連鎖經營模式之風雖然在中國的農資行業已經刮了不少年了，但實話說，就目前而言，還沒有哪個企業能真正憑借連鎖經營撐起一片天地，

農資連鎖：經銷商應為主力軍

    力不從心，供應商自建渠道存隱患

    從目前的市場行情來看，許多大型農資生產企業為了擠占和控制市場，在農資流通大平臺還沒有完善的情況下，紛紛開始自建渠道，繞過經銷商直接進入終端市場，構建自己的連鎖營銷網絡。雖然目前生產、銷售的位置和關系暫時還無大矛盾和大沖突，還可以得到業績、利潤高、市場等暫時的份額。但隨著科技進步和市場分工的不斷細化，這種形式必然會面臨許多隱患。

    所謂術業有專攻，在市場細分的大環境下，竭力發揮自己的優勢才是關鍵。但如果生產商希望面面俱到，想要控制整個市場鏈條，那么肯定會分散自己有限的資源和能力，戰線拉得過長，不僅優勢得不到最強發揮，弱勢也很容易被別人打擊。所以，生產企業若想在連鎖經營的大趨勢中分得一杯羹，最好的形式就是扮演好“大后方”，即為連鎖經營提供最優質、最全新的產品或服務，利用自己在產品研發和生產上的優勢來贏得競爭的優勢。而且，如果是自建渠道，供應商前期會需要大量的成本投入，這也不是不得不認真考慮的問題！

    所以說，與其力不從心的想要占盡全方位市場，為何不留下自己不專業的給別人，而自己發揮所長，變優勢為強勢呢！

    盡己之長，經銷商應發揮主要作用

    從食品、酒類行業的連鎖經營經驗來看，首先從經銷商入手來做會更容易一些，因為經銷商有自己的上下游資源，這樣的主體更容易做成功。目前我們的農資市場還有很多不成熟的地方，這些都需要不斷的改進，尤其是對于新興的連鎖經營模式而言，在前期，我們更多的是需要最大化的利用資源，在這個基礎上再發揮、再前進，或許就會少走許多彎路。

    對于農資行業的經銷商來說，尤其是中小型經銷商，由于近年來渠道利潤的擠壓殆盡和市場地位的不斷下降，它們開始面臨著生死存亡的危機。而這時，連鎖經營模式的出現可謂是給了他們一線生機，倘若經銷商們能夠把握好這個機遇，充分利用自己的區域優勢資源，積極開拓和發展連鎖經營的模式，那勢必會為自己迎來新的商機。

    當然，在這個過程中，經銷商必須要適應現代市場的需求，采取相應的策略和措施來提高自身的競爭力，否則是無法承擔連鎖經營的巨大壓力的！首先經銷商要做強區域市場，讓名牌生產企業對你親睞有加，這樣你才能有機會與他們強強聯合，共同實現連鎖經營的目標；其次，要豐富自己的產品和品牌，不局限于某一品牌、某一市場，而是要爭取把市場做大，滿足更多的市場需求，進而為自己帶來更多商機；最后，加強和提高渠道管理方面的能力，連鎖經營模式目前還是發展階段，不斷的學習和總結經驗十分重要，

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    “農資連鎖經營”這個概念已被提及無數多次，而且在今后很長一段時間里仍會被頻繁提起，這是一個不爭的事實。但相信隨著農資企業的不斷探索與發展，我們一定會在今后發現更多值得借鑒和探討的現實經驗。

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    李志起：李志起，著名營銷咨詢機構————北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學院發起人，對外經濟貿易大學EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創新營銷論壇主席，中歐國際工商學院營銷學會顧問，十多家著名財經媒體專家顧問。聯系電話：13911185761，13521171615查看李志起詳細介紹　　瀏覽李志起所有文章