本學期的收獲總結和對下學期的展望（精選12篇）

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的本學期的收獲總結和對下學期的展望，希望對大家有所幫助。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 1

　　時光荏苒，歲月如梭，本學期收獲下學期展望。轉眼間，一個學期就這么過去了。度過了漫長的寒假后，我們大一新生即將進入一個新的階段，擁有一個新的開始……

　　新學期伊始，為了總結第一學期的成功與失敗，收獲與失去以便更好的迎來嶄新的第二學期，我們將會定格在回首與展望上！

　　回首上學期，我們剛到大學的懵懂和無知，我們的好奇與求知，付出過收獲過，哭過笑過，總有很多很多值得回憶的……然而，新的學期來臨了，我們又到了新的一天，我們要迎接新的希望，我們取得的成績已然成為過去，在新的學期里，我們要踏踏實實地繼續走好我們的每一步；我們曾經的失敗也已經過去，但那留下的痛是不會消失的，我們要再接再厲，爭取在新的學期創造出奇跡，為自己的大學生活添上輝煌的一筆！

　　回首上學期，讓我先來總結一下自己的得與失吧！

　　得，開學的第一個學期，我得到了曾經夢寐以求的大學生活，這是我命運的一大進步，它賜予我新的生活，它為我實現夢想搭上了階梯。在這個平臺上，我又認識了來自中國各地的同學，他們以不同的面孔、語言和性格為我的生活添加色彩，讓我在這個殿堂里遠離寂寞。因為有了他們，大學不再是一個人的世界。因為有了他們，學習便有了樂趣，也有了競爭。大學是知識的海洋，在大學里，如果得不到知識，那就是最大的荒廢。無論是生活上還是書本上，大學都給了我應該懂得的東西。

　　失，大學的開始，我就失去了高中的同學，不是說我失去了他們人，而是失去了曾經的樂趣，現在想起來，還是很懷念過去的生活。天真和成熟多少有些相對的含義，而第一個學期，在我認識許多新事物的同時，讓我失去了天真。它告訴我必須要換一種心態來對待世界，因為天真太主觀了。如果改變不了世界，就去改變自己吧。就這樣，我失去了以前的我！

　　得與失，就像是帶著包裹走在生命的路上，包的大小一定，該丟掉什么，該拾起什么，都是人生道路上的選擇。而大學入學的第一個學期，僅僅是這段路上的一個風景。

　　展望下學期，大一下半學期是大學關鍵的`時期之一。這學期中，我將完成高中至大學的轉變，并為今后大學生活打下良好基礎。

　　我想主要從提高思想道德修養、增長科學文化知識、加強能力及各方面綜合素質的鍛煉這三方面進行展望。

　　首先作為一個人，最重要的還是學會做人。我會在今后的學習生活中更加完善自我，豎立良好的思想道德觀念，對祖國忠、對長輩孝、對朋友義、對師長敬、對言語信，做事要智；為人要禮（理），做一個真正的“人”。

　　其次，作為一名學生，學習還是很重要的，所以我要努力學習科學文化知識，提高自己的知識積淀，方便今后更加深入的學習。當然學習不止是本專業的知識，還應更廣泛的學習其他方面的知識，增強自己的文化底蘊。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 2

　　什么是韶光易逝，我終于漸漸懂得了，應該還為時不晚吧!真的這學期，我感覺過的是非常的快，老師說期中考試的時候我還沉浸在開學的時候，要期末考試了我還以為只過了一般…………

　　這學年，有付出，更有收獲；有傷心，更有快樂；有煩惱，更有開心；有墮落，也有發奮圖強。

　　大二，在吉尼斯協會做了一年副會長，也經歷了一些事情，做過一些事情，或多或少的收獲了一些能力和經驗。

　　這一年的協會經歷，我不是非常滿意，主要有一下幾點：第一是招新的時候的失敗，招新是沒有策略，太過死板，對協會認識不夠清晰，不能吸引別人的注意，不能激起別人加入的興趣；第二是內部工作做得不夠好，內部成員之間是很和睦，但是，不夠團結，該嚴肅的時候沒有嚴肅，該認真的時候不夠認真；第三是活動辦得不夠創新、吸引人，特別是第二次活動，參加的人很少，活動很失敗。

