現在很多手機廠家，為了銷量提升，經常做一些促銷活動，

促銷活動，價格設計有技巧（一）

。有的時候，廠家為了保證活動成功，不但價格降了很多，甚至連贈送禮品的價格都能和手機利潤相媲美了，但即使是這樣，很多顧客還不買賬，以至于出現活動現場的氣氛非常好，而成交率卻很低。我也參加過很多場失敗的活動，發現活動不成功的原因有很多， 但現場氣氛好，而成交率低的活動失敗的原因，和促銷價格的設計，有很大的關系。

    促銷活動，并不是把所有的機型都拿出來做促銷，就會成功。而活動價格的設計，也不是針對所有的機型而設計的。現在，我們就通過一下幾個方面，來了解活動價格的設計技巧：

    第一． 確定促銷活動消費人群，選出合適的活動機型。

    在做活動之前，一定要明白下面幾個問題：

    1.這次活動要在哪里進行（是一二級市場，還是四五級市場）。

    如果是針對一二級市場，主打產品一定要有價格偏高，功能齊全，外觀時尚的機型做活動的，為什么這么做，不用我多說，相信大家也會明白。退一步說，就算這次活動策劃的是針對年齡偏大的人群，但在一二級市場上，也會有年輕人（甚至學生）參加的。何況，在一二級市場，受一些經濟條件和消費觀念的影響，有一部分年齡偏大的人，也會購買價位較高，功能齊全（雖然有些功能他們可能從來都不用）的手機，對于一二級市場的消費者來說，手機有時代表的是面子，價格低了，反而沒有了體驗的興趣。

    如果是在四五級市場，針對農村消費群體的促銷活動，機型的選擇就是價格偏低，實用性較強，功能相對簡單的了。舉個例子：拿一款平時售價2000塊錢左右的機型到農村市場上做活動，就算告訴消費者，這款手機便宜了500塊錢，現在買合適，消費者也會覺得這款手機的價格太高了，很難引起他們的購買欲望的，

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    簡單的說，在一二級市場，消費者比的是面子，誰用的手機品牌大，價格高，誰就更有自豪感；而在四五級市場，消費者拼的是實惠，誰的手機價格低，個頭大（有的地方消費者喜歡看大小），誰就更懂的怎么消費。所以，不管是在一二級市場，還是四五級市場，都不是把所有的機型拿出來做活動的。

    2.在做活動的市場上，主要的消費人群是哪些（平時都是誰來買手機）

    在一二級市場，消費群體比較復雜，一般是指做活動的這個商圈的主要消費群體，例如：有的商圈靠近學校，那么，在策劃活動機型的時候，學生消費，是必須考慮的；有的商圈，離一些工廠比較近，那么外來務工人員，就必須考慮進來；有的商圈在老城區，但這個商圈的影響力很大，輻射范圍很廣，甚至連城鄉結合帶都有消費者過來，那么，在策劃活動機型的時候，就要有主推產品和非主推產品的區分，而不是把所有的機型全都做主推，把所有的消費者“一刀切”。

    在四五級市場，鄉鎮和農村，消費群體，相對來說，是比較穩定的，例如：一般都是家長擁有手機，孩子考上高中或者大學，才給孩子買手機或者孩子外出打工，買手機等等。像這樣的情況，在策劃活動機型的時候，就比較簡單些，只要給家長定一兩款機型，給學生定一兩款機型，在給打工的年輕人定一兩款機型，就可以了。

    3.這次活動，主要是針對哪一部分消費人群做促銷活動（促銷產品要賣給誰，是主要消費群體換手機，還是次要消費群體買手機）。

    這是一個必須弄清楚的問題，只有清楚了這個問題，才能確定這次活動的最終機型和主題。賣給學生的手機，就算是在鄉鎮和農村，即使是價位低的機器，也要保證外觀時尚；賣給年齡較大的人，就算是在一二級市場，即使價格偏高，也要注意功能在應用時候的簡單方便。確定了消費人群，對于活動的主題，是做特價，還是買贈，還是增值服務，在選擇和確定的時候，就很簡單了。