霸王公司再次決定推出麗濤系列，引起了媒體和業界的關注，
霸王再推麗濤：冒險者的游戲？
。之所以會關注這個事件，原因有二。一是因為霸王公司本身，這家企業是近年來洗發水行業唯一一個脫穎而出的新秀，憑借防脫這個不被大家看好的偏門，竟一舉進入行業領導者之列，而后在香港上市，更是吸引了很多人的眼球。然而這家企業自上市后就風波不斷，質量事件之后，霸王推出的追風系列和涼茶系列也沒有取得預期的效果，年報更是預警利潤要大幅度下滑。此番推出麗濤，人們不禁想知道，這是否又意味著一次絕地反擊？
二是麗濤這個產品。麗濤并不是一個新產品，早在霸王推出防脫產品之前，麗濤就聘請香港影星李嘉欣為代言人，并以陽離子為概念，風光一時。不過和當年很多廣東洗發水推第二品牌的命運一樣，麗濤不久就銷聲匿跡。此番麗濤再次出山，并以中草藥為概念，看來是霸王擴展“中藥世家”的又一武器。
很多人對此舉的疑惑在于：麗濤當年是以陽離子為概念的產品，還紅火了一陣，現在搖身一變，成為了中草藥概念的產品，那么消費者能轉變這個觀念嗎？對于麗濤這個曾經做失敗的產品，霸王有必要在它身上下功夫嗎？為什么不另外推出一個新產品呢，像追風一樣，另起爐灶？
其實這個擔心，想來霸王肯定能夠理解，這些不利因素，霸王也肯定知道，但為什么霸王還是選擇麗濤，我覺得這里面還是有個不服氣以及母親對孩子溺愛的兩種心理存在。
不服氣的心理很好理解。不管我們怎么認為麗濤失敗，相信霸王自己最了解原因，而且霸王肯定還覺得是有些客觀因素制約了麗濤的發展，并非僅僅是霸王自己的問題。事實證明，霸王并不是個不行的企業，它成功的推出了防脫產品，并成功上市，這充分說明，霸王是有能力運作一個品牌的。那么今天的霸王在財力和資源上是不存在問題的，又有什么理由不能再次操作好麗濤呢？至于人們擔心麗濤之前的不好印象，相信這么多年過去，記得麗濤的消費者又有幾個？即便是操作麗濤失敗的經銷商，相信在看到麗濤如今的概念以及SHE這樣的形象代言人，能直接拒絕的也應該沒有幾個，起碼應該會嘗試一下吧？
一個品牌對企業來說，就像一個嗷嗷待哺的孩子，看著它長大，心里充滿了成長的喜悅，而品牌成長不好，對企業來說，肯定是很痛苦的。相信家長對待不聽話的孩子或者犯過錯誤的孩子態度絕對不會是置之不理，相反還會想盡一切辦法來改變它。這就是霸王對待麗濤的心理。其實不僅僅是霸王一家企業，拉芳在幾年前曾經推出一款叫現代美的洗發水，不過當時失敗了，時隔幾年，拉芳又一次推出現代美，這顯然也是這種心理的真實表現，
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《霸王再推麗濤：冒險者的游戲？》(http://salifelink.com)。不過該不該推出麗濤，不是我們今天要討論的話題，我們想討論的是，為什么洗發水企業推出第二品牌，鮮有成功的例子？到底是哪里存在問題？
說到這個話題，我們可以回溯當年廣東洗發水企業推出的眾多第二品牌：拉芳的現代美，采樂的圣方，亮莊的麗彤，霸王的麗濤，飄影的碧爽等等，基本上這些品牌是以失敗而告終的。相信很多企業都有點不理解，為什么在成功推出了第一品牌之后，具備了資源和財力的第二品牌，卻不能站在巨人的肩膀上呢？
原因有很多，但我個人認為最重要的原因在于環境產生了變化。廣東洗發水企業推出第一品牌的時候，市場在流通環節還處于空白狀態，因此一下子誕生了十幾個可以稱得上品牌的產品。市場處于空白，第一品牌自然成為填補空白的選擇。而當第二品牌推出的時候，面對的是一個基本上飽和的市場，試想，在這樣一個飽和的市場，即便是有大量的廣告，但市場上已經有了消費者認可的十幾個品牌，這樣的競爭肯定是艱難的。而很多企業還抱著第一個品牌成功的簡單經驗，以為廣告一打就能夠成功的吸引經銷商，殊不知，這個階段，更重要的是消費者了。
霸王再次推出麗濤會不會成功，我們不妨還以拉芳的現代美為例子，以孫燕姿做代言的現代美再次以失敗而告終。麗濤和現代美都是再次瞄準了流通為主要渠道，不過不同的是，霸王是現代渠道，拉芳是流通渠道。那么現代美其實是和拉芳重復渠道的產品，而且從產品本身來說，也沒有什么顯著的特點。對于一個重復的普通的洗發水而言，要想獲得消費者的認可，并不是一件容易的事情。而且消費者的認知也已經從簡單的清洗到了個性化的需求，某種意義上講，現階段再想用普通型洗發水來包打天下的念頭是不可取的。外資日化巨頭近年來推出的新品其實都是個性化產品，如寶潔的卡玫爾沐浴露，如漢高的施華蔻洗發水等等，他們都是將目標消費群定位在某一類人群身上，試圖在細分市場上成為霸主。因此，其實現代美這個名字完全可以打造為高端品牌，進軍現代渠道，彌補拉芳現代渠道的缺陷，雖然可能過程不會那么快，但至少比現代美速死要好的多。而霸王的麗濤進軍流通渠道，某種意義上是彌補其流通品牌的缺陷，至少在戰略意義上，是強過拉芳的。
當然，流通領域近些年波瀾不驚，甚至可以說是死水一灘，麗濤這次進來攪水，難保不是一次機會。自然，風險也是很大的，在這樣一個環境下，最后也只能以祝福希望麗濤能創造一個奇跡，打破本土洗發水企業第二品牌的魔咒！
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