　　種種的問題，雖然不是我一個人的責任，但是我自認為我是有很大責任的`，因為我沒有做好帶頭作用，沒有控制住內部氣氛和發展。

　　我人格魅力不夠，不能夠帶動大家。

　　思考、創新、能力不夠，不能夠領導好大家。

　　團結合作意識不夠，沒有充分發揮社團的優勢。

　　大二，我在班級里擔任了青協委員。

　　這一年的青協委員，做的事情很少，青協基地沒搞，每月的好人好事沒有月月按時交，通知工作不夠及時認真。

　　大二，我在兩個課題小組學習工作。

　　這一年的努力，效果不是很好，效率不是很高，成果不是很多，成績不是很滿意。

　　一個是我負責的《租用型呼叫中心客服績效考核管理研究》，還一個是李攀負責的《網絡電話營銷》，這兩個課題均已順利結題，但是成果不是很好。

　　暫且不講我們的成果吧，先講講我們我們課題小組內部吧!我一直都認為，一個團隊，一個組織，內部建設是一件非常重要的事情，內部建設工作做好了，做起事來的效率可以提高很多，大家也做的開心。

　　就我們這個課題小組來說，我有兩點感受，一是大家在小組內部總體來說還是做的很開心的，二是大家都不是很積極。

　　為什么會出現這種現象呢?我以為，我的責任仍然很大，為什么這么說呢?我作為課題負責人，大家肯定會把更多的希望寄托在我身上，但是我規劃、分配的'不夠好，安排的不夠合理，監督的不夠嚴格，自身也沒有嚴格要求。

　　這就導致了大家一種不夠積極的心態，也導致了各項工作的質量不夠高!再就是我們缺乏創新意識、缺乏思考的意識，死板而呆滯，沒有把課題做出真正的特色來!

　　大二，我也認識了很多很優秀的同學，也改了我很多動力和啟示，給了我前進的方向!

　　總而言之，大二一年，收獲不少，問題也不少，總結如下：

　　第一、在幾個團隊中的表現平平，甚至可以說有點差勁，領導能力還很不夠，領導方式不對，團結一個隊伍的能力還很欠缺；

　　第二、學習對有些科目不夠重視，虛度了很多時光；

　　第三、做人方面好很不夠，和同學相處的不夠好，經常出現一些感情或心理上的困惑；

　　第四、做事不夠認真負責，沒有集體榮譽感；

　　第五、知識面不夠廣，了解的東西太少；

　　第六、心理修養不是很高，亟待改變。

　　馬上就大三了，考慮的還不是特別的清楚，首先要考慮好到底要不要考研。

　　考慮再申請一個課題，學習上更為深入認真，做人上更加寬容友好。

　　我記得去年大一結束的時候，我給自己一句話：大二，絕不虛度!現在回想起來，我沒有很好的做到!那我想告訴我自己，大三，每天都要有提高!

