前不久，納愛斯因為推出了清新有TA男女牙膏而備受業界的爭議，

納愛斯：瘋狂的時尚

。我大概瀏覽了一下，說這個產品推得不好的主要有兩大原因，第一是男女這個細分并不算有多少新意，這個我認同，我想很多做日化的策劃人都應該想到過，可能是因為太容易想了，所以沒有企業敢去執行；第二是不看好男女細分的效果，認為其不符合牙膏消費的習慣，支撐點也不足。這讓我想起了2004年末納愛斯推出牙膏時的情景，記得當時也是引起了不少爭論，我還為此寫過評論�；剡^頭去看，當時不看好的觀點自然已經在時間面前不攻自破。6年后的今天，在大中城市的一些主流超市，面臨高露潔、佳潔士終端壟斷的格局之下，納愛斯牙膏還是占據了自己的空間。存在，就證明發展得還不錯。前段時間，一個 的信息我記憶很深，大概的信息是每分鐘，中國就有一種新產品下線，每小時，中國新增私營企業就有近100家。從這點看來，在市場上存活了已經6年了的納愛斯牙膏，算是一個成功的作品�；盍�6年，應該來說已經是謀求到了自己的生存空間了。

    而對于這一次納愛斯的男女牙膏，跟之前的推出的透明牙膏、營養牙膏一樣，我都持一種看好的態度，

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《納愛斯：瘋狂的時尚》(http://salifelink.com)。當然，我的判斷多少會受到我之前對納愛斯品牌延伸的正向評價的影響。但這不是主要的，單純就男女牙膏這樣一個產品推出，基于男女牙膏對于納愛斯整個品牌的貢獻和市場價值角度，我同樣是認可的。

    堅持了時尚的路

    牙膏市場跟洗發水市場的情況大致相同，都是巨頭控制下的成熟市場。國內企業在拼命的創新去爭奪那一小半的市場空間。納愛斯牙膏從一開始就打透明、時尚、有營養的概念，這是一種典型的差異化包裝。納愛斯采取的就是通過概念細分時尚的市場進入方法來進行品牌延伸的。納愛斯在前期除了宣傳營養外，重點包裝了納愛斯牙膏最直接的差異點——透明。事實上，大家之所以會購買納愛斯，很多都是因為看到納愛斯的透明晶體后，覺得比較新奇，所以，才創造了很多人都嘗試購買的機會。后來，納愛斯牙膏的賣點就從透明慢慢地把重點轉向營養這樣的更有支撐、更有價值感的利益點。接下來又通過伢牙樂兒童營養牙膏強化了營養的概念。雖然網上看到了對伢牙樂這樣一個產品的一些負面的評價，但向兒童去買營養這樣一個概念其實是沒有問題的，做的不好，可能受到兒童市場環境的影響。事實上，不管是透明也好，營養也好，其實突出的都是一種時尚的概念。也表明了納愛斯給自己添加了時尚的屬性，在雕牌的實惠之后，走上了一條更為廣闊的時尚之路。而今天，納愛斯推出的清新有TA男女牙膏，從產品的名稱中間我們就看出很多浪漫和青春，毫無疑問，這是時尚道路的繼續。