn)基地，徐的說法沒有依據(jù)，我們要起訴他。”隨后，李進(jìn)以開會為由，掛斷了電話。

    對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“李進(jìn)的說法有一定的道理，但第二輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)的新企業(yè)有60多家，為什么只有強(qiáng)進(jìn)、奧力星被10多省市黃牌警告，關(guān)鍵還是企業(yè)自身的問題。”