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 3

　　時光飛快，大學美好時光正在悄悄流逝。

　　轉眼間，大二的美好時光已然漸行漸遠，大三生活正迎面向我們走來。

　　流逝的時光如同海灘的貝殼，我們且行且珍藏，珍藏這些不可復制的青春回憶。

　　同時，“以史為鑒，可以知得失。”現將剛剛過去的大二下學期加以反思總結，以期有所進步提高，而更好地指導大三上學期的工作。

　　總的來說，大二上學期是十分緊張忙碌的，也是大家過得十分充實的一學期。

　　在輔導員王老師的帶領下，經過各班委的通力合作和大家的切實努力，二班的各方面工作做得還不錯。

　　比起前幾個學期，同學們學習更踏實了，學風更加濃厚，生活得也更加自然、從容。

　　同學們也根據自己的實際情況，積極參加各項活動。

　　作為咱班生活委員，在本學期工作中，雖然遇到一些困難和矛盾，但是總的來說，還是十分忙碌和充實的，自己也在忙碌與充實中不斷踐行者“全心全意為同學們服務”的工作宗旨。

　　大二下學期的工作具體體現在以下幾個方面：

　　一、 積極為班級各項活動服務并提供資金支持。

　　本學期主要活動有運動會、校級籃球賽、足球賽、班級春游、黨慶校慶文藝晚會、演講比賽、講課比賽等。

　　在同學幫助下，我們共同為各項活動提供后勤服務，比如：為運動會買稿紙，為運動員買水等。

　　在大家共同努力下，保證了活動的正常舉辦，同學們的積極參加和正常發揮。

　　二、 更加明確和豐富了班費的.使用用途。

　　本學期班費使用除了一些通知印發，為活動舉辦提供必要必要材料，提供后勤保障等外，還明確了班級同學意外情況的花費。

　　本學期，我班一同學上體育課時不慎摔傷胳膊，導致骨折。

　　因起家遠在千里之外，父母無法趕來，在各位同學的關心幫助下，在各班委和舍友的日夜守護照料下，該同學胳膊逐漸好轉，并在學期末基本恢復。

　　二班作為一個大家庭，任何同學出現意外傷害都牽動著我們每個人的心。

　　在廣泛征求大家意見基礎上，經過與各班委商議，代表班級同學看望慰問受傷同學的費用也明確入了班費報銷的范疇。

　　三、堅持盡最大努力為大家節省每一分錢。

　　“科學合理，厲行節約”一直是咱班班費使用的基本原則。

　　“源于同學，用于同學，全心全意為同學們服務”是班費使用不變的宗旨。

　　“歷覽前賢家與國，成由勤儉破由奢。”班費使用亦然。

　　唯有節儉方可取信于班級同學，只有科學合理才能讓同學信服。

　　比如，班級買作業本，學校超市可能賣八角、一元，而在小商品城只需五角多，班級團購就節省了大量的班費。

　　這樣作雖犧牲了周末休息時間，但我和舍友卻為節省了大量班費而高興。

　　四、 積極反映并努力解決同學們生活中的問題。

　　在宿舍、食堂、教室，當同學們有什么需要解決的問題時，我都愿意幫助向樓管阿姨和相關負責人反映或幫忙解決。

　　比如，宿舍生活需要，衛生工具換新，統計購買火車票等。

　　當然，在本學期的工作中，我也遇到一些困難與矛盾，比如，有些班費的.報銷問題，買火車票時由于種種原因很多同學票都沒買到，使大家產生一些不愉快等。

　　當然，最后在同學們的理解支持下，在其他班委，特別是班長的幫助下，困難和矛盾最終得以化解。

　　展望未來，現將大三上學期工作加以規劃，以期對新學期工作做一指導。

　　一、 繼續做好支持班級活動的舉辦工作，并提供資金支持。

　　大三上學期將比大二下學期更加忙碌。

　　主要活動有中秋節、60周年校慶、科技文化月、元旦晚會等。

　　二、 促進<<班費使用條例>>的完善，廣泛征求大家意見，堅持最大努力節省大家班費。

　　當然，班費節省不是花的越少越好，而是保證效果的前提下，采取最優化使用方式。

　　三、 加強女生部信息通知力度。

　　四、 加強與輔導員溝通，協同各班委為同學們做更多實際的事情。

　　五、 下力氣提高班會質量，著重提高班級學習成績。

　　六、 提升班級形象，完善班級文化建設。

　　比如，向同學們征集班徽、班歌、班級精神等。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 4

　　伴隨著新年的鞭炮聲，一學期的時間一晃而過，回顧過去的這一學期，我不僅感到一些疲憊，而且也感受到責任給我帶來的壓力。在過去的半年里，為提高班級學習成績，我實施了不少方法：班級集體自習、六級模擬、“一幫一”活動等等。整體上來說，我班總體學習氣氛濃厚，比起大一下學期有所改善，但是很遺憾的一點是班級總體學習水平卻沒有進步甚至有些退步，掛科人次增加不少，達到20人次，班級范圍內學習出現兩極分化趨勢。究其原因，我得出以下幾點看法：

