醫(yī)藥暴利,還是被暴利?
醫(yī)藥行業(yè)最近被毛利率和賄賂門事件搞得很焦慮,
醫(yī)藥陽光經(jīng)營的糾結(jié)暢想
。陽光經(jīng)營,企業(yè)比任何一方都期待,但最終為何依舊變成糾結(jié)的無奈?一向倡導(dǎo)正當(dāng)競爭、合規(guī)經(jīng)營的巨頭也無法免俗,紛紛陷入了商業(yè)賄賂的泥沼?有人說這是近朱者赤,近墨者黑,如果環(huán)境的土壤不改變,慣于守法經(jīng)營的巨頭們也只能被同化,否則就會被游擊隊(duì)們象割麥子一樣橫掃蕩。國際經(jīng)濟(jì)不景氣,新興市場尤其是中國市場成了增長率的生力軍,競爭的壓力使然,如果不能改變環(huán)境,那就順應(yīng)環(huán)境。是巨頭錯(cuò)了嗎?還是巨頭們不夠走運(yùn)?亦或是巨頭也有經(jīng)營管理上的不完善?我們要看哪一方面的原因更占主導(dǎo)。
暴利經(jīng)營是否真實(shí)?
暴利經(jīng)營的字眼被很多業(yè)外媒體形容于醫(yī)藥行業(yè),一時(shí)間“毛利率”的大棒漫天飛舞,所有的企業(yè)都不幸中招。只是,真實(shí)的情況是,活好的企業(yè)不過一二成,馬馬虎虎維持的三四成,還有至少三分之一以上的企業(yè)還在生存線上掙扎。即使是能維持的那一部分,也有相當(dāng)多的企業(yè)為即將塵埃落定的新版GMP認(rèn)證問題傷透腦筋————未大規(guī)模投入重新建廠過認(rèn)證,企業(yè)還有些小利潤;投入后企業(yè)要欠銀行一屁股債,營銷越來越艱難,各項(xiàng)費(fèi)用成本的雪球越來越大,這個(gè)窟窿還不知道什么時(shí)候能填上。究竟是該繼續(xù)堅(jiān)持還是干脆 賣個(gè)好價(jià)錢,很多企業(yè)老板仍在糾結(jié)。
而真實(shí)的情況是,很多很多的產(chǎn)品企業(yè)毛利不過幾毛錢,好些的一兩元錢,這里的毛利是指除去實(shí)際生產(chǎn)成本以外的真實(shí)毛利,運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營銷成本、管理成本一概尚未進(jìn)行攤銷,
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《醫(yī)藥陽光經(jīng)營的糾結(jié)暢想》(http://salifelink.com)。一個(gè)企業(yè)至少要管幾百號人的吃喝拉撒,如果企業(yè)銷售和經(jīng)營狀況良好,除去一切開銷,還會有一些微利。那么,企業(yè)暴利了嗎?很多對代理制不夠了解的人一致認(rèn)為暴利環(huán)節(jié)在客戶,真實(shí)的情況是,按企業(yè)的分銷要求,客戶的毛利也不過是一兩元錢或者兩三元錢,客戶還要投入大量費(fèi)用用于養(yǎng)自身銷售和推廣隊(duì)伍、辦理產(chǎn)品準(zhǔn)入條件以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售上量。這個(gè)水平恐怕也達(dá)不到公眾印象中關(guān)于暴利的門檻標(biāo)準(zhǔn)。
簡裝月餅用料和售價(jià)相差十倍,普通盒裝月餅相差40-50倍,而醫(yī)藥企業(yè)科研和硬件投入、科技含量和人員專業(yè)素質(zhì)要求比食品企業(yè)不知高多少倍。中國奢侈品全球價(jià)格最高,比香港高45%,比美國高51%,比法國高72%,進(jìn)口豪車國內(nèi)售價(jià)為海外價(jià)格三倍(當(dāng)然關(guān)稅和店面租金、人工也很昂貴)。街上無固定攤位賣白菜的都知道每斤要加一塊錢做為自己的車馬費(fèi)和伙食費(fèi),有攤位的只能加得更多一些,至少要把攤位費(fèi)平衡回來。醫(yī)藥企業(yè)毛利率甚至還不如賣茶葉蛋和烤紅薯的。醫(yī)藥暴利于企業(yè)是個(gè)很尷尬的話題,恐怕稱之為被暴利更準(zhǔn)確,
那么,醫(yī)藥暴利去哪兒了?能否都怪醫(yī)生?九十年代大批醫(yī)生下海轉(zhuǎn)做了外企的醫(yī)藥代表,醫(yī)生也需要養(yǎng)家,也需要有更好的發(fā)展平臺,盡管很多人放棄苦學(xué)多年的專業(yè)并不情愿,也時(shí)時(shí)感慨。而隨著供需關(guān)系由賣方市場向買方市場的徹底轉(zhuǎn)變,醫(yī)院和醫(yī)生成了藥品和企業(yè)的上游和甲方,企業(yè)和醫(yī)藥代表需要圍著醫(yī)生轉(zhuǎn),靠滿足醫(yī)生需求來競爭銷量,開始擁有處方權(quán)的小醫(yī)生也能維持體面的生活,即使不開藥也能從檢驗(yàn)費(fèi)里得到很多實(shí)惠,藥費(fèi)不過幾十、上百,檢驗(yàn)費(fèi)一項(xiàng)成百上千。
但醫(yī)生的職業(yè)價(jià)值更應(yīng)由誰來保障,來激勵?是應(yīng)由醫(yī)藥企業(yè),還是國家和社會?體制內(nèi)就能讓醫(yī)生過上體面、有尊嚴(yán)、有價(jià)值的生活,醫(yī)院和醫(yī)生還有沒有機(jī)會和可能把手伸向體制外解決?醫(yī)生的從業(yè)水平由誰考核和提升,從業(yè)道德由誰來規(guī)范和約束?