核心提示：公元2009年5月市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，傳統(tǒng)的常規(guī)買贈(zèng)促銷手段曾一度失靈，投入巨大的宣傳效果甚微，風(fēng)險(xiǎn)巨大，市場(chǎng)兩極分化越來(lái)越明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱，處于膠著狀態(tài)的美容院，上有一線美容院品牌壓頂，下游三線小美容院的促銷騷擾，脫身乏術(shù)，如何擺脫糾纏，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，突破市場(chǎng)僵局？
2009年5月，鄭州韓影宮美容美體中心在制定營(yíng)銷策略時(shí)面臨困難，如何在硝煙彌漫的“五一”促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，成了一個(gè)難題？一線美容院品牌如芙蓉、瀾琦雅聞、見云、艷麗、屈小麗等憑借規(guī)模效應(yīng)在不斷爭(zhēng)奪高端顧客，二線美容院品牌如楠樺、沙曼莉莎、詩(shī)婷、風(fēng)鈴也都在積極備戰(zhàn)較大力度的全方位促銷，
“通行證”營(yíng)銷，一證贏天下
。三線美容院品牌如涵美、名角、蜜香雨等采用低價(jià)促銷時(shí)時(shí)出擊。韓影宮美容美體中心，身居二線美容院品牌陣營(yíng)，論規(guī)模、實(shí)力和檔次比不上一線美容院品牌，論技術(shù)和中醫(yī)比不上二線美容院品牌陣營(yíng)的其他家。同時(shí)，又不能把自己劃到三線陣營(yíng)里進(jìn)行廝殺，因?yàn)檫@樣等于等地自身定位？諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)格局，讓鄭州韓影宮美容美體中心一時(shí)間束手無(wú)措。于是開始請(qǐng)求外腦開始策劃，通過一系列相對(duì)特別的營(yíng)銷策略，鄭州韓影宮美容美體中心迅速脫穎而出，贏得了5月促銷大戰(zhàn)。項(xiàng)目聚焦：鎖定：瘦身、 、電波拉皮三大熱門項(xiàng)目
從季節(jié)上來(lái)說(shuō)，進(jìn)入5月份，天氣已經(jīng)開始變熱，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，如果主推傳統(tǒng)意義上的膏霜類美容化妝品，不太合適，顧客肯定不會(huì)買單，違背自然規(guī)律，
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《“通行證”營(yíng)銷，一證贏天下》(http://salifelink.com)。因?yàn)橄奶靵?lái)臨，女人們開始裸露了，開始注意自己的形體了，所以要鎖定瘦身、 、電波拉皮，這樣一來(lái)就與其他美容院品牌的產(chǎn)品買贈(zèng)拉開了距離。以最有需求的瘦身、 、電波拉皮為三大主推項(xiàng)目，從服務(wù)項(xiàng)目上避開了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的美白、防曬、補(bǔ)水等護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)。形式創(chuàng)新：采用“通行證”
即使是瘦身、 、電波拉皮這三大熱門項(xiàng)目，也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一方面很多美容院都有這些服務(wù)項(xiàng)目，另一方面市場(chǎng)存在著專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如專業(yè)瘦身的機(jī)構(gòu)，專業(yè)的 機(jī)構(gòu)等。不過，他們都是在拼價(jià)格，有的甚至簽合同，如果韓影宮美容美體中心也這樣操作的話，僅僅是市場(chǎng)多了一家而已，就不可能在脫穎而出，有鑒于此，策劃專家指導(dǎo)韓影宮美容美體中心采用通行證的形式避開價(jià)格戰(zhàn)。
通行證的概念是：123通行證。第一層意思——通向輕盈體態(tài)，通向完美身段，通向青春容顏。其中“通向輕盈體態(tài)”是特指瘦身項(xiàng)目，命名為韓影宮輕盈道、精塑道；“通向完美身段”是特指美胸項(xiàng)目，采用全新注氧美胸方案，迅速提升胸部曲線，讓女性整體曲線看起來(lái)凹凸有致，女人味十足，命名為韓影宮豐韻道。“通向青春容顏”是特指煥顏電波拉皮項(xiàng)目，特別引進(jìn)全新升級(jí)的第三代電波拉皮，沒有任何痛感，智能光波促使膠原蛋白重生，激活真皮細(xì)胞，眼袋、松弛、雙下巴等衰老問題一次解決，令肌膚停留在緊繃、光滑、細(xì)致的年輕狀態(tài)。第二層意思——100元美體通行證（單項(xiàng)的瘦身），200元美容美體通行證（雙項(xiàng)的電波拉皮、瘦身），300元美容美體美胸通行證（三項(xiàng)的瘦身、 、電波拉皮）。
通行證的意義在于巧妙地避開了價(jià)格戰(zhàn)，一證解決女性的瘦身、 、面部衰老等問題，以極低門檻讓顧客輕松參與進(jìn)來(lái)。