　　一、 競爭力變得更激烈。大二新設了一個機械5班，這個班的學習實力總體偏高，在此種情況下，使我班同學普遍感到壓力很大，在學習更優秀的班級面前缺乏信心。

　　二、 沉迷游戲。這是大學里普遍存在的問題，很多學生尤其男生熱衷于網絡游戲，這就直接導致學習成績下降，甚至掛科。

　　三、 家庭因素。極個別同學家庭困難或是其他方面的原因，導致無法專心學習，學習上花的時間很少，成績不理想。

　　那么在新的一學期就可以根據這些學習上存在的問題制定一些措施如下：

　　一、 將班里經常掛科的同學列為重點關注對象，在學習上重點幫助，經常督促，使其在學習上不掛科，不拉班級后腿。

　　二、 發揮我班的學習優勢，繼續營造一個濃厚的學習氛圍，具體措施可參考上學期。

　　三、 鼓勵同學參加科技大賽、申請科技創新項目，鑒于我們的專業知識有限，可以加入大三學長的'隊伍中，由學長帶領做項目，在其過程中多學習，積累經驗，為我們在大三參加科技大賽摸熟門路，打下基礎。必要時可以從班費中撥出部分資金，以示支持。

　　一個班級就像一個家庭，只有每個人都付出努力，這個班級才能進步，希望在新的一學期里我班的學習成績能夠走出低谷，繼續向建設一個無不及格班級的目標前進。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 5

　　大學本科四年，第一學年順利結束。我給本年度表現打80分，一方面有部分書籍閱讀任務沒有完成，一方面也走了一點迷路。今后每一年都要適時作總結和規劃，直至大學生活徹底結束。

　　總結：

　　①學習

　　“干好本職工作就是人才”。學生的任務就是學習。大一學年，上學期平均成績為83.64，下學期平均成績為85.77，在本專業較為靠前。但必須指出，由于個人不重視，導致本應一次過關的計算機是64分，因而本學年與1—2萬獎學金無緣。教訓深刻，仔細剖析，必須抱定宗旨：不輕視任何一門課程。在與同級同專業同學對比中，發現大家平均分相差不大，但文化課差距十分明顯。以我為例，英語在80分左右，而同批次同學在90分左右，這也相對拉大了差距。在分析以上情況，大二學年應重視文化課程，不缺勤，積極回答問題，考前認真復習。在專業課上，對2—3門課程加重投入，以形成優勢差距。除成績外，在省級媒體發表2篇新聞作品，但獲獎太少。大二應注重專業實踐，積極參賽，擴大獎勵數量和范圍。創作出1—2部視頻，若干張（部）照片（集），1—2篇論文，出精品。

　　②工作

　　在班委工作中，一直沒有狠下心來，收作業難于上青天。今后一限時間，二限方式，規范交作業的程序，達到快速，及時的.目的。在班級活動中，變組織者為參與者，也是大二學年應該思考的問題。在考勤上，堅決天天點名，抽查點名，嚴格要求。今后作業必須用硬盤到固定地點刻盤，作為一項班級制度執行下去，防止電腦經不起考驗。還有必須思考的班級學習氛圍問題，或者整個班級文化氛圍，我想應做到以下幾點：及時通知大家參與相關專業比賽；及時告知考四六級，計算機，普通話，記者證，駕駛證等證書；適當以合適方式傳播考研的相關信息，學校，專業，方向，學費，導師，獎金，環境等；與班級中堅力量進行專業攻關；與宣傳部，電視臺，廣播站，記者團，日高等各種機構組織建立良好聯系；著手布置教室，有回家的感覺，申請班級教室對本班同學開放；加強南校區，民大，西大等講座、展覽的通知。

　　在記者團工作中，發了一些稿件，有數量，但質量有待提高。同時應思考以下幾個問題：怎樣脫離廣藝社區有更好的平臺擴大傳播范圍？怎樣不局限于僅消息寫作，深刻挖掘廣藝里面的真人真事，并報道出來？怎樣構建圖文結合，圖片先行，視頻新聞的3種途徑？怎樣讓精誠網拿得出來？怎樣招進一批新人，帶好一批新人，培養一批新人？怎樣爭取校園記者應得的權利？希望以相思湖新校區為契機，建立一種長久有效的制度，打造一支實力較強的校園媒體隊伍。同時更應堅持，堅持本職崗位，堅持發稿，憑稿件說話，執著前進。

　　③生活

　　大一學年最大悲劇就是沒有認真戀愛，大二應認真戀愛，大學生活不是單調統一的。此外，假期盡可能出去看看，不窩在校園。嚴格減少不良花銷，增大購書花銷，適時買一個移動硬盤，卡片相機和電動車。堅決早睡早起，餐廳吃飯，養成習慣。積極生活，不是活著。

