談判是什么？什么是談判？

    談判為什么？為什么談判？

    談判技巧有哪些？有哪些技巧談判？

    談判魅力是什么？什么是魅力談判？

    接觸談判以來，我發現自己喜歡上了談判，

談判魅力，魅力談判

。與賣場客戶談判，與代理商談判，其樂無窮。在網上購買了很多談判的書籍，放一本在背包里面，在公交地鐵上抽空就拿出來看，每個星期寫一篇關于談判的文章，發表自己淺薄的看法，長期堅持下來，已經有不多不少十幾篇了。

    從一個對談判懵懂未知的外行人，到對談判已經一只腳踏入門庭的初學者；

    從一個談判前不斷筆記的書生，到現在談判前的成竹在胸；

    從一個上了談判桌就不知道不知講所云，到現在談判桌上的應付自如。

    我發現自己已經融入了談判，已經愛上了談判。談判的魅力就在于和風細雨之間化解矛盾，大至國家層面領土糾紛，國家聯合，經濟談判，小到討價還價，意見分歧，談判無處不在，只不過大家都沒有認真去體會罷了。

    真的為自己取得的談判成果而高興，

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《談判魅力，魅力談判》(http://salifelink.com)。同樣的一家賣場，我去談判的時候，比前任同事談判結果，扣點降低6個點，進場費用從2萬談到2千元。紅星美凱龍，以前從來沒有接觸的賣場，短短一個月內，成功進駐五個賣場。這些案例是對自己努力學習實踐談判的回報，也是談判魅力所在。

    在談判中，你明白自己的籌碼，知道何時出牌，何時阻擋，何時拉升，何時結束，一切都能在你的掌控之中。雖然有時候，難免會遭遇到困難，甚至談判失敗，但是，你已經沉浸在其中，你已經將武林秘籍內化了，碰到情況可以輕松化解，無招勝有招，也許就是這個境界吧，這個就是魅力談判。

    許多朋友看到我發表的文章以后，打電話咨詢我：學習了談判知識，該如何提高談判能力呢？談判專家劉必榮老師曾經講過一句話：要學習談判，就要將談判“沁“到骨子里面，也就是說，談判的思維方式必須深植你的心中，跟你一起呼吸，才會有用。怎么做才能達到這種境界？多讀書，多看案例，多演練，多實戰，多分析。

    我想道理很平實，說出來很簡單，做起來就不是那么容易。在工作生活中，難免會受到這樣那樣的干擾，物質的誘惑，玩樂的誘惑，朋友的誘惑等等，令你難以阻擋，無法靜下心來做研究，去沁入其中，或許，過了幾年之后，你才發現自己失去了很多。所以，很多時候，就是自己與自己談判，是理智戰勝了誘惑，還是誘惑打敗了理智。

    只要你愛談判，就讓理智占上風吧。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：13923221391，電子郵件：fengshehao@126.com