我們先來(lái)看中叉網(wǎng)的兩則消息http://www.chinaforklift.com/video/show.php?id=961《斗山概念叉車(chē)》，http://chinaforklift.com/zt/528/《新年度龍工叉車(chē)強(qiáng)烈推出新概念叉車(chē)系列》，

由斗山的“概念叉車(chē)”談叉車(chē)的“概念營(yíng)銷(xiāo)”

    很多人可能對(duì)這兩則消息一看而過(guò)，但是在看到這款“斗山新概念叉車(chē)”時(shí)，我在一個(gè)叉車(chē)群里卻聽(tīng)到了很多人的驚呼：“不得了，這款叉車(chē)如果推出，將是一種顛覆。”的確，斗山的這款新概念叉車(chē)確實(shí)顛覆了我們的思維和想象力，網(wǎng)上有這么一句介紹語(yǔ)“韓國(guó)斗山公司新推出一款全新的智能概念叉車(chē),設(shè)計(jì)秉承了斗山的制造理念,采用創(chuàng)新技術(shù),外型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,動(dòng)力強(qiáng)勁且性能突出。”智能手機(jī)，概念汽車(chē)我們已經(jīng)耳熟能詳了，但是智能概念叉車(chē)卻是第一次聽(tīng)到，以致大家都覺(jué)得很是吃驚，這是一種徹底顛覆了傳統(tǒng)理念型的叉車(chē)，其實(shí)更深層次的是這是斗山展開(kāi)了一種“叉車(chē)概念營(yíng)銷(xiāo)”的新模式。

    何謂概念車(chē)？汽車(chē)上是這么定義的：“概念車(chē)（Concept Car）可以理解為未來(lái)汽車(chē)，汽車(chē)設(shè)計(jì)師利用概念車(chē)向人們展示新穎、獨(dú)特、超前的構(gòu)思，反映著人類(lèi)對(duì)先進(jìn)汽車(chē)的夢(mèng)想與追求。”何謂概念營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上是這么定義的：“所謂概念營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某以具有核心價(jià)值理念的概念，通過(guò)這一概念向目標(biāo)客戶(hù)傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、時(shí)尚觀(guān)念、科技知識(shí)等，從而激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的心理共鳴，最終促使其購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)新理念，

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    因此，概念營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)新概念產(chǎn)品的展示向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、新的消費(fèi)理念、引起用戶(hù)對(duì)即將推出的新產(chǎn)品的高度關(guān)注。這是一種兵馬未動(dòng)糧草先行的先聲奪人營(yíng)銷(xiāo)法則，其實(shí)質(zhì)就是要在用戶(hù)群當(dāng)中打下一種“品牌新概念”的烙印，概念營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物，也是應(yīng)對(duì)同質(zhì)化的利器。

    但是，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看斗山叉車(chē)和龍工叉車(chē)的兩種概念車(chē)，會(huì)發(fā)現(xiàn)斗山叉車(chē)是具有非常前瞻性的概念叉車(chē)，概念車(chē)通常展現(xiàn)的是一種飛揚(yáng)靈動(dòng)的理念和設(shè)計(jì)內(nèi)涵，理念代表了未來(lái)的創(chuàng)新趨勢(shì)，設(shè)計(jì)內(nèi)涵則顯示的是企業(yè)的文化內(nèi)涵。這種概念意識(shí)在斗山叉車(chē)上徹底得到了體現(xiàn)。而龍工叉車(chē)我們看到的是一種傳統(tǒng)設(shè)計(jì)概念的改變或模仿，并未看到實(shí)質(zhì)性的概念創(chuàng)新。因?yàn)楦拍町a(chǎn)品從設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)一般都有一個(gè)過(guò)程，有的根本甚至不會(huì)推出，它只是通過(guò)這么一種概念宣傳來(lái)像人們展現(xiàn)這么一種創(chuàng)意，來(lái)展現(xiàn)公司的最新科技成果，提升公司的品牌形象。

    因此，概念營(yíng)銷(xiāo)也有很大的模糊性和不可區(qū)分性。概念一直分為“模糊概念”和“清晰概念”兩種，因?yàn)槠髽I(yè)在推出概念之前，誰(shuí)也不知道，目標(biāo)客戶(hù)也不一定是非常清晰的，只有當(dāng)企業(yè)提煉出概念以后，突破了產(chǎn)品的同質(zhì)，引起顧客的認(rèn)同感，產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和目標(biāo)客戶(hù)才完全明確。模糊概念的表性展示通常就是企業(yè)的文化理念強(qiáng)加到產(chǎn)品的本身，從而推出所謂的新概念產(chǎn)品，但是產(chǎn)品的本身卻不能讓人們對(duì)其新概念產(chǎn)生認(rèn)知需求，從而也不能讓人們用一種嶄新的眼光來(lái)接受這種新產(chǎn)品。清晰概念的表性展示則是通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、外形構(gòu)造、材質(zhì)選料、人文體現(xiàn)等來(lái)為客戶(hù)勾勒出一個(gè)嶄新的清晰輪廓，而且這種概念具有很明顯的差異性和自己獨(dú)特的個(gè)性，讓跟隨者無(wú)法模仿，一旦推出就可以讓用戶(hù)直接產(chǎn)生認(rèn)知度和新鮮感。