政策機遇是太陽能下鄉的“加速劑”

    從2009年2月1日起，太陽能熱水器被正式納入國家家電下鄉范圍，此舉不僅受到廣大農村消費者的熱烈歡迎，也被業內寄予厚望，

太陽能下鄉的瓶頸與策略

。4月24日商務部公布了太陽能熱水器下鄉入圍企業名單，并表示于5月正式開標。太陽能熱水器這一草根產業，終于通過努力和表現贏得了下鄉機會。太陽能熱水器已經成為繼彩電、冰箱之后最受農村消費者歡迎的產品，尤其是被正式納入家電下鄉范圍之后，一股消費潛流正在農村市場迅速形成。

    太陽能在農村的推廣絕不是僅僅是推廣太陽能熱水器，也絕不是讓農村消費者舒舒服服洗上個熱水澡這么簡單的事，還可以利用太陽能照明、取暖，甚至是利用太陽能進行農業生產。”它將逐漸改變農村消費者的生活，它將帶來太陽能在農村更廣泛的利用，并將創造出一個巨大的市場，帶動這個新能源產業的快速發展。

    從長遠看，無論是太陽能還是風能的利用，重點還是應該放在農村，因為農村有著更廣闊的土地，也就有著更多的能源。經過幾年的發展，太陽能熱水器在農村的銷售額將逐年提高，市場前景非常廣闊，不但飲水質量有了質的提高，而且拉動了農村太陽能的消費。

    對太陽能率先下鄉的政策，桑樂太陽能表示在農村有廣闊天地，農村市場大有可為，太陽能必將以農村包圍城市的勢頭紅遍全國。 而力諾瑞特已經在為太陽能下鄉做準備——在絕大多數的農村市場，并在全國成立了一萬多個太陽能服務救助中心，并在各網點成立太陽能救助站，進行預約檢測、維修，

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《太陽能下鄉的瓶頸與策略》(http://salifelink.com)。

    在經濟發展水平相同的情況下，城市發展太陽能的難度大于農村，只是城市消費者的經濟接受能力強。但長期以來，農村市場的太陽能產品無論在品種、流通速度和服務上都落后于城市市場。由于消費分散、渠道逐利、價格敏感，一線品牌難下鄉幾乎已成常態。此次有政策支持，一線品牌下鄉開始變得輕松，一、二線品牌的渠道下沉速度開始加快。

    太陽能熱水器補貼政策出臺肯定會增強農村消費者的購買力，必將拉動市場、拉動內需，給太陽能企業提供廣闊的市場空間，這也為產業的加速升級提供了機遇。

    太陽能企業面臨下鄉的“難題與挑戰”

    太陽能農村市場潛力大，下鄉工程極大地刺激了農村市場的消費熱情。但由于行業內存在質量參差不齊、價格混亂、服務缺乏等現象，很多企業也只是想趁著“家電下鄉”打開銷路，并未對農民的利益做過多考慮，導致太陽能熱水器的下鄉之路并不平坦。農村市場具有其特殊性，下鄉的太陽能企業也將面臨各種嚴峻的挑戰。

    1、產品質量與配套安裝不到位；隨著農民收入的增加，農村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而家電下鄉補貼政策也將極大地激發農村消費者的消費需求。不同于其他家電產品，太陽能熱水器的安裝與使用聯系到農村的房屋構造、周圍環境都有各種需求。許多太陽能熱水器廠家無法提供全套的安裝設備，如果農民自行購買配件根本無法識別質量的優劣。中國廣大農村地區使用環境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產能和質量，將是下鄉企業所面臨的第一個考驗。

    建議：因勢利導，根據農村環境及房屋構造，提高產品性能與質量，提供方便配件和質量過硬產品，加速技術改造及升級。