　　規劃：

　　9月10天+10月1個月：戲劇概論，老舍、曹禺等話劇，易卜生、莫里哀劇本，戲劇專業選讀；PS結束；熟悉AU軟件。

　　11月+12月：新聞理論與實務；熟悉Pro CS6軟件。

　　1月：音樂樂理，音樂概論，數字音頻；熟悉AU軟件。

　　大二上學期每天——英語4級單詞，練字，上網，看書。

　　大二上學期每周六周日——中外音樂經典作品研究。

　　大二上學期寒假——練習Pr CS6軟件；簡愛，瓦爾登湖；新聞理論或者和聲學。

　　大二上學期4個月——余華的小說《活著》。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 6

　　我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習和克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節的規劃，做出下一年的學習計劃。

　　學習目的：

　　最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。

　　大二學習目標：

　　學習目標是學生我們學習的努力的方向，正確的`學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。相反沒有學習目標，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。所以我制定了大二這一學年的學習目標——學好英語，爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證。努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，　　我的計劃：

　　要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：“凡事預則立，不預則廢。”因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。這學期的目的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級和中級教師資格證，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的.努力方向是什么。

　　分科學習計劃：

　　基礎理念：

　　我想對于我們藝術生來說基礎理論算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

　　大學英語：

　　六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。

　　西方音樂學：

　　這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要理解和學會看圖就可以了。

　　雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 7

　　為給自己一個明確的學習目標，讓自己的生活過得充實而不至于空虛，針對自身情況做一下計劃。

　　一、 專業課程學習

　　1、 古代文學：背誦老師所規定的背誦篇目，通讀一遍教材，每天早自習背誦一篇唐詩。

　　2、 現在文學：看一遍教材，看完魯迅的文學作品及其相關的美學思想大二下學期學習計劃工作計劃。

　　3、 文化概論：看一遍教材，整理好筆記，對相關的專題查找相關的資料，比如中國的道、佛、儒三教的``起源、發展以及對中國文化發展的影響等做一定的總結

　　4、 秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認真完成老師布置的作業，做好自己的博客。

　　二、 等級證

　　1、 重新考英語六級等級證，分數520以上。每天早上多記英語單詞，針對性做練習，加強聽力、寫作以及翻譯等方面的訓練。

　　2、 拿到全國計算機一級等級證。堅持每天練習一小時的計算機習題，一定要拿到計算機一級等級證。

　　三、 課外時間安排

　　1、 堅持練習毛筆字的寫作，練好書法。

　　2、 每個星期去一次圖書館，看一些有關時事的雜文和小說，以及一些有新意、優美的散文。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 8

　　大二這學年的學習生活是我人生的一大轉折點，在大一迷茫的前提下找到了大學獨特的學習方向。在大方向上，能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策。在個人學習生活上，尊敬師長，團結同學，雖然還沒有做到勤奮刻苦，成績優良，但態度是明確的，內心是充滿激情的。無論如何，過去的一年是我不斷找回自信，不斷奮斗，不斷完善自己的一年。

　　在剛剛進入大學時，我就懷著激動的心情在寢室默默的寫下數封入黨申請書，但介于自己對黨對學校無比的崇敬之情，在參考自己身上的處處不足，始終沒有遞交上去，這說明我在內心激動的前提下依然理性的`看待問題，使自己始終處于清醒的頭腦，逐漸的完善自己。回顧往日，大學過半。綜合自己的德治體美勞各方面的綜合素質，嚴格按照國家素質教育的要求，爭取做到各方面都是具有新年輕素質的創新人才。

　　學生時代，學習乃當要任務。刻苦學習，字字鉆研是我們的義務和責任。認清自己的不足，在上面多做文章。不足的地方填滿，良好的地方加精，環環相扣，讓多彩的大學生涯不留下些許遺憾。

　　學習上，我想得很簡單，以為只要上課認真聽講，下課后學好課本里的知識就能取得好成績，萬無一失了。可第一學期下來自己的成績卻并不理想，這才真正認識到很多老師多次勸告我們的話：盡管學校圖書館的書又舊又少，但這不能成為你不去泡圖書館的理由。大學的知識，能從老師和幾本基礎的.教科書上獲得的真是少之又少，老師教的更多的是一種學習的方法，而大量知識的積累卻需要你們去通過泡圖書館而獲得。

