幾年前去平安保險找一個大學同學，我這個同學在里面做培訓，

團隊的力量：能力越大，責任越大！

。我去的時候看他正在講課，而聽課的學員大部分是中年女性。一打聽這些大姐大部分是下崗職工，而且占據銷售排行榜的前列也幾乎全部是他們。最近拿到友邦保險的一本資料，發現該公司在中國市場2008年的白金會員榜清一色全部為女性，而且幾乎全部為中年女性。我去過友邦的一些營管處，接觸過里面一些業務員，發現他們多數都沒有太多先天的優勢，沒有很好的家庭背景，甚至很多之前都是生意或者工作的失敗者，在看似沒有出路的情況下才做了保險。

    這是一個很有意思的現象，但也或許能帶給我們很多啟示。我想起了某經銷商的經驗，該經銷商找營業員主要是找40歲左右的已婚女性，員工在招聘進公司后，他們會給予完善的培訓，并且給予豐厚的薪酬回報。幾年下來，該經銷商不但順利地擺脫了生存期，而且在激烈的上海市場站穩了腳跟，成了非常有競爭力的潔具經銷商。該經銷商有兩個成功的經驗，一是他招聘的員工家庭背景不好，往往會非常珍惜來之不得的工作機會；其二，通過系統的培訓和有效的激勵制度，能解決團隊的經驗欠缺問題。

    綜合上面的案例，我們可以發現，良好的組織管理文化能為團隊帶來騰飛的力量，團隊的成功可以幫助原本普通的員工成功，

管理資料

《團隊的力量：能力越大，責任越大！》(http://salifelink.com)。就如同上面的例子，原本很普通的下崗女工，在一個崇尚團隊協作的公司，竟然能變成一個業務精英。回頭來看時下的陶瓷衛浴行業，不要說人材難得，甚至連招聘員工都成了頭疼事，難道真的是天下無可用之人了嗎？或許，是很多企業的用人觀出了問題。別的不說，就拿業務團隊而言。幾乎每個公司都把具有豐富的業務經驗和行業經驗做為用人的標準，甚至把有無成熟的客戶當成最重要的指標來招聘員工組建團隊。如此功利的團隊，招聘的員工自然是急功近利，而缺少歸屬感和使命感。企業希望找到有經驗，有能力的員工無可厚非，但換句話來說，這么優秀的員工到哪里都受歡迎，怎么可能等著你一家企業來召喚呢？

    有句話說得有道理，叫栽下梧桐樹引來金鳳凰。在中國歷史上，有很多經典的吸納人材，組建團隊的故事。商末周初的周公聽到有人材來投靠，連飯都來不及吃，頭都來不及洗就出門歡迎。春秋戰國，各個諸侯國都有吸引外來人材的傳統，于是就有了鬼谷子培養的學生蘇秦、張儀的連橫合縱的精彩，于是有了四大公子和毛遂自薦的傳奇。但最值得一提的的還是商鞅變法，一個失魂落魄之士，在異國他鄉大展宏圖之志，幫弱小的秦國建立軍功制，鼓勵耕織，變法圖強，為秦國統一六國奠定了基礎。即使個人英雄蓋世，但不懂得識人用人的項羽，也有個“亞夫”范增來輔佐。但現在還有人連幾千年古人組建團隊的意識都不如，總是以為老子天下第一，別人都是跟著自己混飯吃的，要不怎么我是老板，你們還打工？這樣的公司總是抱怨員工素質低，找不好員工，到最后肯定是眾叛親離，企業也一敗涂地。