賒店老酒，古稱賒酒，源于夏，興于漢，盛于明清，因東漢光武帝劉秀御封而得名，

賒店老酒的品牌精神重塑

。西漢末年，外戚王莽篡位，建立新朝，朝綱腐敗，社凋民怨。皇族劉秀起兵于宛（今河南南陽(yáng)）反抗王莽，光復(fù)漢室。小長(zhǎng)安一戰(zhàn)，因寡不敵眾，逃至宛東一小鎮(zhèn)。人困馬乏，劉秀與眾將在劉記酒店再議大事，店掌柜有感其信義，拿出上等好酒款待，未收分文。計(jì)議商定，唯缺帥旗，抬頭忽見酒幌隨風(fēng)飄動(dòng)，正中一斗大的“劉”字耀眼分明。劉秀大喜曰：“天助我也！”遂賒酒幌為帥旗，曰：“勝后必謝賒酒賒旗之功。”之后興兵南陽(yáng)，大戰(zhàn)昆陽(yáng)，定都洛陽(yáng)，史稱“三陽(yáng)開泰”。公元25年，劉秀登基后，秉信踐諾，御封劉記酒店為賒旗店，酒為“賒酒”，該鎮(zhèn)亦因此而改名賒店鎮(zhèn)。

    “賒店老酒，天長(zhǎng)地久，”一句鏗鏘豪邁的廣告語(yǔ)，將賒店老酒從中原腹地的一個(gè)風(fēng)景秀美、歷史厚重的小鎮(zhèn)推向全國(guó)。

    從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜矗�“賒店老酒，天長(zhǎng)地久”除了押韻之外，并無多大特色。很多年前，江蘇雙溝酒廠的廣告語(yǔ)即為“天嘗地酒”，采取了諧音雙關(guān)的修辭手法。

    客觀地講，“天長(zhǎng)地久”的廣告語(yǔ)對(duì)于賒酒的品牌推廣是有一定作用的，婚宴用酒、商務(wù)用酒可以闡釋為“愛情天長(zhǎng)地久”、“合作（友誼）天長(zhǎng)地久”、“企業(yè)發(fā)展天長(zhǎng)地久”等，自飲則可讓人感受賒酒的滄桑歷史文化。

    但問題在于，歷史淵源久遠(yuǎn)的白酒還有很多很多，比如杜康酒等，所以“天長(zhǎng)地久”的品牌傳播不能形成明顯的品牌區(qū)隔。而多年前周潤(rùn)發(fā)和吳倩蓮合拍的鐵達(dá)時(shí)手表的廣告，也是側(cè)重于“天長(zhǎng)地久”的訴求。

    在傳承傳統(tǒng)文化的同時(shí)，賒店為品牌注入了新的時(shí)代元素，推出了“誠(chéng)則舍，信則賒”的品牌內(nèi)涵，致力打造中國(guó)誠(chéng)信文化第一酒，推出“信義坊”、“情義坊”、“仁義坊”副品牌，提出“情義中國(guó)，信義天下”。

    但“誠(chéng)信”的品牌價(jià)值內(nèi)涵更是流于大眾化，不僅中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)公布的“全國(guó)酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠(chéng)信推薦品牌”有很多，而且誠(chéng)信也幾乎是現(xiàn)代每個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳必定涉及的方面。所以，誠(chéng)信可以作為企業(yè)文化的一部分來宣傳，作為品牌價(jià)值內(nèi)涵來傳播則缺乏個(gè)性。并且由“信義”延伸到“情義”、“仁義”有些勉強(qiáng)，已經(jīng)不是推廣“誠(chéng)信”文化了，而是在推廣“義”文化了，

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《賒店老酒的品牌精神重塑》(http://salifelink.com)。

    同時(shí)由于社會(huì)上對(duì)誠(chéng)信的宣傳過于密集頻繁，受眾心理已經(jīng)疲倦，形成接受反彈，誠(chéng)信的訴求對(duì)于撥動(dòng)消費(fèi)者心弦、促進(jìn)消費(fèi)的作用有限，不像“知心知己枝江酒”、“喝小刀，成大器”以及金門高粱酒“給挑戰(zhàn)自己的人”那樣的廣告語(yǔ)直入人心。38度金門高粱酒“挑戰(zhàn)自我珍藏館”的廣告記錄了普通人內(nèi)心一個(gè)個(gè)的“怕”以及隨后對(duì)這種恐懼的挑戰(zhàn)，廣告語(yǔ)為“給挑戰(zhàn)自己的人”，強(qiáng)調(diào)白酒的壯膽功能，喚起人們的挑戰(zhàn)勇氣，得到受眾的共鳴。

    因此，賒店老酒要從全國(guó)各類白酒中脫穎而出，必須建立自己的品牌個(gè)性，核心是確立自己的品牌精神。準(zhǔn)確定位的品牌精神可以滿足顧客的某些精神需求，這種精神溝通以實(shí)體商品或服務(wù)為基點(diǎn)，又脫離于前者之外，為顧客創(chuàng)造了附加的心理價(jià)值，進(jìn)而建立與顧客之間更加牢固、更加密切的情感聯(lián)系。

    從賒店老酒的歷史淵源來看，小長(zhǎng)安一戰(zhàn)，因寡不敵眾，劉秀逃至宛東小鎮(zhèn)，后在劉家酒店聚眾喝酒、賒旗之后卻打開了新局面，旗開得勝，“三陽(yáng)開泰”，成就了光復(fù)漢朝的大業(yè)。據(jù)此，賒店老酒的品牌廣告語(yǔ)可擬為“品賒店老酒，著人生新篇”，一“老”一“新”形成鮮明對(duì)應(yīng)。

    就婚宴用酒來講，新人們經(jīng)過戀愛期的磨合，終于修成正果，走向婚宴殿堂和婚后生活，是新生活的開始；就商務(wù)用酒來講，合作伙伴們從陌生到熟悉到最終開展合作，開辟人生事業(yè)新的輝煌；就個(gè)人自飲來講，通過喝酒激發(fā)豪情，直面困難、挫折，譜寫人生新篇。整體品牌精神昂揚(yáng)向上，又給人一種好兆頭及好的心理暗示。

    此外，從賒店酒業(yè)目前的品牌架構(gòu)來看，“中國(guó)賒酒”定位于高端，位于塔尖，主打一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)；原有的“賒店”老酒定位于塔腰，主打三、四級(jí)市場(chǎng)；其他低檔酒統(tǒng)稱為“賒店系列酒”，位于金字塔底部，品牌架構(gòu)較為合理。但在此之外，賒店酒業(yè)還搞了一個(gè)“永隆統(tǒng)”的品牌，從品牌聚焦的角度來講，“中國(guó)賒酒”和“賒店”的雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)足夠，再做一個(gè)“永隆統(tǒng)”的品牌實(shí)無必要。而作為高端品牌的“中國(guó)賒酒”原“鑒賞中原文明，領(lǐng)略賒華品味”廣告語(yǔ)可改為“鑒賞中國(guó)賒酒，領(lǐng)略賒華品味”，因?yàn)楦叨司瓶蛻舻年P(guān)注點(diǎn)是奢華（賒華），對(duì)中原文明未必都感興趣。

    鄒陶嘉：中國(guó)著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運(yùn)作和市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，郵箱：qtttuose@sina.com，愿與各位交流。