店開出來了，總得有人去管，

分公司片區(qū)經理和門店督導如何分工的？

。片區(qū)經理與門店督導的工作內容相互依存，否則店鋪的質量將會受到直接影響。現實中發(fā)現，許多零售商喜歡督導人員，很看不慣片區(qū)經理的“老板式”的架子，認為片區(qū)經理的工作只是忽悠過關和走馬觀花。這是為什么呢？這都是片區(qū)經理與門店督導的分工混亂了，讓零售商看不到片區(qū)經理的高度，而市場督導因為多在現場管理，沒有功勞也有苦勞，至少積極參與，容易出實效，從而贏得零售商的認可。

    片區(qū)經理該做些什么呢？

    在緊抓單店提升的現階段，片區(qū)經理到一線“監(jiān)察巡視”，直接關系到分公司形象、企業(yè)文則化、片區(qū)戰(zhàn)略和營銷政策等能否有效執(zhí)行和良性滲透一線的問題，片區(qū)經理這個兼顧細節(jié)與宏觀的崗位角色，如何發(fā)揮得更加出色呢？

    作為一個片區(qū)經理，把握細節(jié)與宏觀的關系，這是營銷公司片區(qū)經理必須具備的一項基礎功。

    那么，片區(qū)經理如何把握細節(jié)與宏觀的關系呢？

    1、站在分公司、經銷商、顧客等共贏的基礎上思索自己的角色回報問題，只有這樣，才能關注個人得失之外更大的企業(yè)生存環(huán)境（宏觀的和微觀的），包括自身的價值實現、競爭對手的動態(tài)與業(yè)績、經銷商的苦與樂、市場消費力的趨勢分析等的努力把握，從細節(jié)上加以描述，然后分析和總結，再從宏觀上給予片區(qū)綜合與具體的規(guī)劃與預警，

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    2、要學會借用總公司、總代和經銷商的資源等等去解決市場問題，順利地完成終端建設的支持與審批過程，比如高租金、廣告費用、貨架等制作的審批流程。保證門店在政策支持下有序持續(xù)發(fā)展，保證終端運營方面的財務支出合理分配。

    3、片區(qū)規(guī)劃的高度來源于現場細節(jié)問題的科學分析，片區(qū)經理下到所轄區(qū)域市場，在協助經銷商整改市場的時候，一定洗耳恭聽經銷商的建議，謙虛地聽取經銷商及其團隊員工反饋的信息，把區(qū)域的總體情況綜合到位。

    4、抓住區(qū)域關鍵的問題去整改市場問題，不要胡子眉毛一把抓，注重解決區(qū)域市場問題的先后次序，并合理地分配時間，速戰(zhàn)速決，有魄力有膽識，有“大將”風范，能在經銷商面前樹立為人處事的大氣與大度。成事不求全，求全不成事，該相對糊涂的時候就要糊涂一些，太完美就是管理上的殘缺。

    總之，要做一名出色的片區(qū)經理，把握好片區(qū)細節(jié)與宏觀的關系很重要，筆者相信出色的片區(qū)經理都是把握好細節(jié)與宏觀的關系而成功的。

   

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    關于作者：

   

    鄭錦輝：資深營銷實戰(zhàn)專家，2006年中國杰出創(chuàng)新型職業(yè)經理人， “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場營銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。查看鄭錦輝詳細介紹　　瀏覽鄭錦輝所有文章　　進入鄭錦輝的博客