貴州茶葉天生麗質(zhì)，香味獨(dú)特，品種資源十分豐富；貴州茶葉動(dòng)作頻頻，取得了不少榮譽(yù)，獲得了顯著進(jìn)步，

指點(diǎn)茶山之：貴州茶葉憑何“顯貴”？

    從中國(guó)茶葉行業(yè)的發(fā)展和趨勢(shì)來(lái)看，貴州茶葉仍需要找到“變革”茶葉市場(chǎng)的強(qiáng)悍力量，站在消費(fèi)者角度，有條不紊地推動(dòng)茶葉品牌逐步“顯貴”，讓茶葉品牌真正進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。

    明天要“顯貴”，今天要“定位”

    今天，貴州茶葉在全國(guó)已經(jīng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度，但由于差異化不明顯，品牌定位模糊，品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐整個(gè)貴州茶葉產(chǎn)業(yè)及相關(guān)延伸產(chǎn)業(yè)。

    遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買的是“與眾不同”，認(rèn)可的是質(zhì)量好、有特色、品牌強(qiáng)的差異化商品，而不是拿了多少金獎(jiǎng)、多少金牌的商品，盡管金獎(jiǎng)和金牌有助于品牌營(yíng)銷。

    換句話說(shuō)，很多貴州茶葉公共品牌和茶企品牌，缺乏針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特定位，沒(méi)有挖掘出合理的系列差異化，很難在第一秒給消費(fèi)者留下深刻的印象。不少貴州茶葉品牌運(yùn)作策略高度不夠，對(duì)品牌建設(shè)缺乏系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，資源整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“捧著金飯碗討飯”的現(xiàn)象常常發(fā)生。

    所以，貴州茶葉要“顯貴”，精確“定位”已經(jīng)迫在眉睫、勢(shì)在必行。那么，什么是品牌定位呢？

    三年前，我在貴州的一個(gè)茶品牌論壇上重點(diǎn)談到：品牌即人品，品牌是在消費(fèi)者大腦中注冊(cè)的“標(biāo)志”或“詞語(yǔ)”；品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，在消費(fèi)者的心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二、富有價(jià)值的“位置”。

    必須注意，這個(gè)“位置”要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是要獨(dú)一無(wú)二，高屋建瓴，不能盲目跟風(fēng)，沒(méi)有高度；二是要富有價(jià)值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見(jiàn)不到水，空歡喜一場(chǎng)，

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    找到定位之后，我們需要開(kāi)動(dòng)腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語(yǔ)生動(dòng)地表達(dá)出來(lái)。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌策劃公司專家團(tuán)隊(duì)十多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，定位選用的詞語(yǔ)至少需要同時(shí)滿足七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)、展得開(kāi)、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快、貼得緊、仿得難，具體可參考《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》一書。

    值得一提的是，信息爆炸的今天，消費(fèi)者總是來(lái)也匆匆去也匆匆。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，在品牌和營(yíng)銷的世界里，我們通常沒(méi)有時(shí)間去“明察秋毫”，“追根究底”，“洞察真相”，只有“合乎情理的認(rèn)知”，或者說(shuō)只有合乎消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的思維模式和認(rèn)知方式。

    原因也很簡(jiǎn)單，一個(gè)人的認(rèn)知同樣是很難改變，俗話說(shuō)江山易改本性難移，講的就是這個(gè)道理。因此，謝付亮認(rèn)為茶葉品牌必須根植消費(fèi)者的大腦，從消費(fèi)者的角度去認(rèn)識(shí)定位、理解定位、尋找定位、明確定位，并為定位找到合適的詞語(yǔ)來(lái)精確表達(dá)。

    關(guān)于作者：

    謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細(xì)介紹　　瀏覽謝付亮所有文章　　進(jìn)入謝付亮的博客