上海德卡人才咨詢有限公司醫療化工組組長Jerry湯表示，不同行業在獵頭市場則表現不同，

如何與獵頭打交道

    房地產、證券行業表現活躍，這主要是由于房地產行業處于洗牌階段；而證券和基金的離職率較高，人事變動也較頻繁。

    而醫療和化工行業的表現與去年同期相比沒有增長。Jerry表示，以醫藥行業為例，今年經濟形勢并不樂觀，因此很多企業都收緊了成本。一方面國家在力推醫改，尤其下大力氣整頓以藥養醫的不良環境，使得很多醫藥代表受到沖擊；另一方面，由于很多外資醫藥公司的醫藥產品快過保護期（一般來講，藥品都是發明專利，保護期限是20年）。很多醫藥公司不得不加大對新藥的開發力度，同時對市場和銷售的關注度降低，雙重壓力下，流入到人才市場的銷售、市場人才較多。

    經濟的不景氣使得市場上很多企業的預算收緊、空缺崗位不多，招聘方在招聘時更加的謹慎，發放offer的時候也會綜合考量，基本上寧缺毋濫。另一方面，候選人跳槽的時候也會更加謹慎。經濟形勢好時，很多候選人先辭職再跳槽，留給自己較多的個人調整的時間，但在經濟形勢不好的時候，候選人跳槽變得異常小心。

    獵頭探秘：中高層管理人員跳槽旅程

    對于中層管理和高級專業技術人員，企業一般會采取獵頭的方式覓取人才。那么，對于這部分人才來說，該如何與獵頭打交道、談判以防“跳空”呢？據此，筆者采訪了任仕達中國市場總監孫海寧。

    大多中高端人才跳槽節前已敲定

    據孫海寧介紹，其實對于節后這批中高端人才跳槽高峰的到來，大多是在節前已經敲定，準備工作等在春節前大體已經談判完成，而這批人多數會留出1-3個月的等待空間，拿完年終獎之后再到新東家入職，

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    初次與獵頭“交手”：電話溝通有技巧

    在跳槽的人群中，不少是第一次才接觸獵頭公司的白領。對中高端人才來說，接到獵頭公司的電話時，即使目前沒有跳槽意向也不要一概回絕，應多與獵頭溝通，了解其崗位的需求、職責等，因為也可以從這其中了解到行業需求現狀。獵頭公司的電話，一般包含幾個方面，一是目前的機會、招聘公司的情況，你是否打算換崗位等。根據行規和與招聘企業的約定，獵頭公司不會隨便告訴你是哪家公司在招聘，只告訴這家公司的大體情況。

    一般獵頭接到委托后，會通過他們的人才數據庫或在對方同行業間展開搜尋，然后約見候選人進行面試，根據面試鎖定三至四名最佳候選人，并對之進行背景誠信調查，然后將最佳候選人推薦給用人單位面試并選出最終被錄用者。

    獵頭面試重在突出工作經歷

    對候選人來說，通過獵頭走到面試這一關已經說明候選人的條件比較符合企業的崗位需求。但由于應聘的都是需有相關經驗的中高端崗位，因此孫海寧建議，在接受面試時，一定要實事求是，不能夸大或說謊，獵頭最看重的是誠實、客觀。因為獵頭的對象都是中層高管理人員，一個候選人有可能直接影響著一個部門的成長。

    候選人在面試時應重點強調自己某方面的工作經驗和工作成績，要突出重點，并且強調自己有過硬的專業知識并具備相應的領導管理的能力。

    中高層管理人員跳槽提醒

    孫海寧提醒中高端管理人員跳槽一定要謹慎：

    首先，切忌聽一面之辭，否則很容易“跳空”，即那些看上去職位薪水都很光鮮的崗位，實則是由于暫時的需要特設的崗位，或者有名無實。

    其次，要在與企業溝通的過程中多方面了解公司的領導體系，要了解直接匯報的上司及領導風格。并且，要全面了解公司在行業中的地位及財務狀況等。

    最后，對自己的薪酬期望一定要現實，一般來說，跳槽最合適的時機是在一個人職業發展的巔峰，而如果是你本身有跳槽的打算，則一定是介于在現有公司的某種局限性，對于你的這種現狀獵頭也很容易了解到，因此，在此種情況下選擇跳槽一定要本著現實的態度，不要期望過高。