　　新的學期一到來，我就翻出從前沒用過的借書證，開始了泡圖書館的生活。只要是沒課，我總會到圖書館去坐坐，看看有關專業的期刊雜志，或是讀讀小說。大量的閱讀，使我的知識面拓寬了，見識而不再只局限在那幾本基礎的專業書上了；更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。更值得高興的事，自己的成績也在不知不覺中有了很大的提高。

　　總結過去，暢想未來，把握時光，腳踏實地。不為“四化”而努力，只為自己的青春夢想而買單！沒有口號，只有行動：奮斗！

　　最后，將能力的鍛煉則貫穿于今后的生活中。未來不可知，但命運是天命與人力共同作用的，盡管天命未知，但努力可以使我達到所能達到的高峰。在心的指引下，付諸于思考與事實的行動，我可以找到更多的弱點、缺陷，更進一步尋找真知、探求真知、尋找自己、完善自己。

　　期待新的學期！

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 9

　　俗話說光陰似箭，不知不覺中回首將近一年的工作，回想20xx年走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年是有意義的，有價值的，有收獲的。

　　我是以一位實習生的身份進入寶隆的，當時我的職位是售后部文員，主要負責售后排單，售后回訪。這個職位說小很小，說大又很大。它關系著我們公司的服務質量。有位哲人說過：做一件好事，容易。難的是：一直堅持不斷地做好事。套用他的話對寶隆售后服務做了肯定和展望：做好一次服務，容易。難的是：一直堅持不斷地把每一單服務做好。我們都知道，任何企業沒有優質服務就沒有良好的口碑，就難以建立持久穩定的優質品牌形象，就難以得到消費者的青睞和信賴。售后服務是很重要的一環，他能第一時間積極響應商場客戶的需求，所以我們必須全環節的保障服務及時、到位、優質、高效。

　　感謝領導的信任，我從售后文員調到采購助理。這個職位對我來說可能是一種挑戰，很感謝公司給我這一次挑戰，展示自己的舞臺，突破自己的.機會。

　　對于采購我是很陌生的.，結合這幾個月的學習，我懂了采購員的一些日常工作。采購員要了解市場信息和銷售反饋，確實客戶的需求，擬定和執行采購計劃，根據供應商的銷售政策和政策促銷以及公司的銷售重點和特殊需求，及時提出采購建議調整采購計劃；根據公司的商品編碼規定，對入庫商品安排編碼；及時對業務或導購提出的報價給予回復。

　　通過20xx年的積累，我已熟悉采購的各項環節，但仍有很多地方需改進。20xx年對我來說更是一個挑戰，所以要不斷加強自身技術積累，做好采購物資質量把關工作，讓生產放心使用，避免一些不必要的風險。繼續做好采購成本的控制，盡量為公司省好每一分錢，這也是采購員職責所在。同時保留與供應商每一份來往傳真及郵件，做好報價單原始數據憑證的分類管理工作，以便以后價格核查和對比。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 10

　　20xx年，我從一所小學分到另一所小學任教，在XX小學工作的一年里，我擔任了六年級的數學老師，兼六年級的班主任。短暫的一年時間，它如同蕩秋千般悄悄地從我眼前滑過。每天備課、上課、批改作業、教育學生已成了工作的主要部分，每當在與學生的交流和溝通中，我感受到了學校的良好氛圍，感受到了教育的溫暖。現把20xx年的教育教學工作進行如下總結：

　　一、工作更應該細致化。

　　在xx小學的一年里，許多事情都比較馬虎對待，不能把工作做得細致化。比如在批改學生的作業時，為了能盡快給學生講評，學生交上來的試卷只看學生答題的結果，忽略學生的答題步驟，學生只要能寫出正確答案就給分，尤其是進入總復習的時候，表現得更加明顯，這是自己在20xx年的一個失誤。在以后的工作中我會努力改正，認真對待每一件事。

　　二、細讀課標研透教材。

　　教師承擔著教書育人的工作，一線教師的時間大部分用在教學，細讀課標研透教材是每一位教師的一項不可或缺的教學工作。這個學年，有時因為太過忙碌，無暇精心備課，導致課堂的教學效果底下，調動不了學生的積極性，學生的學習興趣不濃厚，學生的成績下滑明顯。20xx年，我要更加注重課前準備，把每一節課都備足，不僅備教材，還要備學生，學生是學習的主人，在課堂上爭取把時間留給學生積極思考和發問，促進學生思維能力的提高。

