空閑的時候會看幾本關于營銷方面的書，但是我從來沒有去刻意記憶哪些貌似能夠體現自己專業水平的營銷學術語，很多時候我只是去驗證作者的觀點是否和我想的一致，如果想的基本一致，那是對自我信心的一次充實；如果不一致，那就著重看看他寫的是否有道理，有道理那就理解消化下，修正自己的觀點，

營銷可以這樣簡單（一）

    幾年前我看到這樣一句話：財務管理是把簡單的事情復雜化，營銷管理是把復雜的事情簡單化。因為大學學的是會計學，工作之后卻從事多年銷售工作，所以我對這句話的理解更深刻些。

    前幾天買了杰克.特勞特寫的《終結營銷混亂》，才看了前面兩章，其實說的只是這樣一句話：把簡單的東西復雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍首，用“顯而易見”的常識思考商業世界的真相，則是終結營銷混亂的解決方案。我覺得在這句話的基礎上可以再加上一點：對于廣大立志在營銷工作上實現夢想、創造未來的年青人來說，系統學習下各種流派的哲學，將大有裨益。因為哲學就是以追求世界的本源、本質、共性或絕對、終極的形而上者為形式，以確立哲學世界觀和方法論為內容的社會科學，是可以幫助我們透過現象看見事物本質的。

    我感覺最近幾年在銷售工作中經常有意識地在用“顯而易見”的常識思考商業世界的真相，“營銷管理是把復雜的事情簡單化”此語對我影響至深。在工作中很多看起來很棘手的問題，其實解決起來只需要簡單的常識，

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    下面和大家分享一個解決問題的簡單辦法：

    當前激烈的市場競爭里，在銷售決定公司生存和發展的情況下，公司老板往往會通過獵頭或者朋友引見，重金禮聘營銷高手來擔當公司營銷團隊的主帥，出任銷售副總或者營銷總監一職。高手通常都會一上來就給老板上課，講的人眉飛色舞，斬釘截鐵，聽的人熱血沸騰，飛上云霄，這樣宏偉的藍圖畫餅就出來了，于是上任伊始就會實施高手的市場營銷方案，大量公司資源供他支配，至于是否會成功，只有天知道。

    當然也有頭腦比較清醒比較慎重的老板，自己創下這片家業不容易，要是請個眼高手低敗家子營銷總監來，那風險太大了。但要老板來判斷是否請到了一個合適的營銷總監還是有一定難度的。在這里，我告訴老板們一個最簡單可行的辦法：營銷總監上任前1個月或者上任之后第一個月就要求他了解市場，去拜訪全國各地的客戶，盡量指定同老板有一定交情、性格直爽會說真話的客戶10個以上。一圈走下來，老板再一個個電話詢問或者當面征詢他們的意見，我想基本上能真實了解到他們對這位營銷總監的印象和評價，萬一怕有人礙于面子不說真話，老板可以明確告訴他們，營銷總監的人品和能力高低是關系到對他們客戶服務是否到位、以后大家賺錢多少的問題，所以必須說出自己真實的評價。這些客戶都是生意上的精明人，每年不知道要接待多少不同廠家的營銷總監、銷售經理、區域經理，所以眼睛尖的很，看人是一看一個準。這樣老板就可以作出判斷了：少于5個人說這個人不行，那這個人可能就真的不適合在你這個公司干；高于5個人說這個人行，那這個人基本可以放心去用了，當然還需要對其多方面考察；如果百分之百的人說這個人好，那恭喜你這位老板，或許你撿到寶了，但同時也需要提醒你，找到了一條千年老泥鰍的可能性也是有的，呵呵。

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