來自湖北小城的勁酒，看起來似乎是勁頭十足，很是給力！

    事實為證，據說2010年勁酒銷售額突破36.68億元，而僅在中央電視臺的廣告投放額就超出了1.27億，在中國所有酒企中排行第四，

勁酒的后勁在哪里？

。從這個意義上說，勁酒是異常成功的，因為近年火遍大江南北的洋河酒業2009年銷售額也無非是56億，其央視廣告投放量也不過是1.25億，與勁酒大致相當。

    成功的品牌令人尊重，也容易令人頂禮膜拜。于是乎，就有各方面的人士貌似專業地分析勁酒的成功之道：有人說其開創了保健酒的新品類，成為了保健酒的代名詞；有人認為是其在傳統的酒類商超渠道外開拓了餐飲渠道；亦有人認為是其125ML的容量符合消費者的飲用習慣，更有利于消費者的接受；當然也不乏認為其結成了廠商和諧共贏的架構關系等等，不一而足。或許這些都言之有理，因為品牌的成功，固然需要很多積極因素，但品牌的失敗也許只需要一個理由。置身于勁酒實際運作之外，也許我們不太能真正洞見到勁酒的成功根源，因此對人皆能見之的所謂成功模式分析也就沒有太多的意義。

    但比較關鍵的是，作為局外之人，作為以“觀察”和“解析”為立身之本的品牌人，出于對民族品牌做大做強做久的盈盈期望，筆者認為，勁酒雖然取得了相當大程度的成就，但依然行走在路上，從市場、品牌、價格、企業等方面依然有不少亟待思考和解決的問題存在。

    一、市場論：勁酒未來的市場潛量在哪里？

    對勁酒以及所有企業而言，市場占有率的大幅提高和銷售額的極速增長，一般無外乎以下三種方式：

    1、擠壓對手，在現有產品結構的前提下，在固有的市場容量中搶占更多的份額；

    2、產品延伸，通過更多細分產品，撬動更多的消費者；

    3、教育市場，做大市場容量，哪怕是市場份額不變銷售額還是會大幅提高；

    事實上，此幾者聰明的勁酒人都已經在開始著手運作。但據本人的推測，此舉必定困難重重，前景不甚明朗；

    首先從擠壓對手角度來看，在黃金酒、白金酒橫空出世之前，勁酒幾乎占據了保健酒市場份額的半壁以上江山，這是一個值得驕傲又值得警惕的臨界點。值得肯定的是，很多行業的領頭羊都無法達到30%以上占有率，勁酒不但做到了，格局還異常穩定；需要警惕的是，勁酒占有率的提高，由于基數甚大，提高的空間很是有限，

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《勁酒的后勁在哪里？》(http://salifelink.com)。這是因為，行業內的椰島鹿龜酒，占有率穩定的保持在15%左右，剩余的市場被眾多形形色色的區域性品牌所瓜分。

    較為尷尬的是，事實上椰島鹿龜酒也并不能稱作勁酒的競爭對手，其一貫走禮品路線，與勁酒主攻餐飲渠道壓根扯不上干系，想撬取其市場份額更是無從談起。更為尷尬的是，眾多區域品牌正式由于地緣、歷史等無法割舍的情懷，與當地消費者的結合比較緊密，忠誠度也比較高，很難轉移到其他品牌上來。如此問題就來了，勁酒還要去搶奪哪個的市場去？

    其次產品延伸的角度而言，勁酒也的確在不斷構建品牌集群，拓展產品線，具體可分為四類：

    定位于女士保健酒的韻酒、定位于大眾化保健酒的追風酒和定位于低度保健酒的歡度酒，都是按獨立大品牌來規劃的；二是定位于功能細分市場的保健酒品牌，如金眠酒、長壽酒和三元葆康酒；三是儲備開發的降血脂/抗氧化功能保健酒、補氣益血功能保健酒和提高骨密度、改善骨質疏松功能保健酒；四是傳統的區域保健酒，未來可以逐步開發并作為經銷商區域定制品牌。

    從規劃意圖上看，似乎很是完美。但按獨立品牌規劃的三個品牌，都似乎有先天的不足。女人需要保健，不過是能否接受保健酒很值得懷疑；大眾化的保健酒，勁酒難道還不夠大眾化嗎；低度保健酒，似乎也不是很成立，保健酒作為功能酒對口感的要求原本就不是很高。

    針對功能細分的產品，推廣難度更是很小。細分市場產品的大行其道，前提必須是顧客已經接受基礎性的常規產品。因此，通過組建品牌陣營和產品細分的道路，想必亦是荊棘不斷，未來是光明的，道路是需要時間慢慢摸索的，著急不得急也沒用！

    最后從市場教育的角度而論，勁酒的障礙是，定位層面存有不小的問題。市場教育大獲成功的關鍵是，所倡導的觀點能夠為越來越多的人接受。勁酒如果僅僅作為保健酒功能酒來賣，可以圈住一個群體，但同時也會失去更大的群體：難道誰喝勁酒就意味著誰需要保健需要提升某項身體機能不成？

    勁酒是不是可以向已被大家舉例了無數次的紅罐王老吉學習呢？比如定位從針對改善和提高身體機能，調整到常飲勁酒能夠延緩或預防身體機能的下滑等，從相對小眾的“治療型”產品向更為大眾的“必備型”產品轉化，從特定的消費人群走向大眾消費人群。如此，勁酒的市場教育才有可能徹底成功，僅僅局限在功能保健酒領域很難再實現更大的突破！