　　三、轉變教育學生的觀念。

　　20xx學年度里，在教育學生方面，我一貫秉著“嚴格”的原則，對待學生時常板著臉，對學生犯的`錯誤，總對嚴格批評的方式教育，卻不知，學生需要的是關愛，愛人者，人恒愛之，給學生一點陽光，學生就會燦爛，而對學生斥之“笨豬、蠢才”之類的話語，就會嚴重刺傷孩子稚嫩的心，使其在惶恐和不安中度過，從而失去了自信心，迷失了自我。有人曾說過“厭棄一個學生，無異于毀滅一個學生”，成長中的孩子需要更多的關系、鼓勵和引導，這猶如涓涓細流，流淌在孩子的心田，讓他們感受到學校的溫馨，教育的溫暖。

　　四、活到老學到老。

　　回望20xx學年，我讀的書少之又少，有時從圖書館借出的書，卻放在一旁久久沒有翻開，殊不知，書到用時方恨少。古人常勸告大家多讀書，“安居不用架高堂，書中自有黃金屋”“讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金”“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親”“讀書破萬卷，下筆如有神”。20xx年，我要重新拾起書本，去吸取書中的營養，感受書中的道理。

　　回顧過去，展望未來，20xx年已成過去，無論過去的一年是酸的、甜的、苦的還是辣的，它都成為我的回憶，收拾行囊，展望未來，20xx年重新制定目標，并朝著目標奮勇前行。

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 11

　　昨天下午，公司舉行了月度總結會暨第四季度計劃啟動會、中秋節、國慶節茶話會。

　　總結會就是總結過去，展望未來。那么，一個成功的總結會，一定能提升提煉出很多經典的經驗，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進、鞭策后來者的最好的形式，所以，我們每月都要做一次這樣的工作總結。今年又恰逢中秋節、國慶節雙節連在一起，所以，也將9月份的月度總結會，以及今年第四季度的計劃啟動會，結合中秋、國慶節的聚餐綜合在一起舉行，規模宏大，形式多樣，內容豐富。

　　本次總結會每個人都對自己的工作、學習做了深刻的總結，這里就不一一詳述，只對本月銷售冠軍Drink的總結做一個紀實報道。

　　Drink是公司不老不新的銷售員，做銷售的時間不過一年半而已，特別是從公司化工產品銷售部轉到環境試驗設備銷售上才四個月而已，可是，他已經連續兩個月奪得月度銷售冠軍，那么，是什么因素讓他成為冠軍呢？正如他總結的那些原因那樣：有超強的自信心，無論什么時候都要相信自己一定能行；有團結合作的團隊，現在的銷售也好，生產也好，不可能靠自己一個人單獨完成，都必須有不同的部門和崗位的人配合才能完成，比如，售前方案的制定、售中的.技術談判，對于銷售員而言，肯定需要技術部門的同事支持；當然，基本的銷售技能也是必須具備的。

　　他舉了三個成功的銷售案例，其中一個案例為天合公司的紫外老化試驗箱的銷售。

　　這個客戶剛開始是不知道自己需要什么產品的，只知道需要對什么產品做試驗，滿足市場用戶的需求。這個范圍實在是太廣，而他要求試驗的產品又是他剛找到的一個新項目，也不知道怎么去做，一會說是氙燈老化試驗箱，一會又說是紫外老化試驗箱，一會又說是鹽霧試驗箱等等。Drink沒有急著去推薦，而是要到客戶做試驗的產品的標準，希望從標準的解讀上去了解客戶的需求。但是，十分可惜的是，標準是全英文版的，讀起來確實有些吃力。好在公司有人英語了得，于是通過解讀方才知道客戶的'試驗要求，巧的是剛好這個行業也有我們一家老客戶購買過我們的試驗設備——紫外老化試驗箱。于是推薦給他紫外老化試驗箱，而且告訴他我們客戶和他的產品和質量要求類似，最終，客戶在Drink的顧問式的銷售關心下，終于決定下來購買紫外老化試驗箱。

