對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們仍未進入，

Adidas延伸市場觸角

    目前，Adidas大中國區的收入大部分來自于中國的20個大城市。Adidas大中華區董事總經理Colin Currie不止一次披露，2011年Adidas大中國區的收入將以兩位數增長，而為了促進業績增長，Adidas計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分布在中國的三、四線市場。

    2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額？

    覆蓋更多的城市

    在被問及目前Adidas的全球市場份額、利潤率以及中國市場在共全球市場中所占比重等具體數據時，Colin說：“對不起，我們不能透露這些具體的銷售數字。”但是他指出：中國確實是我們的重要市場，與美國和俄羅斯市場一樣重要。到2015年，預計上述三個市場的銷售總和將占Adidas銷售總額的50％。”

    Colin認為，過去的短短幾年中，中國體育產業和體育文化發展迅速。“2010年，中國的體育產業以20%左右的增長率繼續發展，創造了超過300億美元的價值，其中80％就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分，

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    為了確保達到兩位數的增長，Adidas在中國市場制定了一個5年戰略。“我們預計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”Adidas在2011年3月2日發布的2010年業績顯示，大中國區實現銷售額10億歐元，同比增長3%，撇除匯率因素，同比減少2%。而Adidas全球其他五大市場銷售額均實現了增長。2010年Adidas實現銷售額120億歐元，同比增長15%，超出其此前做出的2010年銷售額同比增長不到10%的預計。2010年Adidas的毛利率為47.8%，同比增加2.4%。根據其官方解釋，毛利率提高是因為減少了打折處理庫存之類的活動，同時增加了利潤率更高的零售業務，以及成本降低等。

    Colin表示，到2015年，希望Adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率。“那時Adidas將覆蓋1400多個城市（截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市）。”Colin說，為了達到這個目標，在2011年，Adidas將繼續開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。

    自有門店在Adidas的門店中一直占有很小的比例。目前，Adidas在中國大約有5800家門店，其中自有門店僅為109家。5800家門店中，超過半數的門店位于一、二線城市。Colin表示，新開門店將根據消費者不同生活方式的需要、購物需求和可支配收入等因素進行分布和選址。

    “Adidas是世界領先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓練等。我們將繼續鞏固自己占主導地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認可度和提高Adidas的市場份額。同時，使NEO品牌（Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設計風格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內）在品牌形象和銷售方面都獲得快速發展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市。”