領導不斷在大會小會上表揚，市場支持也是越來越大，在流通市場大開發的專項行動的帶動下，銷售業績也是直線上升，一時間，他在區域內紅得發燙，樣板市場如此褪色
。熱鬧背后必藏有危機。
看上去很美的樣板市場
華北大區經理張強越來越清晰地認識到：流通渠道是目前整個華北區域最大的短板。連續幾個月的銷量分析看得出，KA渠道和流通渠道的銷量占比不斷提升，有的地區竟然達到8：2！這樣失衡的渠道布局，嚴重不合理。公司市場部也提出了警告。
對于流通渠道的操作，張強有自己的認識。渠道網點分散，單點銷量低，維護成本高，很多現有經銷商不愿意去做，也不具備渠道覆蓋能力，所以，要調整當前渠道格局，必須開發新的經銷商。
在工作推進的節奏把握上，張強計劃先找一個市場打造成樣板市場，再對其它市場進行模式復制。這樣的操作節奏，穩健且不失速度，兩全其美。
樣板市場的選擇很重要，既要有足夠的銷量，以量服人，也要能夠做出亮點，易于復制。
思前想后，張強選擇了濟南市場。
濟南辦事處經理劉洋是從邯鄲辦事處調過來的，比較了解張強，看到領導突然到訪，就知道肯定有事。待張強把整個樣板市場打造的工作安排說完之后，劉洋一拍胸脯：保證完成任務。
對于劉洋，張強還是很滿意的。之前調整李文（上任濟南辦經理）之后，調劉洋過來就是覺得他的執行力很好，作事干脆。
事實證明，張強的眼光還是沒錯的。
談完話第三天，濟南流通經銷商已經選好，從分析表上看，客戶流通網絡很好。
第五天，客戶已經打款進貨。
第七天，劉洋報告，第一輪鋪貨開始。
張強很滿意。不過為確保執行效果，他又親自制作了幾張跟蹤表，每兩天反饋一次，嚴密監控整體工作進度。
功夫不負有心人，第二個月，也就是10月份，已經實現了有效流通網點650家，當月濟南KA渠道與流通渠道占比已經改寫成為6：4，效果顯著！
張強果斷決定：開始進入復制推廣階段！11月初，大區流通動員大會在濟南召開，會上劉洋發言，各區人員實地走訪，張強也在會上做出了工作要求，
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《樣板市場如此褪色》(http://salifelink.com)。各區經理都是信心滿滿，紛紛向領導表決心。一切看上去都很完美，全部按照張強的計劃有條不紊地進行著。
會議當天晚宴，張強喝高了。
樣板的苦惱
劉洋這幾個月很風光。
領導不斷在大會小會上表揚，市場支持也是越來越大，在流通市場大開發的專項行動的帶動下，銷售業績也是直線上升，一時間，他在區域內紅得發燙。
但多年的市場經驗告訴劉洋，這種熱鬧背后，必定藏有危機。
張強打造樣板市場的思路，劉洋也很認可，但卻不太認可這種大躍進式的打造形式。
之前KA渠道比流通渠道占比大的這一現狀，背后是有原因的：公司的產品對于流通渠道來說并不太對路，強行鋪貨之后，各網點的回轉情況不容樂觀；有幾個回轉好的，也都是因為旁邊的KA渠道的推廣活動有了影響，才帶動了回轉，但這種影響有限，而且很難持續。
劉洋更為擔心的是，流通渠道樣板市場的打造，占據了辦事處幾乎全部的精力，KA渠道的銷量已經開始下滑，雖然整體仍在上升，但后期的整體下滑幾乎就在眼前。
帶著這種擔憂，劉洋和張強簡單提過心里的想法，但領導明顯頭腦發熱了，根本聽不進去，只是一味地要求劉洋繼續開發和推進，必須把樣板市場的作用進一步放大，否則必然會影響大局。
劉洋深知張強為人，也不敢過于堅持。
幾個私交不錯的經理都勸劉洋：悠著點，別為一時的業績斷送了前程，公司的產品在KA比較適合，不能撿了芝麻丟了西瓜啊。
聽人勸，吃飽飯。劉洋決定逐漸減少對流通渠道的投入。但是領導的高壓在上，也不能做得太過明顯，于是，對于銷量和形象比較好的網點，他繼續進行維護；對于新網點開發工作，則全部擱置。
領導下發的跟蹤表格，劉洋親自進行填報。對付領導，劉洋頗有招數，根本不是難題。
流通經銷商感覺到了變化，找到劉洋，詢問原因。劉洋以短期調整為由進行安撫。還有幾個基層業務找到劉洋，興奮地談在一些網點上的小推廣創新，及取得的不錯的銷量，劉洋都是以表揚為主，但仍然堅持把精力扭轉回到KA渠道上來。業務人員有些失望，劉洋也懶得搭理他們。
當然，這發生的一切，絕對不能讓領導知道。