　　雖然我們講述這個案例只有這么幾分鐘，其實，這個客戶他一直跟蹤、交流了接近一個月！這一個月里他不斷的和客戶互動，并幫他搜集很多產品資料，以及指導他以后如何試驗，如何控制質量等問題，最后，客戶很信服的和我們簽訂合同。

　　成功一定有方法，他最后總結的很好，銷售需要：專業的產品知識，這樣會是你成為客戶購買和使用產品的顧問；專業的銷售技巧，這樣讓你能充分了解客戶需求、溝通情感、打動客戶；真誠的服務意識，學會換位思考。銷售是要有利潤、要賺錢，但一定要設身處地的為客戶推薦適合的產品，為客戶提供科學合理的方案。

　　計劃啟動會上大家也是個個摩拳擦掌、暢所欲言、群情激昂！恨不得馬上就到元旦，就到元旦的總結會上！

　　這個總結會和中秋國慶茶話會在一片歡聲笑語中結束，大家帶著愉快的心情和實實在在的收獲去享受雙節晚餐的美食和晚上的文體活動，希望在晚會上一展別樣風采。

　　預祝各位同事中秋節、國慶節快樂！

　　祝廣大新老客戶中秋節、國慶節快樂！

　　本學期的收獲總結和對下學期的展望 12

　　寒風凜冽，我獨坐在房間里瑟瑟發抖，期末考試將至，我在爭分奪秒地進行復習。

　　每一次重要考試前一周，我的周記內容習慣性的總結過往，展望未來。這次心中設定的界限的期末目標，時刻環繞在我腦海。不過，似乎我離目標依然有很長的一段距離，主要卡在書寫。

　　我的三科成績，語文稍差，數學英語還好。記得期中測試的語文成績，鮮紅的分數掛在卷面的中間，90分不到的成績，像一根棍子似的給我當頭棒喝。小學的.語文成績雖談不上標兵，但從不低于95分，此時此刻的分數，叫我情以何堪。我把試卷拿回家，媽媽給我做了詳細的分析。這時，我才深刻地知道自己薄弱點在哪里，除了基礎知識不夠牢固，更重要的是書寫潦草失分多達5分。明明我會的題，填寫的字體卻因我的龍飛鳳舞一個字扣0.5分，一個字扣0.5分，一個個被扣了分，卷面分至少也痛失2分。四年級以來，本來成績不差的語文科目，在寫字逐漸潦草的過程中變差了。我不知道為什么那么害怕寫字，一看到語文寫字的地方，我就頭疼，不能控制自己胡來的態度。我記得一二年級的我鉛筆字體不錯，可三年級換成圓珠筆，就不成樣了。媽媽在三年級下學期一直留意我的書寫，可我卻跟媽媽躲了迷藏，她嚴格時我就假裝作認真書寫，她不留意時我就馬馬虎虎潦草書寫。不曾想過，隨著時間的推移，我潦草的`書寫態度變成了一種壞習慣，直接影響我的成績。

　　媽媽經常說：“字如其人，漂亮的手寫字不單自己瞧著順眼，別人看了也賞心悅目，這不單是尊重自己，也是尊重別人，尤其老師面對這么多的作業試卷，看不明還要猜，多么折騰，做學生從小得學會心疼老師。”媽媽語重心長的話縈繞我耳邊，原來一手好字就像人的衣衫整齊一樣，帶給自己美好也能帶給別人美好。我不想做語言上的巨人，行動上的矮子，我要為自己的目標努力，勢在必行攻克寫字潦草的問題。我相信，語文書寫好了，成績也自然提上去，那么英語和數學，甚至其他一些科目，只要有了寫字這種細心認真專致的態度，同樣也能達成目標。

　　期末復習動員起來，距離期末考試還有一周的時間，天寒地凍阻擋不了我為目標努力的熱情。細心、認真、專致，相信自己，改變自己，成就自己，目標，我來了，加油！

【本學期的收獲總結和對下學期的展望】相關文章：

工作收獲和體會范文（通用10篇）09-16

學期總結收獲11-09

回顧展望12-31

工作展望（通用25篇）01-24

園長新學期展望12-31

對新年的展望句子200句03-19

寫展望未來的寄語150句06-08

小班下學期常規總結（精選14篇）06-29

小班下學期家訪總結（精選10篇）06-28

小班下學期游戲總結（精選7篇）07-19